Πώς να ανοίξετε ένα σχολείο ξένων γλωσσών από πού να ξεκινήσετε. Επιχειρηματικό σχέδιο για το σχολείο ξένων γλωσσών. Περιγραφή της αγοράς

Δεν έχει σημασία τι λέει κανείς, αλλά γνώση ξένες γλώσσες(Αγγλικά, Γαλλικά, Γερμανικά, κ.λπ.) είναι το αγαπημένο κλειδί για να αποκτήσετε μια αριστοκρατική, καλά αμειβόμενη δουλειά, ίσως ακόμη και στο εξωτερικό. Γι' αυτό η σχολή ξένων γλωσσών είναι μια πραγματικά πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ιδέα, με την έμπρακτη εφαρμογή της, μπορείτε, όπως ο χαρακτήρας του διάσημου καρτούν της Disney Scrooge McDuck, να κολυμπήσετε στο χρυσό! Λοιπόν, ίσως η τελευταία φράση ήταν μια καλλιτεχνική υπερβολή, αλλά αξίζει πραγματικά να σκεφτούμε να φέρουμε αυτή την ιδέα στη ζωή.

Βήμα 1. Επιλογή της μορφής οργάνωσης και εγγραφή στο φορολογικό

Πώς να ανοίξετε ένα σχολείο ξένων γλωσσών; Θα πρέπει να ξεκινήσετε επιλέγοντας μια νομική μορφή. Οι αρχάριοι, κατά κανόνα, περιορίζονται στην εγγραφή ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες. Αυτό θα σας επιτρέψει να διδάξετε φοιτητές και να προσλάβετε προσωπικό, αλλά δεν θα μπορείτε να εκδώσετε πιστοποιητικά. Και στο βιβλίο εργασίας θα υπάρχει μια επιγραφή "ειδικός στις ξένες γλώσσες", αλλά όχι "δάσκαλος".

Στην πράξη, αποδεικνύεται ότι εάν υπάρχει κάποιο κεφάλαιο εκκίνησης και ένα επιχειρηματικό σερί, είναι πολύ πιο επικερδές η εγγραφή ενός LEU. Φυσικά, θα υπάρχει πολύ μεγαλύτερη ευθύνη και κάθε είδους λεπτότητες σε αυτή την περίπτωση. Ωστόσο, θα λάβετε υψηλότερο καθεστώς και θα μπορείτε να εκδίδετε πλήρη πιστοποιητικά στους μαθητές σας.

Επιπλέον, το NOU έχει περισσότερες πιθανότητες να αποκτήσει έδαφος στην πόλη, καθώς έμπειροι και καταρτισμένοι δάσκαλοι θα πάνε να εργαστούν σε έναν αξιόπιστο οργανισμό με σαφές κοινωνικό πακέτο.

Μετά από αυτό, θα πρέπει να εγγραφείτε στην εφορία. Ανάλογα με την επιλεγμένη μορφή οργάνωσης, αυτή η διαδικασία μπορεί να διαρκέσει από 5 ημέρες έως 1 μήνα.

Βήμα 2. Λήψη άδειας για εκπαιδευτικές δραστηριότητες

Αυτό το έγγραφο εκδίδεται από την τοπική εκπαιδευτική αρχή. Για να το αποκτήσετε, πρέπει να παρέχετε ένα συγκεκριμένο σύνολο εγγράφων (η πλήρης λίστα καθορίζεται στον ίδιο τον οργανισμό). Αυτό μπορεί να είναι τεκμηρίωση που σχετίζεται με τις εγκαταστάσεις, τους εκπαιδευτές μαθημάτων, το επίπεδο των προσόντων τους κ.λπ.

Βήμα 3. Επιλογή δωματίου

Φροντίστε να αποφασίσετε πού θα βρίσκεται το κέντρο εκμάθησης γλωσσών σας. Δεν θα πρέπει να υπάρχουν ιδιαίτερα προβλήματα με την εύρεση κατάλληλου χώρου. Μπορείτε να αγοράσετε ή να νοικιάσετε χώρους κοντά σε μεγάλα εμπορικά κέντρα, κοντά σε διάφορα εκπαιδευτικά ιδρύματα (από νηπιαγωγεία μέχρι πανεπιστήμια).

Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να αποφύγετε τη διαμονή σε χώρους ύπνου. Επίσης, μάθετε αν υπάρχουν σχολεία κοντά στους άμεσους ανταγωνιστές σας - ένας πιο δημοφιλής και γνωστός οργανισμός θα σας κλέψει αρκετούς μαθητές.

Βήμα 4. Αγορά επίπλων και εξοπλισμού

Όταν μιλάτε για το πώς να ανοίξετε ένα σχολείο ξένων γλωσσών, φροντίστε να λάβετε υπόψη αυτό το στοιχείο εξόδων. Κατ 'αρχήν, δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις εδώ: μπορείτε να μάθετε μια γλώσσα ακόμη και καθισμένοι στο πάτωμα. Αλλά για να δημιουργήσετε μια εικόνα κύρους και αξιόπιστη, βλέπετε, αυτό δεν αρκεί. Κομψά τραπέζια και καρέκλες, βιβλιοθήκες, βασικά διδακτικά βοηθήματα(διδακτικά βιβλία, βιβλία εργασίας) - όλα αυτά θα χρειαστείτε πρώτα απ 'όλα.

Επιπλέον, υλικό πολυμέσων θα πρέπει να υπάρχει σε κάθε τάξη. Αυτά περιλαμβάνουν εγγραφές ήχου και βίντεο, διαδραστικά προγράμματα εκμάθησης γλωσσών, κ.λπ. Ιδανικά, εγκατάσταση σε εσωτερικούς χώρους διαδραστικούς πίνακεςκαι αγοράστε αρκετούς φορητούς υπολογιστές - η πρόοδος προχωρά, οι παραδοσιακές μέθοδοι εκμάθησης της γνώσης αντικαθίστανται από νέες.

Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει και αναπτύσσεται (αυτό μπορεί να συμπεριληφθεί και στο επιχειρηματικό σχέδιο ενός σχολείου ξένων γλωσσών), μπορείτε να αγοράσετε νέα διδακτικά βοηθήματα και εξοπλισμό - διαδραστικές οθόνες, προβολείς κ.λπ.

Βήμα 5. Αναζήτηση δασκάλων

Η επιτυχία που θα έχει το σχολείο ξένων γλωσσών σας εξαρτάται κατά 95% από την ποιότητα της διδασκαλίας. Ωστόσο, εδώ θα πρέπει να ιδρώσετε - μερικοί ταλαντούχοι και έμπειροι δάσκαλοι θα αποφασίσουν να εγκαταλείψουν τα σπίτια τους για χάρη ενός νέου έργου.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε ποιες γλώσσες θέλετε να διδάξετε. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα πιο δημοφιλή είναι τα αγγλικά, τα ισπανικά και τα ιταλικά. Αλλά τα γερμανικά και τα γαλλικά, παραδόξως, μέσα τα τελευταία χρόνιαέσβησε στο βάθος.

Μπορείτε να αναζητήσετε υπαλλήλους τόσο μέσω γνωστών όσο και μέσω εξειδικευμένων sites που σχετίζονται με την αναζήτηση εργασίας.

Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου το κοινό-στόχο σας. Έτσι, για τη διδασκαλία παιδιών και εφήβων, είναι καλύτερο να προσκαλέσετε δασκάλους που έχουν εργαστεί τουλάχιστον μερικά χρόνια στο σχολείο. Ξέρουν πώς να ενδιαφέρουν τα παιδιά, να τραβούν την προσοχή τους και να βοηθούν στην εδραίωση νέων γνώσεων. Αλλά όταν πρόκειται για διδασκαλία επιχειρηματική γλώσσαγια μαθητές και ενήλικες, θα ήταν πιο λογικό να επιλέξουν ως καθηγητές εκείνους τους ανθρώπους που έχουν ζήσει αρκετά χρόνια στο εξωτερικό.

Βήμα 6. Πρόσληψη μαθητών

Όταν σκέφτεστε πώς να ανοίξετε το δικό σας σχολείο ξένων γλωσσών, προσπαθήστε να προετοιμάσετε τα πάντα με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε τη δουλειά στα τέλη του καλοκαιριού ή στις αρχές του φθινοπώρου. Ήταν εκείνη την εποχή που άρχισαν τα μαθήματα σε σχολεία και πανεπιστήμια. Και ακόμη και ενήλικες που έχουν από καιρό ξεχάσει μια τέτοια έννοια όπως καλοκαιρινές διακοπές, είναι πιο πρόθυμοι να πάνε για να πάρουν νέες γνώσεις όταν υποχωρεί η αφόρητη ζέστη.

Βήμα 7. Διαφήμιση

Φυσικά, έχετε ήδη φανταστεί ένα κοινό γεμάτο ενθουσιώδεις μαθητές που κρατούν ενεργά σημειώσεις. νέο υλικόκαι προσπαθήστε να συζητήσετε στη γλώσσα που κατακτάτε. Όταν ενδιαφέρεστε για το πώς να ανοίξετε ένα σχολείο ξένων γλωσσών, φροντίστε να σκεφτείτε πώς θα διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας. Πράγματι, χωρίς αυτό, οι πιθανοί πελάτες σας απλά δεν θα ξέρουν ότι υπάρχεις!

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος αυτή τη στιγμή είναι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Πολλοί την υποτιμούν, αλλά μάταια. Δημιουργώντας τη δική σας ιστοσελίδα, θα μπορείτε να παρέχετε στους ανθρώπους λεπτομερείς πληροφορίες για κάθε μάθημα και τις συνθήκες εκπαίδευσης, να μιλήσετε για το διδακτικό προσωπικό, την εμπειρία και τα επιτεύγματα κάθε εργαζομένου.

Κείμενο Maria Ovseets

Φωτογραφία από την Inna Ptitsyna

Δεν πέρασα ούτε μια συνέντευξη και τα τσάκωσα όλα δοκιμαστικές εργασίες

Ψάχνοντας τον εαυτό σου

Πριν από τη γέννηση του γιου μου, εργαζόμουν στη διεθνή logistics - ασχολήθηκα με τον εκτελωνισμό, τη διεθνή μεταφορά και τη δήλωση εμπορευμάτων. Τον Φεβρουάριο του περασμένου έτους, έπρεπε να βγει από το διάταγμα, αλλά δεν ήθελε καθόλου να επιστρέψει σε αυτήν την περιοχή. Δεν είμαι παντρεμένος, μεγαλώνω γιο, μας βοηθάει ο πατέρας του παιδιού μου, αλλά αυτό δεν αρκεί, οπότε η αναζήτηση νέα δουλειάήταν ανάγκη.

Ονειρευόμουν μια τέτοια απασχόληση που θα μου επέτρεπε να περνώ περισσότερο χρόνο με τον γιο μου και άρχισα να ψάχνω για δουλειά σε έργα Διαδικτύου όπου τα πάντα οργανώνονται εξ αποστάσεως. Ήθελα πολύ να μπω στην ομάδα του εκδοτικού οίκου Mann, Ivanov και Ferber. Εκείνη την εποχή, είχαν απλώς μια κενή θέση για κειμενογράφο, αλλά με την προϋπόθεση - το δικό τους ιστολόγιο βιβλίων. Άρχισα να το οδηγώ στο Instagram και ήταν αυτό το blogαργότερα έγινε μια καλή βάση για την έναρξη μιας επιχείρησης.

Παρεμπιπτόντως, δεν με προσέλαβαν ποτέ να δουλέψω στη MIF, όπως και σε άλλα έργα στο Διαδίκτυο. Δεν πέρασα ούτε μια συνέντευξη και απέρριψα όλες τις δοκιμαστικές εργασίες. Ως εκ τούτου, εκείνη την εποχή, σταμάτησα να προσπαθώ να βρω κάποιο είδος δουλειάς.

Η απόφαση να ανοίξει σχολή ξένων γλωσσών

Ξεκίνησα να μαθαίνω γαλλικά τυχαία πριν από έξι χρόνια. Για άλλη μια φορά, γράφτηκα στα αγγλικά, ήρθα στα μαθήματα και η δασκάλα μίλησε γαλλικά στο πρώτο μάθημα. Όπως αποδείχθηκε, τα αγγλικά μεταφέρθηκαν ξανά. Ο δάσκαλος προσφέρθηκε να μείνει μαζί τους, και ως αποτέλεσμα, πήγα σε αυτό το σχολείο για άλλα δύο χρόνια, αλλά ξέχασα καθόλου τα αγγλικά. Έφτασα λοιπόν στο μεσαίο επίπεδο στη μάθηση γαλλική γλώσσα.

Στο μεταξύ, το book blog μου στο Instagram έγινε κάτι περισσότερο, έγινε πιο προσωπικό. Στη συνέχεια ξεκίνησε ένα κύμα προσωπικών έργων, όλοι στο δίκτυο άρχισαν να μιλούν για τον εαυτό τους, να προωθούν προσωπικές ιστορίες. Και σκέφτηκα, γιατί δεν κάνω το δικό μου μάθημα γαλλικών; Ήθελα να φέρω αυτή τη γλώσσα στις μάζες, να συγκεντρώσω μια ομάδα όσων ενδιαφέρονται επίσης για τα γαλλικά και να μελετήσουν μαζί.

Αυτό ήταν γύρω στις αρχές Αυγούστου 2017. Δήλωσα αμέσως εγγραφή στο μάθημα «Πώς να πουλήσεις το μάθημά σου» και μετά από μια εβδομάδα συνειδητοποίησα ότι, ως δάσκαλος, δεν είχα γνώσεις. Δηλαδή, η επιλογή ήταν η εξής: τώρα σταματάω, χρειάζομαι έξι μήνες για να βελτιώσω τη γλώσσα μου και μετά κάνω το μάθημα. Ταυτόχρονα, κατάλαβα ότι θα έγραφα τα μαθήματα, αλλά ταυτόχρονα θα χρειαζόμουν ακόμα βοήθεια για να ελέγξω τις εργασίες. Και τότε προέκυψε το ερώτημα, και μαζί του η ιδέα: γιατί να διδάξω μόνος μου και γιατί να μην δημιουργήσω ένα γαλλικό σχολείο με άλλους δασκάλους.

Την επόμενη μέρα έγραψα το blog - εκείνη την εποχή είχα ήδη περίπου 11.000 συνδρομητές. Οι άνθρωποι ανταποκρίθηκαν, άρχισαν να γράφουν: μπράβο, καλή ιδέα, συνέχισε την καλή δουλειά. Αυτό με ενέπνευσε πολύ. Δύο δάσκαλοι απάντησαν στην ίδια ανάρτηση και άρχισαν να εργάζονται για μένα.

Το να διευθύνεις ένα σχολείο ξένων γλωσσών δεν σημαίνει ότι γνωρίζεις καλά τη γλώσσα

Πώς λειτουργούν όλα: η ομάδα

Δεν διδάσκω γαλλικά στο σχολείο μου. Το επίπεδο γλώσσας μου είναι μόνο Β1, το οποίο δεν είναι καθόλου στο ύψος της διδασκαλίας. Ο κόσμος πιστεύει ότι έχω ένα σούπερ κουλ επίπεδο και διδάσκω μόνος μου στο σχολείο μου. Και μετά δείχνω τις δικές μου τάξεις στα Instagram Stories και οι άνθρωποι μπερδεύονται και μου γράφουν προσωπικά: "Μα πώς, και τι, και εσύ, και όχι; .. Ναι, πώς είναι, αλλά σκέφτηκα ... Πόσο καλά φίλε μου: «Πρέπει ένας αφροδισιολόγος να είναι άρρωστος με όλες τις ασθένειες;»

Ξεκίνησα το έργο και άρχισα να κάνω τα πάντα σε αυτό, εκτός από τη διδασκαλία. Γιατί υπάρχουν καταρτισμένοι δάσκαλοι για αυτό. Ο καθένας κάνει το δικό του και δεν σκαρφαλώνει σε κάποιου άλλου. Το δικό μου είναι η προώθηση και το μάρκετινγκ, η δικτύωση και πολλά άλλα. Οι δάσκαλοι απλώς εκπαιδεύονται. Το να διευθύνεις ένα σχολείο ξένων γλωσσών δεν σημαίνει ότι γνωρίζεις καλά τη γλώσσα. Εγώ, όπως ο Δον Αλ Καπόνε, επιβλέπω την επικράτειά μου από τη θέση του αρχηγού.

Ήταν πολύ εύκολο για μένα να βρω δασκάλους. Μου έγραψαν οι ίδιοι άνθρωποι που ήθελαν να συνεργαστούν μαζί μου. Οι δάσκαλοι ξέρουν πώς να διδάσκουν τη γλώσσα, αλλά δεν ξέρουν πώς και συχνά δεν θέλουν να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους. Γι' αυτό ήρθαν σε μένα. Ετοιμάζουν μαθήματα, συνεργάζονται με μαθητές και η δουλειά μου είναι να φέρνω πελάτες και να αναπτύσσω το σχολείο.

Τους πρώτους δύο μήνες, οι δάσκαλοι κέρδισαν τέσσερις φορές περισσότερα από μένα.

Πώς λειτουργούν όλα: μαθήματα

Έχουμε διαφορετικά προγράμματα μαθημάτων. Εκτός όμως από τα ίδια τα προγράμματα, σημαντική είναι και η μεθοδολογία διδασκαλίας. Αυτό είναι κάτι που πήρε πολύ χρόνο για να επιλυθεί στην αρχή του έργου και αυτό που απαιτεί μόνιμη εργασία, ανάλυση και προσαρμογές.

Ένα άτομο χρειάζεται συνεχή επικοινωνία. Δεν βοηθούνται όλοι από την πλήρη βύθιση στο περιβάλλον. Για παράδειγμα, όταν ένα άτομο μετακομίζει για να ζήσει στο εξωτερικό, φοβάται να μιλήσει με τους ντόπιους και μπορεί να χτυπήσει μόνο ένα δάχτυλο σε ένα αρτοποιείο, σκόπιμα να μην χρησιμοποιεί τη γλώσσα λόγω φόβου. Στο σχολείο μας αναγκάζουμε τους ανθρώπους να μιλήσουν, πραγματικά τους αναγκάζουμε. Στην ιστοσελίδα μου λέει ότι πρέπει να φύγουν από τη ζώνη άνεσής τους. Το καθήκον μας δεν είναι μόνο να διδάξουμε τους κανόνες, αλλά και να αφαιρέσουμε το γλωσσικό εμπόδιο και επίσης να εξηγήσουμε σε ένα άτομο πώς να μάθει μια γλώσσα έξω από την τάξη.

Είναι πολύ σημαντικό να εκπαιδεύετε συνεχώς τον εγκέφαλο, δηλαδή να μην κάνετε αυτό που κάνατε πάντα, αλλά να μεταφράζετε τη ζωή σας στα γαλλικά και αμέσως, ακόμα κι αν δεν καταλαβαίνετε τίποτα. Ακούστε τραγούδια στα γαλλικά, μεταφράστε, τραγουδήστε μαζί.

Μείωσα το ποσοστό των δασκάλων. Κανείς δεν έφυγε, παρόλο που φοβόμουν ότι θα συμβεί

Χρήματα

Δεν ήταν τρομακτικό να ξεκινήσω, γιατί δεν το έβλεπα ως επιχείρηση, δεν καταλάβαινα τίποτα γι 'αυτό και δεν σκέφτηκα καν πώς να ξεκινήσω. Αν μου έρθει μια ιδέα, την λανσάρω αμέσως. Δηλαδή, έχω μια τέτοια προσέγγιση στη ζωή - θα το καταλάβω αργότερα, αλλά τώρα πρέπει να ξεκινήσω και να μην το σκέφτομαι, διαφορετικά η ενέργεια θα φύγει και είτε δεν θα ξεκινήσω αυτό το έργο είτε δεν θα έχει τέτοια εμπλοκή. Αυτό συνήθως συμβαίνει.

Σε γενικές γραμμές, ήταν απαραίτητο να ξεκινήσετε γρήγορα. Η επιχείρησή μου ξεκίνησε με δικές μου οικονομίες, φυσικά, ελάχιστες. Επένδυσα τον αρχικό προϋπολογισμό για την αγορά ενός domain για τον ιστότοπο, τη φιλοξενία, τη δημιουργία μιας εκπαιδευτικής πλατφόρμας, αλλά όλα αυτά ήταν κάποια μικρά ποσά. Η μεγαλύτερη επένδυσή μου ήταν το μάθημα Dream Path.

Δεν είχα βοηθούς, τα έκανα όλα μόνος μου, συμφωνούσα με τους δασκάλους σε ένα ποσοστό. Φυσικά, δεν είχα εμπειρία, δεν ήξερα τι ποσοστό παίρνουν συνήθως οι δάσκαλοι, πώς να διαπραγματευτώ μαζί τους. Ως αποτέλεσμα, τους πρώτους δύο μήνες, οι εργαζόμενοι κέρδισαν τέσσερις φορές περισσότερα από μένα. Μετά επανεξέτασα όλες τις τιμές τους. Συγκεκριμένα, όταν κάναμε μαθήματα πληρωμής για τη δουλειά της ομάδας στο Μονοπάτι των Ονείρων, σταδιακά ασχολήθηκα με όλα αυτά.

Είχαμε πολλές πωλήσεις σε σύγκριση με το πώς οι δάσκαλοι μπορούσαν να το πουλήσουν οι ίδιοι. Για παράδειγμα, ένα από αυτά είχε τρεις πωλήσεις και έκανα 14 μαθητές από το blog μου για την πρώτη ροή. Τότε αποφάσισα να μειώσω το ποσοστό που έλαβαν οι δάσκαλοι. Δεν μαλώσαμε, απλώς εξήγησα την κατάσταση: εξελισσόμαστε, το μάρκετινγκ απαιτεί επενδύσεις και αν τις κάνω με το προσωπικό μου κέρδος, τότε θα λειτουργήσει μόνο στο μηδέν και δεν θα έχω κανένα απολύτως ενδιαφέρον για το σχολείο. Δεν έχω επίσημη δουλειά, δηλαδή δεν έχω οικονομική βάση, υποστήριξη που θα διευκόλυνε τη σχέση με την κατάσταση, γιατί όταν υπάρχει δουλειά, καταλαβαίνεις: αν κάτι δεν πάει καλά , έχεις ακόμα μισθό. Δεν έχω μισθό.

Οι δάσκαλοι συνειδητοποίησαν ότι δεν υπάρχουν πολλές επιλογές: είτε προσλαμβάνουν μαθητές μόνοι τους, είτε συμφωνούν να δουλέψουν για μένα, αλλά για ένα μικρότερο ποσοστό. Κανείς δεν έφυγε, παρόλο που φοβόμουν ότι θα γινόταν αυτό.

Τον περασμένο Νοέμβριο, ήταν πολύ δύσκολο για μένα σωματικά: δεν είχα χρόνο να κάνω τίποτα, το κεφάλι μου πονούσε συνεχώς

Τι κάνω στο έργο

Για πολύ καιρό έπρεπε να κάνω ό,τι ήταν δυνατό μόνος μου. Αν όλα πήγαν καλά με τους δασκάλους, τότε με άλλους ειδικούς όλα έγιναν διαφορετικά. Για παράδειγμα, έπρεπε να συνδέσω έναν τομέα με φιλοξενία. Βρήκα έναν άντρα στο fl.ru, τον πλήρωσα και μόλις εξαφανίστηκε. Το άλλο επρόκειτο να δημιουργήσει μια πλατφόρμα μαθημάτων - και έφυγε ξανά. Ως αποτέλεσμα, κάθε φορά που έκανα τα πάντα μόνος μου, έπρεπε να καταλάβω τις τεχνικές περιπλοκές.

Όλα αυτά οδήγησαν στο γεγονός ότι πρακτικά δεν σπούδαζα καθόλου γαλλικά, γιατί δεν είχα χρόνο για αυτό. Έγινα έμπορος, οργανωτής, τεχνικός, επιχειρηματίας - κάθε άλλο παρά άνθρωπος που κάνει κάτι για την ψυχή. Και μάλιστα είχα κρίσιμη στιγμήόσον αφορά τη στάση απέναντι στην υπόθεση, επειδή το μερίδιο ενδιαφέροντος για την αυτο-ανάπτυξη είχε φύγει. Ποιος ήταν ο αρχικός μου στόχος; Και βελτιώστε το επίπεδο γνώσης της γλώσσας και βοηθήστε άλλους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τα γαλλικά. Αλλά αποδείχθηκε ότι έπρεπε να καταλάβω το μάρκετινγκ, τη χρηματοοικονομική λογιστική, την τεχνική βάση.

Στο μάθημα του Dream Path, μάθαμε πώς να χτίζετε μια ομάδα με τον σωστό τρόπο, πώς να αναθέτετε αντιπροσωπείες και, το πιο σημαντικό, πώς να παραμένετε πιστοί στον εαυτό σας. Βοήθησε πολύ. Τώρα προσπαθώ να επαναφέρω το έργο σε τροχιά, όπου το τρέχω όπως μου αρέσει, και όχι μόνο να σκέφτομαι το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Παρατήρησα ότι όταν επέστρεψα σε αυτή τη θέση - όταν κάνω τα πάντα όπως μου αρέσει, έχουμε καλύτερα αποτελέσματα, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών.

Μάθημα "Way of Dreams"

Δύο μήνες μετά το άνοιγμα της επιχείρησης, έλαβα ένα γράμμα ταχυδρομικώς σχετικά με την έναρξη του μαθήματος Dream Path. Δήλωσα αμέσως εγγραφή σε αυτό: πρώτον, εμπιστεύομαι τη δημιουργό του μαθήματος Galia Berdnikova και, δεύτερον, έπρεπε απλώς να καταλάβω τις περιπλοκές της επιχείρησης. Και το γεγονός ότι το πρόγραμμα δίνει προσοχή όχι μόνο στις επιχειρήσεις, αλλά και στη ζωή γενικότερα, με δωροδόκησε ακόμη περισσότερο - μου αρέσει πολύ να μαθαίνω κάτι νέο.

Όλα τα μαθήματα και οι εργασίες ήταν ενδιαφέρουσες. Το πιο ωραίο πράγμα για μένα ήταν όταν ξεκινήσαμε να μιλάμε για επιχειρήσεις, γιατί δεν είχα εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Τον τελευταίο καιρό, το μέγιστο χρήσιμο μάθημαέγινε μια ανάλυση των σημείων επαφής, όταν επεξεργάζεστε σημεία αλληλεπίδρασης με πελάτες σύμφωνα με έναν συγκεκριμένο αλγόριθμο και στη συνέχεια ζητάτε από άλλους να κάνουν το ίδιο. Έλαβα πολύ καλά σχόλια και βάσει αυτών εισαγάγαμε πολλές βελτιώσεις και αλλαγές στο σχολείο.

Χάρη στο μάθημα, έμαθα νέα πράγματα για το πώς να επικοινωνώ με τους ανθρώπους, πώς να βελτιώσω την τεχνική βάση και να διευκολύνω έναν υποψήφιο φοιτητή να πλοηγηθεί στον ιστότοπο και στα κοινωνικά δίκτυα. Μάλιστα, υπήρχαν πολλές γνώσεις, όλα αυτά σε συνδυασμό οδήγησαν στο γεγονός ότι το σχολείο άρχισε να βγάζει κέρδη. Εάν πριν από το μάθημα το καθαρό κέρδος ήταν αρνητικό, επένδυσα μόνο, τώρα το καθαρό κέρδος είναι 35.000 ρούβλια, ο κύκλος εργασιών είναι 190.000 ρούβλια.

Πρόσληψη ομάδας

Τον περασμένο Νοέμβριο, ήταν πολύ δύσκολο για μένα σωματικά: δεν είχα χρόνο να κάνω τίποτα, το κεφάλι μου πονούσε συνεχώς - το έργο απαιτούσε πολύ χρόνο και προσπάθεια και ο αριθμός των εργασιών αυξήθηκε μόνο. Και ακριβώς εκείνη τη στιγμή, μια κοπέλα που αποφοίτησε από μαθήματα όπου εκπαιδεύουν προσωπικούς βοηθούς μου έγραψε και πρόσφερε τις υπηρεσίες της. Αυτό είναι ένα άλλο πλεονέκτημα του να είσαι ανοιχτός. Όταν μιλάς για τα πάντα στα κοινωνικά δίκτυα - απαραίτητους ανθρώπουςσας βρίσκουν οι ίδιοι.

Ανέλαβε όλη τη δουλειά της συντήρησης του ιστότοπου στον κατασκευαστή, της διαχείρισης της εκπαιδευτικής πλατφόρμας και της αποστολής αλληλογραφίας. Και έχω χρόνο για στρατηγικό σχεδιασμό. Η πρόσληψη βοηθού είναι μια πολύ καλή απόφαση.

Πολλοί νεοσύστατοι επιχειρηματίες φοβούνται να προσλάβουν υπαλλήλους - δεν υπάρχουν χρήματα, δεν υπάρχει τίποτα για να πληρώσουν ... Αλλά στην πραγματικότητα, όλα αυτά είναι μόνο στο μυαλό μας, αυτοί είναι οι περιορισμοί που θέτουμε στους εαυτούς μας. Φυσικά, φοβάμαι και μερικές φορές να προσλάβω ανθρώπους. Έτσι έγινε με έναν έμπορο - σκέφτηκα, πώς θα πληρώσω; Όταν πήραμε μαθήματα για το πώς να προσλάβουμε μια ομάδα και πώς να υπολογίσουμε τους μισθούς στο μάθημα του Dream Path, κατάλαβα ότι υπάρχουν διαφορετικές μορφές υπολογισμού μισθοδοσίας, κάθε τύπος δραστηριότητας έχει τη δική του παραλλαγή.

Για να έχω το αποτέλεσμα που θέλω, ξαναέφτιαξα τον εαυτό μου λίγο - άρχισα να αντλώ διοικητικές δεξιότητες στον εαυτό μου. Τα μαθήματα αντιπροσωπείας που είχαμε στο μάθημα πρόσθεσαν κίνητρο και έμπνευση, βοήθησαν να δούμε πώς θα μπορούσε να οργανωθεί καλύτερα η αποστολή. Αλλά το πιο σημαντικό, σταμάτησα να φοβάμαι να πω σε ένα άτομο τι πρέπει να κάνει.

Ίνσταγκραμ

Τα social media χρειάζονται πολύ χρόνο. Τώρα έχω δύο λογαριασμούς: Πήρα το Instagram plus του σχολείου οδηγώ το δικό μου. Χρειάζονται δυόμισι ώρες την ημέρα. Είναι δουλειά, αλλά μου αρέσει. Για μένα, το Instagram ήταν πάντα ένα μέρος όπου συνειδητοποιώ τις δημιουργικές μου δυνατότητες: βγάζω μια φωτογραφία, συλλέγω ένα feed, ώστε να είναι λίγο-πολύ όμορφο.

Τα κείμενα χρειάζονται πολύ χρόνο. Παρατήρησα κάτι τέτοιο πίσω μου: αν αρχίσω να τσεκάρω το κείμενο μετά από εμένα, σταματάω να μου αρέσει. Οπότε τώρα ελέγχω μόνο για σφάλματα. Δηλαδή, δεν ελέγχω πώς γράφεται, γιατί τότε ξαφνικά αρχίζω να αντιπαθώ τον τρόπο κατασκευής της πρότασης ή κάτι άλλο - και μετά δεν μπορώ να γράψω από καρδιάς. Γιατί ο κόσμος ανταποκρίνεται τόσο πολύ στα κείμενά μου; Γιατί γράφω από καρδιάς. Γράφω μια προσωπική ιστορία - με όλα της τα προβλήματα. Μοιράζομαι προβλήματα στις επιχειρήσεις, μοιράζομαι ό,τι δεν μπορώ να κάνω - παράλληλα με ό,τι, αντίθετα, πετυχαίνω. Προσπαθώ να προτείνω από τη δική μου εμπειρία πώς να οργανώσω την εργασία παραγωγικά. Και πολλά σχόλια έρχονται σε ένα προσωπικό μήνυμα: ευχαριστώ, το blog σας είναι πολύ συγκινητικό, επιτέλους με εμπνεύσατε να αλλάξω κάτι στη ζωή μου.

φόβους

Λαμβάνω πολλές ερωτήσεις στο PM: "Πώς το έκανες;". Πώς δεν φοβηθήκατε να γράψετε στη MIF ότι θέλετε να τους πάρετε βιβλία για έλεγχο, όταν το blog είχε μόνο 500 συνδρομητές και οι απαιτήσεις απαιτούσαν 5.000; Πώς δεν φοβηθήκατε να δημοσιεύσετε στο κοινό ότι θέλετε να ανοίξετε τη δική σας σχολή; Πώς δεν φοβηθήκατε να ανοίξετε μια επιχείρηση και να την αναπτύξετε μπροστά σε όλους;

Εδώ πρέπει να κοιτάξετε το καθένα συγκεκριμένη κατάσταση. Υπάρχουν φόβοι που δεν έχουν καμία απολύτως βάση. Φοβάστε να γράψετε στη MIF; Λοιπόν τι μπορεί να συμβεί; Θα σας αρνηθούν το μέγιστο, αλλά δεν θα σας ξεσκίσουν το κεφάλι. Και κάθε τέτοιο γράμμα θα σας βοηθήσει να προχωρήσετε, να κάνετε ένα βήμα και να εκφραστείτε περαιτέρω. Το πρώτο βήμα είναι το πιο σημαντικό. Και πολλοί απλά φοβούνται να πάρουν και να στείλουν αυτό το γράμμα, γιατί φοβούνται την αποτυχία. Πρέπει να απαλλαγείτε από αυτό.

Πέρυσι ολοκλήρωσα μια πρακτική που ονομάζεται «100 γράμματα απόρριψης». Αυτό συμβαίνει όταν κάνετε αίτηση, για παράδειγμα, για αναζήτηση εργασίας σε εκείνα τα μέρη όπου, όπως νομίζετε, σίγουρα δεν θα προσληφθείτε. Όχι όμως γεγονός. Και όσο πιο πολύ κάνεις τέτοια βήματα, τόσο περισσότερο, πρώτον, γίνεται πιο εύκολο για σένα, ο φόβος φεύγει και, δεύτερον, τόσο περισσότερες επαφές κάνεις. Εδώ είναι ένα παράδειγμα σε αριθμούς. Έγραψα 15 γράμματα. Δύο δεν μου απάντησαν, δεκατρείς συμφώνησαν. Δεν είχα ούτε μια άρνηση σε εκείνα τα ζητήματα που ήθελα να λύσω μέσω συνεργασίας με άλλους ανθρώπους.

Υπάρχουν όμως και άλλοι φόβοι, φυσικά. Πιο σοβαρό, συσταλτικό. Για παράδειγμα, με ανησύχησε πολύ το θέμα των οικονομικών: φοβόμουν ότι δεν θα ξεπληρώσουμε, δεν θα πουλήσουμε κάτι. Συνέβη ότι αυτοί οι φόβοι κύλησαν μόλις το βράδυ. Και ήταν δύσκολο να προχωρήσεις, γιατί αρχίζουν να συσσωρεύονται στο κεφάλι σου και η ενέργειά σου εξαφανίζεται.

Όταν συμβαίνει αυτό, κάνω το εξής: κλείνω τον υπολογιστή, πηγαίνω στον καναπέ και διαβάζω ένα βιβλίο, προσπαθώντας να μην σκέφτομαι τους φόβους για να μην επεκταθούν. Την επόμενη μέρα θα το πω σε κάποιον από το περιβάλλον μου, και σίγουρα θα με στηρίξει.

Υποστήριξη και περιβάλλον

Είναι πολύ σημαντικό να έχετε ένα περιβάλλον στο ίδιο μήκος κύματος με εσάς. Για παράδειγμα, δεν έχω οικογενειακή υποστήριξη. Οι γονείς μου είναι πολύ συντηρητικοί, γι' αυτούς η ενασχόλησή μου είναι εις βάρος του παιδιού: δεν το ταΐζεις, δεν χάνεις χρόνο σε αυτό. Αν και, φυσικά, ξοδεύω. Πιστεύω όμως ότι ένα παιδί χρειάζεται μια ευτυχισμένη μητέρα, τότε η υπόλοιπη οικογένεια θα είναι ευτυχισμένη. Κι αν τη διώχνουν οι δουλειές του σπιτιού, οι απεριποίητες, οι τηγανητές πατάτες με ένα μάτσο στο κεφάλι - τι παράδειγμα δίνει στην οικογένειά της; Είναι δυστυχισμένη, ο άντρας της είναι δυστυχισμένος, το παιδί βλέπει ότι δεν είναι όλα καλά στο σπίτι.

Γενικά, οι γονείς μου δεν καταλαβαίνουν καθόλου τις ιδέες μου. Το να προσπαθείς να τους πείσεις και να ζητήσεις υποστήριξη από αυτούς είναι σπατάλη ενεργειακών πόρων. Επομένως, αναζητώ υποστήριξη σε άλλα μέρη: στο Instagram, από όλους εκείνους τους ανθρώπους που γνώρισα διαδικτυακά, που με παρακολουθούν εδώ και πολύ καιρό, την εξέλιξή μου.

Εάν δεν έχετε άτομα που βρίσκονται στο ίδιο μήκος κύματος με εσάς, τότε σίγουρα θα τα βρείτε στο μάθημα του Dream Path - υπάρχουν κορίτσια με τους ίδιους στόχους και προβλήματα με εσάς.

Συνέντευξη. Η ιδρύτρια του γαλλικού σχολείου CoCoÉcole Ksenia Vavilova και ΑρχισυντάκτηςΙστοσελίδα Maria Ovseets

Απλώς αρχίστε να κάνετε! Και μην φοβάστε να το μοιραστείτε στα social media. Όταν ξεκινάς να κάνεις κάτι και το μοιράζεσαι, ξαφνικά πολλοί άνθρωποι έρχονται να βοηθήσουν και μάλιστα δωρεάν. Για παράδειγμα, με βοηθούν οι φίλοι μου, που αποδείχτηκε ότι δεν ήμουν καθόλου μπλόγκερ, αλλά επιχειρηματίες. Και μέχρι να το ανακοινώσω, δεν ήξερα για αυτό το κομμάτι της ζωής τους.

Κάνε αυτό που αγαπάς. Αυτό είναι πραγματικά σημαντικό. Πρέπει να κάνετε μια ευθεία λίστα. Ήταν στο μάθημα του Dream Path και λειτουργεί πραγματικά. Απλώς το παίρνεις και γράφεις: τι δεν σου αρέσει και σου αφαιρεί την ενέργειά σου και τι σε εμπνέει και σου προσθέτει ενέργεια. Και ξεκινάς τη μέρα σου με κάτι που σου δίνει ενέργεια. Τότε θα υπάρχει πολύ περισσότερη δύναμη για επιτεύγματα!

Μιλώντας για τους ανταγωνιστές και την αγορά των εκπαιδευτικών υπηρεσιών γενικά, μπορούμε με βεβαιότητα να πούμε ότι στη Ρωσία είναι υπερκορεσμένη από προσφορά και είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική. Μπορείτε να βρείτε έναν πάροχο υπηρεσιών για κάθε γούστο, σε κάθε εύρος τιμών.

Ταυτόχρονα, η αγορά είναι πολλά υποσχόμενη και δυναμικά αναπτυσσόμενη ακόμη και σε περιόδους κρίσης. Άλλωστε, η ανάγκη εκμάθησης μιας ξένης γλώσσας αναγνωρίζεται τόσο από αισιόδοξους όσο και από απαισιόδοξους. Οι πρώτοι πιστεύουν ότι όλα θα σταθεροποιηθούν και δεν θέλουν να αλλάξουν τον συνηθισμένο ρυθμό ζωής (γυμναστική, καφετέριες, μαθήματα ξένων γλωσσών), ενώ οι δεύτεροι σκέφτονται να φύγουν από τη χώρα (και να αρχίσουν επειγόντως να βελτιώσουν τη γλώσσα τους).

Ως εκ τούτου, είναι κερδοφόρο να ανοίξει μια σχολή ξένων γλωσσών, ειδικά αν σκεφτεί κανείς ότι οι επενδύσεις στην αρχή είναι ελάχιστες. Αλλά λόγω του υψηλού ανταγωνισμού, δεν θα είναι περιττό να μελετήσουμε την αγορά. Ωστόσο, αυτό δεν είναι απαραίτητο σε όλες τις περιπτώσεις.

Δεν κόψαμε την αγορά, γιατί απλά τη στιγμή του ανοίγματος δεν είχαμε την απαραίτητη εμπειρία. Και, για να είμαστε ειλικρινείς, δεν το χρειαζόμασταν, γιατί είχαμε ήδη αιτήματα από πιθανούς πελάτες.

Έχουμε ακριβώς την περίπτωση που η ζήτηση οδήγησε στην προσφορά: ξέραμε με βεβαιότητα ότι θα είχαμε έναν ορισμένο αριθμό μαθητών. Με μια λέξη, δεν έχει να κάνει με εκείνες τις περιπτώσεις που μια εταιρεία βγαίνει στην αγορά με κάποιο είδος προϊόντος, χωρίς να γνωρίζει αν θα έχει καθόλου ζήτηση.

Επιπλέον, ήμασταν ήδη ενεργοί δάσκαλοι και το να λέμε ότι ανοίξαμε μια επιχείρηση από την αρχή δεν είναι απολύτως αλήθεια. Είχαμε λίγες δεξιότητες που σχετίζονται άμεσα με τη λειτουργία μιας επιχείρησης, αλλά είχαμε μια ιδέα για το πώς να οργανώσουμε την εκπαιδευτική διαδικασία, όταν ανοίξαμε τη δική μας βάση πελατών και τη διδακτική μας εμπειρία σε ένα ιδιωτικό σχολείο.

Ήταν το τελευταίο που μας βοήθησε στην αρχή. Παρακολουθήσαμε πώς λειτουργεί ο διευθυντής αυτού του σχολείου, πώς συνάπτονται οι συμβάσεις, πραγματοποιείται η εταιρική εκπαίδευση, παρατηρήσαμε λάθη που δεν θα θέλαμε να επαναλάβουμε. Μπορούμε να πούμε ότι ο μόνος ανταγωνιστής που έχουμε σπουδάσει είναι η σχολή όπου οι ίδιοι δουλέψαμε.

Επίσης, στην αρχή, πρέπει να αποφασίσετε με ποιο κοινό θα συνεργαστείτε. Σήμερα, οι ξένες γλώσσες στα ιδιωτικά σχολεία μελετώνται από άτομα όλων των ηλικιών, ξεκινώντας από την ηλικία των 3 ετών. Έτσι, μπορείτε να εργαστείτε με παιδιά, παιδιά προσχολικής ηλικίας, μαθητές, φοιτητές, εργαζόμενους και συνταξιούχους. Κάθε κατηγορία χρειάζεται το δικό της προπονητικό πρόγραμμα και όχι μόνο ένα. Είναι αδύνατο να διδάξετε έναν μαθητή της πρώτης τάξης και έναν απόφοιτο που προετοιμάζεται για την Ενιαία Κρατική Εξέταση σύμφωνα με το ίδιο πρότυπο. Και είναι σχεδόν αδύνατο να καλύψετε όλα τα τμήματα του πληθυσμού στην αρχή, επομένως είναι καλύτερο να ξεκινήσετε να εργάζεστε με μια κατηγορία με την οποία έχετε ήδη εμπειρία αλληλεπίδρασης.

Προσωπική εμπειρία

Ξεκινήσαμε να δουλεύουμε με ενήλικες και μέχρι στιγμής δεν έχω δουλέψει ποτέ στη ζωή μου με παιδιά. Επειδή απλά δεν ξέρω τη σωστή προσέγγιση απέναντί ​​τους, μπορώ να την παρατηρήσω μόνο από το πλάι ως μητέρα. Επομένως, εγκαινιάσαμε τον «παιδικό τομέα» στα σχολεία μας πολύ αργότερα, όταν είδα την επίδραση της εκπαίδευσης στο παιδί μου και κάλεσα έναν ειδικό να διευθύνει την αντίστοιχη κατεύθυνση στο σχολείο μας.

Αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με κάτι που δεν ξέρετε πώς, είναι σημαντικό να προσλάβετε έναν καλό ειδικό. Επιπλέον, πρέπει να δοκιμάσετε τη μέθοδό του στον εαυτό σας ως πελάτη, να περιμένετε τα αποτελέσματα. Επειδή δεν μπορείτε να πείσετε τους ανθρώπους ότι το προϊόν σας είναι καλό χωρίς να το δοκιμάσετε ποτέ. Στην αρχή, πρέπει να κάνετε ό,τι μπορείτε, αυτό για το οποίο είστε έτοιμοι. Μόνο αυτό θα εξασφαλίσει υψηλή ποιότηταΥπηρεσίες.

Αυτό ισχύει και για την επιλογή των γλωσσών που θα διδάσκονται στο σχολείο σας. Εάν, για παράδειγμα, σκέφτεστε να ξεκινήσετε ένα μάθημα Ισπανικά, χωρίς να έχουμε πληροφορίες για αυτό και για την συμβουλευτική αγορά, δεν θα προκύψει τίποτα. Δεν θα μπορέσετε καν να προσλάβετε καλούς ειδικούς, καθώς είναι εξαιρετικά απρόθυμοι να πάνε σε άγνωστα σχολεία.

Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με μια κατεύθυνση, να το επεξεργαστείτε καλά και να το «τρέξετε» και μόνο μετά να ανοίξετε νέες κατευθύνσεις: ξεκινήστε μαθήματα σε άλλες γλώσσες, διευρύνετε την προσέγγιση του κοινού. Κάτι νέο στη σχολή ξένων γλωσσών θα πρέπει να ξεκινά τακτικά. Το να προσπαθείς να πουλήσεις το ίδιο πράγμα για 10 χρόνια είναι πολύ επικίνδυνο. Περιοδικά, η αγορά υποχωρεί σε κάθε τμήμα. Τα ίδια αγγλικά μερικές φορές περνούν στην άκρη, άλλες γλώσσες γίνονται περιοδικά πιο δημοφιλείς και με τη σειρά τους.

Αλλά η παλέτα πρέπει να επεκταθεί σταδιακά, ξεκινώντας από τα πάντα ταυτόχρονα - το ίδιο με τον ψεκασμό. Αυτό ακριβώς είναι το πρόβλημα πολλών σχολείων που δηλώνουν πολλές γλώσσες, αλλά δεν μπορούν να συγκεντρώσουν ομάδες, με αποτέλεσμα δυσαρεστημένοι πελάτες, χωρίς να περιμένουν την έναρξη των μαθημάτων σε ένα ή δύο μήνες, να φεύγουν. Ταυτόχρονα, δεν παίρνουν απλώς τα λεφτά τους, αφήνουν αρνητική εντύπωση, δεν επιστρέφουν πλέον σε αυτό το σχολείο.

Μέγεθος επένδυσης

Οδηγία βήμα προς βήμα

Για να επιβιώσουμε σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον και να μην κάνουμε ντάμπινγκ στις τιμές, είναι απαραίτητο να δίνεται η μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών. Επομένως, αφού μελετήσετε την επιχείρηση εκ των έσω και συγκεντρώσετε το απαραίτητο ποσό επένδυσης, πρέπει να σκεφτείτε το θέμα λεπτομερώς με διδακτέα ύλη. Πρώτα απ 'όλα, θα εξαρτηθεί από το κοινό με το οποίο σκοπεύετε να συνεργαστείτε στην αρχή. Για παράδειγμα, είναι καλύτερο να διδάξουμε γλώσσες σε πολύ μικρά παιδιά μέσω της δημιουργικότητας: μουσική, χορό, μόντελινγκ κ.λπ.

Με τους ενήλικες, αυτό είναι κάπως πιο εύκολο, αλλά επιδιώκουν επίσης διαφορετικούς στόχους όταν έρχονται σε ένα σχολείο ξένων γλωσσών: κάποιος θέλει να μεταναστεύσει, κάποιος χρειάζεται μια γλώσσα για δουλειά, κάποιος για ταξίδια. Κατά συνέπεια, είναι επιθυμητό να δίνονται διαφορετικά προγράμματα για διαφορετικούς σκοπούς.

Όταν ανοίξαμε το σχολείο μας, γράψαμε πολλά προγράμματα: αγγλικά για επιχειρήσεις, αγγλικά συνομιλίας, οικονομικά, νομικά αγγλικά, αγγλικά για τουρίστες κ.λπ. Τα έχουμε διδάξει όλα αυτά στο παρελθόν, επομένως τα προγράμματα λειτουργούσαν και δοκιμάστηκαν σε ανθρώπους.

Αυτήν τη στιγμή έχουμε περίπου 65 προγράμματα που διδάσκονται στο σχολείο μας, συμπεριλαμβανομένων πολύ στενών περιοχών όπως η προετοιμασία συνεντεύξεων. Όλα είναι γραμμένα από επαγγελματίες. Και απλά δεν υπάρχει άλλη μέθοδος από το να εμπλακεί ένας ειδικός στη σύνταξη ενός προγράμματος. Για παράδειγμα, έχουμε τώρα έναν μεθοδολόγο που έχει υψηλότερο Εκπαίδευση Εκπαιδευτικώνκαι τριετής επαγγελματική εμπειρία.

Ένας άλλος τρόπος είναι να μην γράψετε το δικό σας πρόγραμμα, αλλά να χρησιμοποιήσετε σύγχρονα εγχειρίδια διεθνούς τάξης - εγχειρίδια από εκδότες όπως οι Macmillan, Longman, Cambridge κ.λπ. Προσφέρουν τα προγράμματά τους, τα οποία μπορείτε απλά να κατεβάσετε στο Διαδίκτυο και να ακολουθήσετε τις οδηγίες βήμα προς βήμα που παρέχονται.

Ο δάσκαλος μπορεί επίσης να δημιουργήσει ένα πρόγραμμα μόνος του. Αλλά για αυτό πρέπει να πραγματοποιήσετε πολλές τάξεις, να τις περιγράψετε, να σημειώσετε τις ημερομηνίες, τα αποτελέσματα, τα σχολικά βιβλία που χρησιμοποιούνται. Μόνο τότε θα είναι ένα πραγματικά κανονικό πρόγραμμα προπόνησης.

Προσωπική εμπειρία​​​​​​​

Με τη βοήθεια των καθηγητών μας ξεκινήσαμε τη διδασκαλία των Γερμανικών, Γαλλικών και Ιταλικών. Σχεδόν όλοι οι δάσκαλοι στο σχολείο μας έχουν εκπαίδευση MSLU, όλοι γνωρίζουν τουλάχιστον δύο γλώσσες. Όταν είχαμε ήδη σχηματίσει το επιτελείο των δασκάλων μας, ο καθένας τους μιλούσε μια ακόμη γλώσσα. Σε αυτό το στάδιο, ήταν εύκολο να ξεκινήσει μια δεύτερη ξένη γλώσσα, γιατί ήμασταν σίγουροι για τον επαγγελματισμό των εργαζομένων μας.

Γενικά ο δάσκαλος βασικό πρόσωποσε αυτή την επιχείρηση. Αυτό ακριβώς είναι το άτομο που θα «κρατήσει» τον πελάτη σας. Αν κάνετε λάθος με τον δάσκαλο, ο πελάτης δεν θα μείνει μαζί σας με όλες τις επενδύσεις, όμορφα γραφεία, κομψούς διευθυντές πωλήσεων.

Αν ο ίδιος ο ιδρυτής του σχολείου έχει εξειδικευμένη εκπαίδευση, «βράζει» σε αυτό το περιβάλλον, τότε θα του είναι πολύ πιο εύκολο να προσλάβει προσωπικό, απλώς και μόνο επειδή μπορεί να εμπλέξει τους συμμαθητές του στη δουλειά.

Διαφορετικά, μπορείτε να αναζητήσετε δασκάλους με τυπικούς τρόπους, για παράδειγμα, μέσω ιστότοπων με ανακοινώσεις. Αξίζει επίσης να «παρακολουθούμε» φοιτητές και πτυχιούχους τοπικών πανεπιστημίων. Για παράδειγμα, αλληλεπιδρώ συνεχώς με το Κρατικό Γλωσσολογικό Πανεπιστήμιο της Μόσχας, γνωρίζω όλα τα φόρουμ, είμαι παρών σε όλους τους ιστότοπους όπου κάθονται φοιτητές και συχνά τους γράφω απευθείας, ρωτώντας αν θέλουν να υποβάλουν αίτηση μετά την αποφοίτησή τους στο προσωπικό μας.

Μην φοβάστε να προσλάβετε νέους επαγγελματίες. Από την ηλικία των 21-22 ετών μπορείτε να εργαστείτε, ενώ επιδεικνύετε όλα τα ταλέντα και υψηλό επίπεδογλωσσική επάρκεια - Γ1.

Μερικές φορές οι υποψήφιοι έρχονται σε εμάς, αλλά μετά τη συνέντευξη, τους συμβουλεύουμε να ξεκινήσουν να σπουδάζουν στο σχολείο μας σε επίπεδο Intermediate-Upper-Intermediate, καθώς κάνουν πολλά λάθη στην ομιλία. Αυτό μπορεί να βρεθεί συχνά στην αγορά της Μόσχας.

Προσωπική εμπειρία

Από την εμπειρία, ανακαλύψαμε ότι μια πινακίδα είναι σημαντική για ένα σχολείο. Αρχικά, πιστεύαμε ότι σήμερα οι άνθρωποι αναζητούν πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων των μαθημάτων, στο Διαδίκτυο, πράγμα που σημαίνει ότι δεν χρειάζονται πινακίδες. Αλλά αποδείχθηκε ότι όταν νοικιάσαμε ένα γραφείο με μπροστινή πινακίδα, το 30% των πελατών μας ήρθαν απλώς περνώντας από εκεί.

Στο στάδιο της δημιουργίας επωνυμίας, μην ξεχνάτε τις PR: δημοσιεύσεις, δωρεάν εκδηλώσεις, κληρώσεις βραβείων από συνεργάτες. Προσπαθήστε να βρείτε ενδιαφέροντες συνεργάτες και να ανταλλάξετε κοινό. Είναι πολύ χρήσιμο.

Ακόμη και με την πιο ικανή στρατηγική προώθησης, οι πελάτες δεν θα επικοινωνήσουν μαζί σας εάν δεν είναι βολικό έγκαιρα. Στην αρχή, ο σύντροφός μου και εγώ δουλέψαμε μόνοι μας από τις 7 το πρωί έως τις 10 το βράδυ, εξετάσαμε ποια ώρα ήταν πιο δραστήριοι οι άνθρωποι. Έχοντας μελετήσει τις κορυφές της ζήτησης και έχοντας προσλάβει προσωπικό επαγγελματιών, ορίσαμε την εργάσιμη ημέρα από τις 10:30 έως τις 19:30. Ταυτόχρονα, η μεγαλύτερη εισροή εμφανίζεται το βράδυ: μετά τη δουλειά, οι άνθρωποι έρχονται σε συναντήσεις, δοκιμές, μαθήματα επίδειξης.

Επιπλέον, για τη διευκόλυνση του πελάτη, πρέπει να εργάζονται τα Σαββατοκύριακα, κάτι που στην αρχή ήταν μεγάλο πρόβλημα. Ως εκ τούτου, έχουμε αναπτύξει ένα καθεστώς δασμών. Τώρα έχουμε ένα άτομο που εργάζεται τα Σάββατα, αλλά δεν εργάζεται τη Δευτέρα, και την Κυριακή ένας από τους συντονιστές εκπαίδευσης είναι πάντα σε υπηρεσία. Αποδεικνύεται ότι ο υπάλληλος εφημερεύει μια φορά το μήνα την Κυριακή και παίρνει άδεια όποια μέρα θέλει. Έτσι, το γραφείο είναι σχεδόν πάντα ανοιχτό, οπότε ο πελάτης μπορεί να έρθει ανά πάσα στιγμή.

Είναι αυτονόητο ότι πολύ πριν τα εγκαίνια είναι απαραίτητο να φροντίσουμε για την εύρεση κατάλληλης αίθουσας για το σχολείο και τον σχεδιασμό του. Και εδώ υπάρχουν αρκετοί κανόνες.

Το σχολείο ξένων γλωσσών πρέπει να βρίσκεται σε σημείο με καλή κίνηση. Το πήραμε ως αξίωμα για εμάς ότι η απόσταση από το μετρό δεν είναι πάνω από 6 λεπτά. Ο επιτρεπόμενος δείκτης για τη Μόσχα είναι έως και 10 λεπτά από το μετρό.

Σε άλλες πόλεις, αξίζει επίσης να εστιάσετε σε στάσεις δημόσια συγκοινωνία. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, οι άνθρωποι θα πρέπει να μπορούν να περπατούν ήρεμα προς το μέρος σας και να μην οδηγούν στις εγκάρσιες ράβδους. Είναι πολύ επιθυμητό το σχολείο να έχει δικό του χώρο στάθμευσης, αλλά στο κέντρο της πόλης αυτό μπορεί να είναι πρόβλημα.

Σε πολλούς αρχάριους επιχειρηματίες φαίνεται ότι το γραφείο πρέπει να βρίσκεται στο κέντρο. Ίσως υπάρχει κάποια αλήθεια σε αυτό. Για παράδειγμα, το κεντρικό μας γραφείο είναι πάντα γεμάτο κατά παραγγελία. Αλλά όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο "πιο κεντρικό", είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ένα σημείο:

Στο κέντρο των ανταγωνιστών σε κάθε γωνία

Επιπλέον, οι τιμές ενοικίασης στις κεντρικές περιοχές είναι αρκετά υψηλές και μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Για παράδειγμα, μπορείτε να νοικιάσετε ένα γραφείο κατηγορίας Α πληρώνοντας την κατάλληλη τιμή για αυτό, ενώ ένας ανταγωνιστής κυριολεκτικά απέναντι νοικιάζει ένα γραφείο κατηγορίας Β που είναι σχεδόν εξίσου ποιοτικό, αλλά η τιμή του είναι πολύ χαμηλότερη.

Το κόστος του ενοικίου επηρεάζει τελικά το κόστος του μαθήματος για τους μαθητές σας. Επομένως, πρέπει να αξιολογήσετε επαρκώς τη μέση επιταγή, τον προϋπολογισμό του πελάτη σας. Ακόμη και εκείνοι οι φοιτητές για τους οποίους τα χρήματα δεν είναι πρόβλημα δεν θέλουν να πληρώσουν υπερβολικά μόνο για ένα κτίριο. Προτού ξεκινήσετε τη συνοδεία, σκεφτείτε αν οι πελάτες σας θα πληρώσουν για αυτό.

Ταυτόχρονα, σύμφωνα με την αρχή «όσο φθηνότερο, τόσο καλύτερα», δεν πρέπει να επιλέξετε ούτε γραφείο. Οι επιλογές υπερβολικά προϋπολογισμού μπορεί να μην είναι εντελώς «καθαρές» από νομική άποψη.

Καλό είναι να επιλύσετε το θέμα με το χώρο μαζί με δικηγόρο, ώστε να ελέγξει το συμβόλαιο και το κτίριο για «καθαριότητα». Μερικές φορές όλα φαίνονται τέλεια, αλλά μετά από μερικούς μήνες αποδεικνύεται ότι το κτίριο ανήκει σε άλλους ανθρώπους και μπορεί να σας διώξουν την ίδια μέρα. Αυτό θα βλάψει σοβαρά τη φήμη σας.

Δεν υπάρχουν αυστηρές απαιτήσεις για το σκοπό και την κατάσταση των χώρων, για επισκευές σε αυτό. Συνιστάται να αποφύγετε τη μορφή ανοιχτού χώρου. Οι τοίχοι πρέπει να χτιστούν αρχικά έτσι ώστε να μην χρειάζεται να χωρίσετε το δωμάτιο μόνοι σας. Διαφορετικά, η ηχομόνωση θα υποφέρει και ως εκ τούτου η ποιότητα των τάξεων.

Ο αριθμός των μαθημάτων θα εξαρτηθεί από τον φόρτο εργασίας του σχολείου. Στο αρχικό στάδιο αρκούν 4-5 δωμάτια (το συνολικό εμβαδόν είναι περίπου 60-80 τ.μ, λαμβάνοντας υπόψη την είσοδο και τους διοικητικούς χώρους). Περισσότερο από αυτό δεν έχει νόημα καθώς οι τάξεις θα είναι κενές. Αυτό συχνά δεν κάνει την καλύτερη εντύπωση στους πελάτες. Είναι καλύτερα να μετακομίσετε τελικά σε μεγαλύτερες εγκαταστάσεις στο ίδιο εδαφικό τετράγωνο. Δεν είναι επιθυμητό να μετακομίσετε σε άλλη περιοχή, καθώς πολλοί πελάτες είναι κάτοικοι γειτονικών σπιτιών, οι οποίοι συχνά δεν είναι έτοιμοι να φοιτήσουν στο αγαπημένο τους σχολείο αφού αυτό μετακομίσει.

Στην περίπτωση εγγραφής ενός μη κρατικού εκπαιδευτικού ιδρύματος (μη κρατικού εκπαιδευτικού ιδρύματος), εμφανίζονται ορισμένες πρόσθετες απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις: η παρουσία ξεχωριστού μπάνιου, η παρουσία ξεχωριστής εισόδου, το ύψος της οροφής είναι από 2,6 m, πηγή φυσικού φωτός σε κάθε τάξη κ.λπ. Είναι επίσης σημαντικό να λαμβάνετε γνώμες από πυροσβέστες και SES. Θα κληθούν να λάβουν άδεια άσκησης εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων.

Τα έγγραφα

Οργανώνοντας μια επιχείρηση στη Ρωσία, πρέπει πρώτα απ 'όλα να εγγραφεί στις φορολογικές αρχές. Και για αυτό, είναι επιτακτική ανάγκη να αποφασίσετε για την οργανωτική και νομική μορφή ιδιοκτησίας της μελλοντικής επιχείρησής σας: να εργαστείτε ως LLC, NOI ή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας;

Η φόρμα IP είναι, φυσικά, καλή για αρχάριους. Επιτρέπει την παροχή υπηρεσιών στους πελάτες αμειβόμενη βάση, νοικιάζετε χώρους, προσλαμβάνετε προσωπικό, αλλά δεν θα μπορείτε να εκδίδετε πιστοποιητικά στους αποφοίτους σας και η δραστηριότητά σας από την άποψη του νόμου θα είναι μόνο συμβουλευτική, όχι εκπαιδευτική. Οι εταιρικοί πελάτες δεν θα είναι διαθέσιμοι σε εσάς. Και επίσημα θα θεωρείσαι μόνο ειδικός στις ξένες γλώσσες, και όχι δάσκαλός τους.

Για να γίνει το σχολείο σας πλήρες εκπαιδευτικό ίδρυμα σύμφωνα με τους νόμους που ισχύουν σήμερα στη Ρωσία, θα πρέπει να εγγραφείτε σε ένα NOU (μη κρατικό εκπαιδευτικό ίδρυμα) ή έναν εμπορικό οργανισμό με τη μορφή LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης) .

Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε άδεια για την άσκηση εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων. Ένα τέτοιο έγγραφο συντάσσεται στην περιφερειακή εκπαιδευτική αρχή και για να το λάβετε, πρέπει να προσκομίσετε ένα συγκεκριμένο σύνολο εγγράφων (ο πλήρης κατάλογος προσδιορίζεται στην ίδια την αρχή). Συνήθως πρόκειται για τεκμηρίωση που σχετίζεται με τις εγκαταστάσεις, τα προσόντα των εκπαιδευτικών, την ποιότητα των μεθόδων και σχεδίων διδασκαλίας κ.λπ.

Στα τέλη του 2013, η Ρωσία ενέκρινε τροποποιήσεις στον ομοσπονδιακό νόμο για την εκπαίδευση, σύμφωνα με τις οποίες τα ιδιωτικά σχολεία με οποιαδήποτε νομική μορφή έχουν τη δυνατότητα να λάβουν άδεια για την άσκηση εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων. Αυτά είναι υπέροχα νέα! Όμως, δυστυχώς, η διαδικασία απόκτησης άδειας δεν έχει γίνει ευκολότερη και οι απαιτήσεις για έναν κάτοχο άδειας έναντι ενός μικρού ιδιωτικού σχολείου εξακολουθούν να είναι πολύ υψηλές.

Για να αποκτήσετε άδεια για εκπαιδευτικές δραστηριότητες, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε τη βοήθεια εξειδικευμένων δικηγορικών γραφείων. Μην συγχέετε όμως την απόκτηση άδειας με την παράνομη «αγορά» της. Αυτό θα οδηγήσει αναπόφευκτα σε επαναλαμβανόμενους ελέγχους και στον εντοπισμό πλαστών.

Ένα σημαντικό επιχείρημα υπέρ της απόκτησης άδειας είναι η ευκαιρία για τους πελάτες σας να επιστρέψουν τον προσωπικό τους φόρο εισοδήματος (προσωπικός φόρος εισοδήματος - ένας άμεσος ομοσπονδιακός φόρος στη Ρωσία) από το ποσό που καταβλήθηκε για την εκπαίδευση (και αυτό είναι 13%). Αυτό είναι ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Σχετικά με το τι χρειάζεστε για να αποκτήσετε άδεια

Συνήθως απαιτούνται άδειες.

Η γνώση μιας ξένης γλώσσας είναι το κλειδί για να βρεις μια δουλειά με κύρος στο εξωτερικό, άρα το σχολείο της αγγλικής γλώσσαςείναι μια πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ιδέα. Αυτή η ιδέα μπορεί να υλοποιηθεί με ασφάλεια, αφού τέτοιες υπηρεσίες έχουν μεγάλη ζήτηση, ακόμη και κατά την οικονομική περίοδο. Αντίστοιχα, η σχολή αγγλικών θα σας φέρει σταθερό υψηλό μηνιαίο εισόδημα.

Εγγραφή επιχείρησης

Πριν ανοίξετε ένα σχολείο αγγλικής γλώσσας, πρέπει να επιλέξετε μια νομική μορφή. Οι αρχάριοι επιχειρηματίες συνήθως εγγράφουν έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Μπορούν να προσλάβουν προσωπικό και να εκπαιδεύσουν φοιτητές, αλλά δεν είναι εξουσιοδοτημένοι να εκδίδουν πιστοποιητικά IP. Το βιβλίο εργασίας δεν θα καταγράφει δάσκαλο, αλλά ειδικό στις ξένες γλώσσες.
Εάν διαθέτετε ένα μικρό κεφάλαιο εκκίνησης και είστε σίγουροι για τις ικανότητές σας, μπορείτε να εγγράψετε μια εταιρεία. Υπάρχουν πολλές περισσότερες αποχρώσεις σε αυτήν την περίπτωση, αλλά σε αυτήν την περίπτωση το σχολείο σας θα έχει μια συγκεκριμένη κατάσταση και θα μπορεί να εκδώσει πλήρη πιστοποιητικά. Μετά από αυτό, θα πρέπει να εγγραφείτε στην εφορία. Αυτή η διαδικασία διαρκεί 5-20 ημέρες.

Να εξασκηθεί εκπαιδευτικές δραστηριότητες, είναι απαραίτητη η λήψη άδειας από τους εδαφικούς φορείς εκπαίδευσης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να παρέχετε πληροφορίες σχετικά με τις εγκαταστάσεις και το επίπεδο των προσόντων των εκπαιδευτικών.

Επιλέξτε ένα δωμάτιο

Είναι καλύτερα να ανοίξετε ένα κέντρο εκμάθησης ξένων γλωσσών κοντά σε εκπαιδευτικά ιδρύματα ή κοντά σε ένα εμπορικό κέντρο.

Δεν πρέπει να τοποθετήσετε το σχολείο σε κατοικημένη περιοχή, γιατί σε ένα τέτοιο μέρος δεν θα μπορείτε να βρείτε επαρκή αριθμό πελατών. Προσέξτε επίσης το γεγονός ότι δεν υπάρχουν παρόμοια εκπαιδευτικά ιδρύματα κοντά που να μπορούν να σας απομακρύνουν μαθητές.

Εξοπλισμός και έπιπλα

Δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για τον εξοπλισμό των χώρων, αφού μπορείτε να μάθετε γλώσσες οπουδήποτε. Αλλά για να δημιουργήσετε μια εικόνα, πρέπει να αγοράσετε κομψά έπιπλα, καθώς και εκπαιδευτικά βοηθήματα που θα χρειαστείτε εξαρχής.

Για κάθε κοινό, πρέπει να αγοράσετε υλικό πολυμέσων - εγγραφές βίντεο και ήχου, καθώς και διάφορα διαδραστικά προγράμματα. Δεδομένου ότι η τεχνολογική πρόοδος δεν σταματά, το σχολείο χρειάζεται να αγοράσει αρκετούς φορητούς υπολογιστές για να προσφέρει στους μαθητές νέες μεθόδους διδασκαλίας.

Όταν η επιχείρηση αρχίσει να επεκτείνεται και να αποκομίζει κέρδη, μπορείτε να αγοράσετε προβολείς και διαδραστικές οθόνες.

δασκάλους

Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα ιδιωτικό σχολείο ξένων γλωσσών. Ήρθε η ώρα να μιλήσουμε για το πώς να της βρούμε καλούς δασκάλους. Η επιτυχία της επιχείρησής σας εξαρτάται κατά 95% από το έργο των δασκάλων. Αλλά για να βρείτε καθηγητές υψηλής ειδίκευσης, θα πρέπει να περάσετε πολύ χρόνο, επειδή οι καλοί ειδικοί είναι πάντα σε ζήτηση και δεν βιάζονται να εγκαταλείψουν τα σπίτια τους.

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα σχολείο αγγλικής γλώσσας για παιδιά, καλέστε δασκάλους που έχουν συνεργαστεί με μαθητές. Πρέπει να μπορούν να ενδιαφέρουν τα παιδιά και να τραβούν την προσοχή τους. Για μαθητές και ενήλικες, είναι καλύτερο να προσκαλέσετε καθηγητές που είναι μητρική αγγλική γλώσσα.

Διαφήμιση

Όπως κάθε άλλη επιχείρηση, ένα σχολείο ξένων γλωσσών χρειάζεται διαφήμιση. Είναι καλύτερο να διεξάγετε δραστηριότητες μάρκετινγκ στο παγκόσμιο δίκτυο. Παραγγείλετε ειδικούς να αναπτύξουν τον δικό σας ιστότοπο. Σε αυτό μπορείτε να δημοσιεύσετε πληροφορίες για τους δασκάλους, τις μεθόδους διδασκαλίας, καθώς και τα πλεονεκτήματα του σχολείου σας. Οι διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν σε φόρουμ στα κοινωνικά δίκτυαή σε άλλους θεματικούς ιστότοπους.

Τα τυπικά διαφημιστικά εργαλεία είναι:

• Ραδιόφωνο;
• ΤΗΛΕΟΡΑΣΗ;
• Φυλλάδια;
• Διαφημιστικά πανό και αφίσες.

Ελάτε με κάθε είδους προσφορές. Για παράδειγμα, αν ένας μαθητής φέρει έναν φίλο του, μπορεί να έχει έκπτωση 30% στα δίδακτρα. Σε αυτό το είδος επιχείρησης, η ροή των πελατών πρέπει να διεγείρεται συνεχώς από τη διαφήμιση, επομένως είναι σκόπιμο να προσλάβετε έναν έμπειρο ειδικό για το σκοπό αυτό.

Η επιλογή των μεθόδων διδασκαλίας

Αυτό το ζήτημα μπορεί να επιλυθεί με τρεις τρόπους:

1. Τυπικά προγράμματα.
2. Προγράμματα που δημιουργούνται από εκπαιδευτικούς.
3. Συνεργασία με μεγάλες εταιρείες (αγορά franchise).

Κάθε μία από τις προτεινόμενες επιλογές έχει τα δικά της πλεονεκτήματα:

• Τα τυπικά προγράμματα ικανοποιούν με την αποτελεσματικότητα της οργάνωσης και την απλότητα.
• Τα προγράμματα κατάρτισης που αναπτύσσονται από τους υπαλλήλους μπορεί να είναι αρκετά αποτελεσματικά. Επιπλέον, κανένα σχολείο ξένων γλωσσών δεν μπορεί να προσφέρει ένα τέτοιο σύστημα εκπαίδευσης.
• Η τρίτη επιλογή σας παρέχει την προστασία ενός έμπειρου γίγαντα που θα το κάνει χρειαζόταν βοήθειακαι δώσε καλές συμβουλές. Αλλά θα κάνετε επιχειρήσεις με τους όρους του, επομένως αυτή η επιλογή δεν είναι κατάλληλη για όλους.

Προγράμματα για παιδιά

Θα πρέπει να δοθεί η ανάπτυξη εκπαιδευτικών προγραμμάτων για παιδιά Ιδιαίτερη προσοχή. Πολλοί γονείς προσπαθούν να εξασφαλίσουν ότι το παιδί τους λαμβάνει ποιοτικές γνώσεις Νεαρή ηλικία, έτσι τα προγράμματα μάθησης για παιδιά έχουν πάντα μεγάλη ζήτηση. Οι δάσκαλοι πρέπει να χρησιμοποιούν στοιχεία παιχνιδιού στα μαθήματα, όπως μοντελοποίηση ή σχέδιο. Επιπλέον, μπορείτε να συνδεθείτε με διαδικασία εκμάθησηςυπαίθρια παιχνίδια ή μαλακά παιχνίδια.

Τα παιδιά λατρεύουν να μαθαίνουν διαφορετικά τραγούδια και ρίμες. Τα τραγουδούν και το λένε στους φίλους και στους γονείς τους. Τις διακοπές, μπορείτε να κάνετε θεατρικές παραστάσεις σε μια ξένη γλώσσα.

Εξοδα

Για να ανοίξετε ένα σχολείο ξένων γλωσσών, θα πρέπει να διαθέσετε χρήματα για:

• Ενοικίαση δωματίου;
• μισθοί προσωπικού·
• Εξοπλισμός;
• καθάρισμα;
• Γραφική ύλη;
• πληρωμή υπηρεσιών κοινής ωφέλειας ·
• Άλλα μικροέξοδα.

Όλα αυτά θα πρέπει να πληρώσουν περίπου 600 χιλιάδες ρούβλια.

Κέρδος και κερδοφορία

Κατά μέσο όρο, το εισόδημα από ένα σχολείο για τη μελέτη ξένων γλωσσών είναι 30-60 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Οι μεγάλες εταιρείες έχουν πιο αξιοπρεπή κέρδη. Η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης είναι αρκετά χαμηλή. Είναι μόνο 8%.

Για να ανοίξετε ένα μικρό σχολείο, θα χρειαστείτε περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια. Μερικοί επιχειρηματίες επενδύουν εκατομμύρια σε τέτοια εκπαιδευτικά ιδρύματα. Όλα εξαρτώνται από τις οικονομικές δυνατότητες του ιδιοκτήτη.

συμπεράσματα

Μπορείτε να βγάλετε ένα καλό κέρδος από ένα σχολείο αγγλικής γλώσσας. Παρά το γεγονός ότι υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα, αυτή η επιχείρηση παραμένει κερδοφόρα, καθώς η ζήτηση για γλωσσικές υπηρεσίες αυξάνεται συνεχώς.

Ανάγνωση 8 λεπτά. Δημοσιεύθηκε στις 21/01/2020

Η γνώση μιας ξένης γλώσσας γίνεται απαραίτητο συστατικό για τη διεξαγωγή σύγχρονη επιχείρηση, ποικίλα ταξίδια εκτός χώρας και όχι μόνο. Η γενική παγκοσμιοποίηση έχει φέρει τη δραστηριότητα των γλωσσικών κέντρων στην κατηγορία των πιο απαιτημένων και κερδοφόρων. Πώς να οργανώσετε ένα σχολείο ξένων γλωσσών από την αρχή; Τι πρέπει να γνωρίζετε για να ανοίξετε ένα γλωσσικό κέντρο; Παράδειγμα έτοιμου επιχειρηματικού σχεδίου για γλωσσικό κέντρο με υπολογισμούς κόστους και περιόδους απόσβεσης.

Άνοιγμα σχολής ξένων γλωσσών, από πού να ξεκινήσω; Εγγραφή γλωσσικού κέντρου

Στο προπαρασκευαστικό στάδιο, καθορίστε:

1. Μαθητικό κοινό . Μαθήματα για παιδιά, μαθητές ή ενήλικες.
2. Εύρος γλωσσών που διδάσκονται . Η μεγαλύτερη ζήτηση είναι για αγγλικά και γερμανικά, ιταλικά, ισπανικά. Στο μέλλον, η παλέτα γλωσσών μπορεί να διαφοροποιηθεί.
3. Κύριοι τομείς σπουδών : προετοιμασία για διεθνείς δοκιμασίες, τεστ σε ορισμένα συστήματα, ξένη γλώσσα για επικοινωνία ή για εξειδικευμένες εφαρμογές (σε ναυτικά επαγγέλματα, ιατρική κ.λπ.).
   Η οργάνωση των ρωσικών επιχειρήσεων ξεκινά πάντα με την εγγραφή στη φορολογική δομή.

Δηλαδή, είναι απαραίτητο να επιλέξετε την οργανωτική και νομική μορφή των μελλοντικών δραστηριοτήτων:

• πιο κατάλληλο για αρχάριους. Λιγότερη γραφειοκρατία. Είναι δυνατή η παροχή υπηρεσιών επί πληρωμή, η ενοικίαση προσωπικού και η ενοικίαση χώρου. Ωστόσο, δεν είναι δυνατή η έκδοση πιστοποιητικών. Ως εκ τούτου, η δραστηριότητα του IP είναι συμβουλευτικής φύσης, δεν μπορεί να ονομαστεί εκπαιδευτική από τη σκοπιά του νόμου - οι υπηρεσίες παρέχονται από ειδικό στον τομέα των ξένων γλωσσών και όχι από δάσκαλο.
• Μια ολοκληρωμένη εκπαιδευτική δομή θα απαιτήσει την ιδιότητα του μη κράτους εκπαιδευτικό ίδρυμα(NOU) ή τη μορφή ενός εμπορικού ιδρύματος (LLC). Αυτό επιτρέπει στους πελάτες που έχουν ολοκληρώσει την εκπαίδευση να λάβουν πιστοποιητικό παραλαβής. επιπρόσθετη εκπαίδευση- το γεγονός της εκπαίδευσης επιβεβαιώνεται με πιστοποιητικό ή πιστοποιητικό.

Έτσι, ξεκινούν με τα ακόλουθα οργανωτικά και νομικά βήματα:

1. Η ίδρυση μιας επιχείρησης είναι η επιλογή της μορφής της.
2. Εγγραφή στην εφορία και στο Ταμείο Συντάξεων (κρατικό ή μη).
3. Αδειοδότηση της δραστηριότητας του κέντρου γλωσσολογίας.

Τι δικαιολογητικά απαιτούνται για τις εργασίες του σχολείου ξένων γλωσσών; Αδειοδότηση του γλωσσικού κέντρου

Μάλιστα, η άδεια επιβεβαιώνει την ετοιμότητα του γλωσσικού κέντρου να διεξάγει μαθήματα στο κατάλληλο επίπεδο. Αυτό αφορά τα προσόντα της σύνθεσης των εκπαιδευτικών, τον εξοπλισμό της τάξης, την ποιότητα των μεθόδων διδασκαλίας κ.λπ. Η έκδοση των αδειών είναι αρμοδιότητα του Υπουργείου Παιδείας (τοπικό παράρτημά του).

Το πακέτο των απαραίτητων εγγράφων είναι ογκώδες.

Πρέπει να παρέχετε:

• ιδρυτική τεκμηρίωση.
• Έγγραφα για τις εγκαταστάσεις (σύμβαση μίσθωσης ή έγγραφο που επιβεβαιώνει το δικαίωμα ιδιοκτησίας).
• Αίτηση για άδεια.
• Απόδειξη πληρωμής κρατικού δασμού.
• Τεκμηρίωση για το προσωπικό (διπλώματα κ.λπ.).
• Πληροφορίες για τη διαθεσιμότητα ειδικής βιβλιογραφίας.
• ΣΧΕΔΙΟ ΜΕΛΕΤΗΣ.
• Άδειες που εκδίδονται από την πυροσβεστική υπηρεσία και υγειονομική και επιδημιολογική επίβλεψη.

Φυσικά, η πλήρης λίστα απαιτεί διευκρίνιση από το υπουργείο Παιδείας.
Σημείωση . Όλα τα αντίγραφα είναι συμβολαιογραφικά. Η προθεσμία για την εξέταση των υποβληθέντων εγγράφων είναι 60 ημέρες. Δεν απαιτείται επέκταση. Εδώ και αρκετό καιρό η περίοδος ισχύος της άδειας είναι απεριόριστη.

Πού είναι το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα γλωσσικό κέντρο: τοποθεσία και εγκαταστάσεις για ένα σχολείο ξένων γλωσσών

Όταν επιλέγετε μια τοποθεσία για τη θέση του γλωσσικού κέντρου, πρέπει να καθοδηγηθείτε από διάφορες παραμέτρους:

1. Βολικός κόμβος συγκοινωνιών (εγγύτητα σε στάσεις λεωφορείων, σταθμούς μετρό). Ο πελάτης δεν θα πρέπει να αντιμετωπίζει ταλαιπωρία όταν φτάσει στο σχολείο.
2. Διαθεσιμότητα θέσεων στάθμευσης (κατά προτίμηση δωρεάν).
3. Είναι καλή ιδέα να ανοίξετε σε μια από τις κεντρικές αστικές περιοχές, αλλά κατάλληλες είναι και εκείνες όπου η πυκνότητα πληθυσμού είναι υψηλή. Σε αυτή την επιλογή, οι πρώτοι πελάτες θα προτιμήσουν σίγουρα τη βραδινή μορφή εκπαίδευσης. Αυτό σημαίνει ότι ο φωτισμός της περιοχής έχει επίσης μεγάλη σημασία.
4. Είναι σημαντικό να επιλέξετε μια περίοπτη θέση - στην 1η γραμμή των σπιτιών. Αυτό θα καταστήσει δυνατή τη χρήση του φθηνότερου τύπου διαφήμισης - ένα σημάδι.
5. Τα κέντρα γραφείων με σύστημα εισιτηρίων θεωρούνται μόνο εάν υπάρχει ξεχωριστή είσοδος.

Λίγα λόγια για το ίδιο το δωμάτιο. Για να χωρέσουν πολλές τάξεις, 100-150 "τετράγωνα" θα είναι αρκετά.

Οι κύριες απαιτήσεις επηρεάζουν κυρίως τα θέματα άνεσης:

• Ηχομόνωση κάθε δωματίου. Τα μαθήματα που γίνονται σε μια τάξη δεν πρέπει να παρεμβαίνουν σε παρόμοια διαδικασία σε άλλη τάξη.
• Καλός φωτισμός της τάξης.
• Καλό σύστημα μικροκλίματος.
• Εξοπλισμένο μπάνιο.
• Δυνατότητα σύνδεσης στο Διαδίκτυο.

Μια αίθουσα χαλάρωσης με την ευκαιρία να πιείτε τσάι και ένα σνακ δεν θα σας επηρεάσει. Πολλοί μαθητές θα έρθουν μετά από μια δύσκολη μέρα εργασίας.

Τι χρειάζεται για την οργάνωση των εργασιών ενός γλωσσικού κέντρου: μια λίστα με τα απαραίτητα για ένα σχολείο ξένων γλωσσών

Σχολείο στο οποίο διδάσκονται ξένες γλώσσες ανοίγει μετά την ολοκλήρωση ορισμένων οργανωτικών μέτρων. Αφορούν τον εξοπλισμό των χώρων, την εσωτερική διακόσμηση, την πρόσληψη, την επιλογή μεθόδων εκπαίδευσης, τις δραστηριότητες προώθησης και τον καθορισμό της πολιτικής μάρκετινγκ. Ας τα αντιμετωπίσουμε όλα με τη σειρά.

Εξοπλισμός

Είναι εύκολο να μαντέψετε με τι να εξοπλίσετε τις τάξεις:

1. Τραπέζια και καρέκλες.
2. Υλικά διά ράφια.
3. Πίνακες (κατά προτίμηση μαγνητικός δείκτης).
4. Υπολογιστές (ένας αρκεί για να ξεκινήσει).
5. Δρομολογητής.
6. Κλιματισμός, ανεμιστήρας, συσκευές θέρμανσης (αν χρειάζεται).

Για μεγαλύτερη διευκόλυνση των μαθητών, είναι απαραίτητο να αποκτήσετε:

• ψυγείο.
• ΦΟΥΡΝΟΣ ΜΙΚΡΟΚΥΜΑΤΩΝ.
• Ηλεκτρικός βραστήρας.
• Ντουλάπα για ρούχα.
• Ένας καναπές για όσους περιμένουν να εγγραφούν στο μάθημα.

Μην ξεχάσετε τη ρεσεψιόν. Αυτό είναι ιδιαίτερο ΧΩΡΟΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ. Απαιτεί ειδικό σετ επίπλων και εξοπλισμό υπολογιστή.

Εσωτερική διακόσμηση

Ένα πλήρες φροντιστήριο ξένων γλωσσών χρειάζεται μια εταιρική ταυτότητα, ένα αξιομνημόνευτο όνομα και λογότυπο. Με βάση τη δική τους εικόνα, το εσωτερικό είναι σχεδιασμένο. Φυσικά, αυτή είναι μια δουλειά για επαγγελματίες σχεδιασμού.

1. Ένα μείγμα στυλ (μοντέρνο και κανονικό) είναι αποδεκτό.
2. Χρησιμοποιήστε όχι περισσότερα από τρία χρώματα κατά τη διακόσμηση. Για παράδειγμα, δίνοντας προτίμηση στο ροζ, το κίτρινο και το μπλε, μπορείτε να δώσετε έμφαση στη συμμόρφωση με τα επίπεδα A, B, C. Αυτά τα επίπεδα είναι αποδεκτά στο ευρωπαϊκό σύστημα σε σχέση με τη μελέτη ξένων γλωσσών.
3. Φυσικά υλικά για έπιπλα και επένδυση τοίχων είναι ευπρόσδεκτα.
4. Στους τοίχους υπάρχουν καμβάδες με διάφορες εικόνες ή δηλώσεις στη γλώσσα που μελετάται.
5. Η αφθονία των έντονων χρωμάτων αποκλείεται, χρησιμοποιούνται κυρίως παστέλ αποχρώσεις.

Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ένα κομψό εσωτερικό που ευνοεί τη μάθηση.

Καταγραφή εμπορευμάτων

Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει:

• Επαρκής ποσότητα γραφικής ύλης.
• Αναλώσιμα για εξοπλισμό γραφείου.
• Εκπαιδευτικά κιτ (διδακτικά βιβλία, εγχειρίδια, εγχειρίδια κ.λπ.)
• Θα πρέπει να αγοράσουμε ένα χρηματοκιβώτιο για έγγραφα.
• Άλλα μικροπράγματα χωρίς τα οποία είναι δύσκολο να δουλέψεις με μαθητές.

Προσωπικό και μεθοδολογία διδασκαλίας

Οι εργαζόμενοι επιλέγονται χρησιμοποιώντας ειδικές υπηρεσίες ή με συστάσεις φίλων.

στελέχωση σχολή ξένων γλωσσώναποτελείται από τους παρακάτω επαγγελματίες:

1. Διευθυντές ή γενικός διευθυντής.
2. δασκάλους . Κατάλογος απαιτήσεων: δίπλωμα ανώτερη εκπαίδευση, διετής διδακτική εμπειρία (ελάχιστη), γνώση της γλώσσας (προφορικά και γραπτά), η διαθεσιμότητα δοκιμασμένης μεθοδολογίας διδασκαλίας, η γνώση στον τομέα των πολιτιστικών χαρακτηριστικών ξένων χωρών δεν θα επηρεάσει.
3. Διαχειριστές . Είναι καλύτερα να προσλάβετε ένα πνευματικό άτομο για εργασία με βάρδιες.
4. καθαριστικά . Έχει μόνο λίγες εργάσιμες ημέρες την εβδομάδα.
5. λογιστής - Συνιστάται η απομακρυσμένη εργασία.

Υπάρχουν μόνο τρεις βασικές μέθοδοι διδασκαλίας γλωσσών: ανταλλακτική, μέθοδος σχεδιασμού, μαθήματα κατάρτισης. Σε ποιο να προτιμήσετε, κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης επιλέγει ανεξάρτητα. Κατά κανόνα, σε αυτήν τη δραστηριότητα ασχολούνται εκπαιδευτικοί που έχουν ήδη κάποια εμπειρία σε αυτήν την πτυχή.

Διαφήμιση και μάρκετινγκ

• Είναι προτιμότερο να αναθέσετε τη δημιουργία ενός λογότυπου και τη διαμόρφωση ενός brand σε έναν ελεύθερο επαγγελματία.
• Αρχικά, συνιστάται η ενεργή διανομή φυλλαδίων στην περιοχή όπου βρίσκεται το σχολείο. Αυτό θα είναι ένα είδος ειδοποίησης στους περαστικούς για το νέο εκπαιδευτικό ίδρυμα.
• Τα προγράμματα μπόνους και οι προσφορές συμβάλλουν στην ανάπτυξη της πελατειακής βάσης. Για παράδειγμα, μια ιστορία για ένα σχολείο στα κοινωνικά δίκτυα ενθαρρύνεται με ένα δωρεάν μάθημα, ένας φίλος που έρχεται στην τάξη έχει έκπτωση 10%, όλοι όσοι θέλουν ένα δωρεάν 1ο μάθημα κ.ο.κ.
• Χωρίς τον δικό σας ιστότοπο ή σελίδα στα κοινωνικά δίκτυα, είναι δύσκολο να προωθηθείτε. Οι πόροι του Διαδικτύου περιέχουν λεπτομερείς πληροφορίες για το γλωσσικό κέντρο με πρόγραμμα μαθημάτων, πληροφορίες σχετικά με την εγγραφή σε νέες ομάδες, κατάλογο διδακτικού προσωπικού κ.λπ. Αυτή η μέθοδος έχει μεγάλη επίδραση στην αύξηση της αφοσίωσης των πελατών. Είναι σημαντικό να μην αγνοήσετε τη διαδικασία βελτιστοποίησης SEO και να εξοικονομήσετε χρήματα από τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.

Πολλοί ειδικοί θεωρούν ότι η από στόμα σε στόμα έκθεση είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση. Φυσικά, είναι δύσκολο να αμφισβητηθεί η αποτελεσματικότητα της ανθρώπινης φήμης. Ωστόσο, πρώτα πρέπει να προσελκύσετε μαθητές και να αναπτύξετε μια θετική φήμη. Μόνο μετά από αυτό, οι απόφοιτοι σχολείων ξένων γλωσσών θα αρχίσουν να λένε στο περιβάλλον τους για ένα υπέροχο εκπαιδευτικό ίδρυμα με ζεστή ατμόσφαιρα και επαγγελματικό διδακτικό προσωπικό.

Επιχειρηματικό σχέδιο σχολής ξένων γλωσσών: υπολογισμός κόστους και κερδοφορίας γλωσσικού κέντρου

Χρήματα που απαιτούνται για την επίλυση οργανωτικών ζητημάτων:

Μηνιαίες δαπάνες για μισθό εργαζομένων, συμπεριλαμβανομένων των εκπαιδευτικών, των οποίων το εισόδημα αποτελείται από μισθό και τόκους για τα μαθήματα:

Κατά προσέγγιση υπολογισμός των τρεχουσών μηνιαίων δαπανών:

Σημείωση . αξία μισθοίαναφέρεται στο μεταβλητό κόστος.

Συνοψίζοντας το κόστος, παίρνουμε τον δείκτη αρχικής επένδυσης -
873.600 ρούβλια.

Κατά προσέγγιση τιμές:

• Τιμή ομαδικά μαθήματαεντός 1.5005.500 ρούβλια ανά μήνα σπουδών.
• Το κόστος των μεμονωμένων μαθημάτων στο πλαίσιο των 2 50010 500 ρούβλια για κάθε μήνα εκπαίδευσης.

Στην περίπτωση αυτή δεν λαμβάνεται υπόψη η διάρκεια του μαθήματος. Η διάρκεια σπουδών μπορεί να είναι από ένα μήνα έως ένα έτος ή και περισσότερο. Η περίοδος εκπαίδευσης εξαρτάται από τη μεθοδολογία που διδάσκεται και τον στόχο του πελάτη.

Ας υποθέσουμε ότι κατά μέσο όρο (το πρωί, το βράδυ, τα Σαββατοκύριακα) εργάζονται πέντε ομάδες των 12 ατόμων μηνιαίως, άλλα 25 άτομα εργάζονται μεμονωμένα ή σε μικρές ομάδες. Για τους υπολογισμούς, θα χρησιμοποιήσουμε τις μέσες τιμές.

Επειτα:

12 x 5 x 3.500 = 210.000 ρούβλια.
25 x 6.500 = 162.500 ρούβλια.

• Τα συνολικά μηνιαία έσοδα είναι 372.500 ρούβλια.
• Το ποσό του καθαρού κέρδους μείον τα τρέχοντα έξοδα των 324.050 ρούβλια είναι 48.450 ρούβλια.
• Κερδοφορία στο επίπεδο του 15%. Περίοδος αποπληρωμής 10-12 μήνες.

Η επιχειρηματική επιτυχία εξαρτάται άμεσα από την ποιοτική εκπαίδευση και το ευρύ φάσμα γλωσσών, που διασφαλίζει μια συνεχή ροή πελατών όλο το χρόνο.

Σε μια σημείωση . Κατά την περίοδο σχολικές διακοπέςμεγάλη ζήτηση για καλοκαιρινές κατασκηνώσειςόπου τα παιδιά μαθαίνουν μια ξένη γλώσσα με χαλαρό τρόπο.