Jak otworzyć szkołę języków obcych, od czego zacząć. Biznesplan dla szkoły języków obcych. Opis rynku

Bez względu na to, co ktoś mówi, ale wiedza języki obce(angielski, francuski, niemiecki itp.) jest cennym kluczem do zdobycia prestiżowej, dobrze płatnej pracy, być może nawet za granicą. Dlatego szkoła języków obcych to naprawdę obiecujący pomysł na biznes, dzięki prawidłowemu wdrożeniu można, niczym postać słynnej kreskówki Disneya Sknerusa McKwacza, pływać w złocie! Cóż, może ostatnie zdanie było artystyczną przesadą, ale naprawdę warto pomyśleć o urzeczywistnieniu tego pomysłu.

Krok 1. Wybór formy organizacji i rejestracji z podatkiem

Jak otworzyć szkołę języków obcych? Powinieneś zacząć od wyboru formy prawnej. Początkujący z reguły ograniczają się do rejestracji jako indywidualny przedsiębiorca. Dzięki temu będziesz mógł uczyć studentów i zatrudniać kadrę, ale nie będziesz mógł wystawiać certyfikatów. A w zeszycie ćwiczeń będzie napis „specjalista w językach obcych”, ale nie „nauczyciel”.

W praktyce okazuje się, że jeśli jest trochę kapitału na start i przedsiębiorcza passa, to o wiele bardziej opłaca się zarejestrować LEU. Oczywiście w tym przypadku będzie znacznie więcej odpowiedzialności i wszelkiego rodzaju subtelności. Otrzymasz jednak wyższy status i będziesz mógł wydawać swoim studentom pełnoprawne certyfikaty.

Ponadto NOU ma większe szanse na zdobycie przyczółka w mieście, ponieważ doświadczeni i wykwalifikowani nauczyciele pójdą do pracy w rzetelnej organizacji z przejrzystym pakietem socjalnym.

Następnie musisz zarejestrować się w urzędzie skarbowym. W zależności od wybranej formy organizacji proces ten może trwać od 5 dni do 1 miesiąca.

Krok 2. Uzyskanie licencji na działalność edukacyjną

Dokument ten wydawany jest przez lokalne władze oświatowe. Aby go uzyskać, musisz dostarczyć określony zestaw dokumentów (pełna lista jest podana w samym ciele). Może to być dokumentacja związana z lokalem, prowadzącymi kurs, ich poziomem kwalifikacji itp.

Krok 3. Wybór pokoju

Pamiętaj, aby zdecydować, gdzie będzie zlokalizowane Twoje centrum nauki języków. Nie powinno być żadnych szczególnych problemów ze znalezieniem odpowiedniego miejsca. Lokale można kupić lub wynająć w pobliżu dużych centrów handlowych, w pobliżu różnych placówek edukacyjnych (od przedszkoli po uczelnie).

Jeśli to możliwe, staraj się unikać noclegów w miejscach do spania. Dowiedz się również, czy w pobliżu są jakieś szkoły twoich bezpośrednich konkurentów - bardziej popularna i znana organizacja ukradnie ci sporą liczbę uczniów.

Krok 4. Kupowanie mebli i wyposażenia

Mówiąc o tym, jak otworzyć szkołę języka obcego, pamiętaj o tym wydaniu. W zasadzie nie ma tu żadnych specjalnych wymagań: możesz uczyć się języka nawet siedząc na podłodze. Ale widzisz, aby stworzyć prestiżowy i wiarygodny wizerunek, to nie wystarczy. Stylowe stoły i krzesła, regały, podstawowe pomoc naukowa(podręczniki, zeszyty ćwiczeń) - to wszystko, czego potrzebujesz przede wszystkim.

Ponadto w każdej klasie powinny znajdować się materiały medialne. Obejmują one nagrania audio i wideo, interaktywne programy do nauki języków itp. Najlepiej ustawić w pomieszczeniu Tablice interaktywne i kup kilka laptopów - postęp idzie do przodu, tradycyjne metody przyswajania wiedzy wypierane są przez nowe.

Wraz ze wzrostem i rozwojem firmy (może to być również uwzględnione w biznesplanie szkoły języków obcych) możesz zakupić nowe pomoce dydaktyczne i sprzęt – interaktywne ekrany, projektory itp.

Krok 5. Szukaj nauczycieli

Sukces Twojej szkoły języków obcych zależy w 95% od jakości nauczania. Tutaj jednak trzeba się pocić – kilku utalentowanych i doświadczonych nauczycieli zdecyduje się opuścić swoje domy na rzecz nowego projektu.

Przede wszystkim musisz zdecydować, jakich języków chcesz uczyć. Według statystyk najpopularniejsze to angielski, hiszpański i włoski. Ale niemiecki i francuski, co dziwne, w ostatnie lata wyblakłe w tle.

Możesz szukać pracowników zarówno poprzez znajomości, jak i przez wyspecjalizowane strony związane z poszukiwaniem pracy.

Ważne jest, aby pamiętać o grupie docelowej. Do nauczania dzieci i młodzieży najlepiej więc zaprosić nauczycieli, którzy przepracowali w szkole co najmniej kilka lat. Wiedzą, jak zainteresować dzieci, przyciągnąć ich uwagę i pomóc utrwalić nową wiedzę. Ale jeśli chodzi o nauczanie język biznesowy dla studentów i dorosłych bardziej logiczne byłoby wybranie na nauczycieli tych osób, które mieszkały przez kilka lat za granicą.

Krok 6. Rekrutacja studentów

Myśląc o tym, jak otworzyć własną szkołę językową, postaraj się przygotować wszystko w taki sposób, abyś mógł rozpocząć pracę późnym latem lub wczesną jesienią. W tym czasie rozpoczęły się zajęcia w szkołach i na uniwersytetach. A nawet dorośli, którzy dawno zapomnieli o takim pojęciu jak Wakacje letnie, chętniej wyjeżdżają po nową wiedzę, gdy ustępuje nieznośny upał.

Krok 7. Reklama

Oczywiście wyobraziłeś sobie już publiczność pełną entuzjastycznych uczniów, którzy aktywnie robią notatki. nowy materiał i spróbuj dyskutować w opanowanym języku. Jeśli jesteś zainteresowany tym, jak otworzyć szkołę języków obcych, koniecznie zastanów się, jak będziesz reklamować swoje usługi. Rzeczywiście, bez tego Twoi potencjalni klienci po prostu nie będą wiedzieć, że istniejesz!

Obecnie najskuteczniejszym sposobem jest reklama w Internecie. Wielu jej nie docenia, ale na próżno. Tworząc własną stronę internetową, możesz przekazać ludziom szczegółowe informacje o każdym kursie i warunkach nauki, porozmawiać o kadrze dydaktycznej, doświadczeniu i osiągnięciach każdego pracownika.

Napisz do Marii Ovseets

Zdjęcie autorstwa Inny Ptitsyna

Nie zdałem ani jednego wywiadu i wszystko oblałem zadania testowe

Szukam siebie

Przed narodzinami syna pracowałem w logistyce międzynarodowej – zajmowałem się odprawami celnymi, transportem międzynarodowym oraz deklaracją towarów. W lutym ubiegłego roku miała wyjść z dekretu, ale w ogóle nie chciała wracać w ten obszar. Nie jestem żonaty, wychowuję syna, pomaga nam ojciec mojego dziecka, ale to nie wystarczy, więc poszukiwania Nowa praca była koniecznością.

Marzyłam o takiej pracy, która pozwoliłaby mi spędzać więcej czasu z synem i zaczęłam szukać pracy w projektach internetowych, gdzie wszystko jest zorganizowane zdalnie. Bardzo chciałem dostać się do zespołu wydawnictwa Mann, Ivanov i Ferber. W tym czasie mieli po prostu wakat na copywritera, ale pod warunkiem, że mieli własny blog książkowy. Zacząłem prowadzić to na Instagramie i tak było ten blog później stał się dobrą podstawą do założenia firmy.

Nawiasem mówiąc, nigdy nie zostałem zatrudniony do pracy w MIF, tak jak w innych projektach internetowych. Nie zdałem ani jednego wywiadu i oblałem wszystkie zadania testowe. Dlatego w tym czasie zrezygnowałem z szukania pracy.

Decyzja o otwarciu szkoły językowej

Zaczęłam uczyć się francuskiego przez przypadek sześć lat temu. Po raz kolejny zapisałem się na angielski, przyszedłem na kursy, a nauczycielka na pierwszej lekcji mówiła po francusku. Jak się okazało, angielski został ponownie przeniesiony. Nauczyciel zaproponował, że zostanie z nimi, w wyniku czego chodziłem do tej szkoły przez kolejne dwa lata, ale w ogóle zapomniałem o angielskim. Osiągnąłem więc poziom średniozaawansowany w nauce Francuski.

W międzyczasie mój blog książkowy na Instagramie urósł do czegoś bardziej, stał się bardziej osobisty. Potem zaczęła się fala osobistych projektów, wszyscy w sieci zaczęli mówić o sobie, promować osobiste historie. I pomyślałem, dlaczego nie zrobię własnego kursu francuskiego? Chciałem przybliżyć ten język masom, zebrać grupę tych, którzy również interesują się językiem francuskim i wspólnie się uczyć.

To było na początku sierpnia 2017 roku. Od razu zapisałam się na kurs „Jak sprzedać kurs” i po tygodniu zorientowałam się, że jako nauczycielowi brakuje mi wiedzy. To znaczy, opcja była następująca: teraz przestaję, zabieram sześć miesięcy na poprawę mojego języka, a potem robię kurs. Jednocześnie zrozumiałem, że będę pisał lekcje, ale jednocześnie będę potrzebował pomocy w sprawdzeniu zadań. I wtedy pojawiło się pytanie, a wraz z nim pomysł: dlaczego mam się uczyć i dlaczego nie stworzyć francuskiej szkoły z innymi nauczycielami.

Następnego dnia pisałem o tym na blogu - w tym czasie miałem już około 11 000 subskrybentów. Ludzie odpowiedzieli, zaczęli pisać: dobra robota, dobry pomysł, oby tak dalej. To bardzo mnie zainspirowało. Na to samo stanowisko odpowiedziało dwóch nauczycieli i zaczęli dla mnie pracować.

Prowadzenie szkoły języków obcych nie oznacza biegłej znajomości języka

Jak to wszystko działa: zespół

Nie uczę francuskiego w mojej szkole. Mój poziom językowy to tylko B1, co wcale nie wystarcza do nauczania. Ludzie myślą, że mam super fajny poziom i sam uczę w mojej szkole. A potem pokazuję własne zajęcia na Instagram Stories, a ludzie są zakłopotani i piszą do mnie osobiście: "Jak i co, a ty, a nie? ... Tak, jak to jest, ale pomyślałem ..." Jak dobrze mój przyjaciel: „Czy wenerolog powinien chorować na wszystkie choroby?”

Rozpocząłem projekt i zacząłem w nim robić wszystko oprócz nauczania. Ponieważ są do tego wykwalifikowani nauczyciele. Każdy robi swoje i nie wspina się na cudze. Moja jest promocja i marketing, networking i wiele więcej. Nauczyciele tylko trenują. Prowadzenie szkoły języków obcych nie oznacza biegłej znajomości języka. Ja, podobnie jak Don Al Capone, nadzoruję moje terytorium ze stanowiska wodza.

Znalezienie nauczycieli było dla mnie dość łatwe. Osoby, które chciały ze mną współpracować, same do mnie pisały. Nauczyciele wiedzą, jak uczyć języka, ale nie wiedzą jak i często nie chcą sprzedawać swoich usług. Dlatego przyszli do mnie. Przygotowują kursy, pracują ze studentami, a moim zadaniem jest pozyskiwanie klientów i rozwój szkoły.

W pierwszych dwóch miesiącach nauczyciele zarabiali cztery razy więcej niż ja.

Jak to wszystko działa: kursy

Mamy różne programy kursów. Ale oprócz samych programów ważna jest również metodologia nauczania. To jest coś, co zajęło dużo czasu na początku projektu, a co wymaga stała praca, analizy i korekty.

Osoba potrzebuje stałej komunikacji. Nie każdemu pomaga całkowite zanurzenie w środowisku. Na przykład, gdy ktoś przeprowadza się do zamieszkania za granicą, boi się rozmawiać z miejscowymi i może tylko szturchnąć palcem piekarnię, celowo nie używając języka ze strachu. W naszej szkole zmuszamy ludzi do mówienia, naprawdę ich zmuszamy. Na mojej stronie jest napisane, że powinni opuścić swoją strefę komfortu. Naszym zadaniem jest nie tylko nauczenie zasad, ale także usunięcie bariery językowej, a także wytłumaczenie osobie, jak uczyć się języka poza salą lekcyjną.

Bardzo ważne jest, aby stale ćwiczyć mózg, to znaczy nie robić tego, co zawsze robiłeś, ale tłumaczyć swoje życie na francuski i to natychmiast, nawet jeśli nic nie rozumiesz. Słuchaj piosenek po francusku, tłumacz, śpiewaj.

Zmniejszyłem odsetek nauczycieli. Nikt nie wyszedł, chociaż bałam się, że tak się stanie

Pieniądze

Rozpoczęcie nie było straszne, ponieważ nie patrzyłem na to jak na biznes, nic z tego nie rozumiałem i nawet nie zastanawiałem się, jak zacząć. Jeśli przychodzi mi do głowy pomysł, natychmiast go uruchamiam. To znaczy, mam takie podejście w życiu - wymyślę to później, ale teraz muszę zacząć i nie myśleć o tym, w przeciwnym razie energia odejdzie i albo nie zacznę tego projektu, albo nie mieć takie zaangażowanie. Zwykle tak się dzieje.

Ogólnie rzecz biorąc, trzeba było szybko zacząć. Mój biznes został uruchomiony z własnych oszczędności, oczywiście minimalnych. Zainwestowałem początkowy budżet w zakup domeny dla strony, hosting, założenie platformy edukacyjnej, ale to wszystko były niewielkie kwoty. Moją największą inwestycją był kurs Dream Path.

Nie miałem asystentów, wszystko robiłem sam, ustalałem procentowo z nauczycielami. Oczywiście nie miałem doświadczenia, nie wiedziałem, jaki procent zwykle pobierają nauczyciele, jak z nimi negocjować. W efekcie w pierwszych dwóch miesiącach pracownicy zarabiali cztery razy więcej niż ja. Potem ponownie rozważyłem wszystkie ich stawki. W szczególności, kiedy braliśmy lekcje z opłacania pracy zespołu na Ścieżce Marzeń, stopniowo radziłem sobie z tym wszystkim.

Mieliśmy dużo sprzedaży w porównaniu do tego, jak nauczyciele mogli to sprzedawać sami. Na przykład jeden z nich miał trzy sprzedaże, a do pierwszego strumienia pozyskałem 14 uczniów z mojego bloga. Potem zdecydowałem się obniżyć procent, który otrzymywali nauczyciele. Nie kłóciliśmy się, tylko wyjaśniłem sytuację: rozwijamy się, marketing wymaga inwestycji, a jeśli zrobię to z osobistym zyskiem, to zadziała tylko do zera i absolutnie nie będę się interesował szkołą. Nie mam oficjalnej pracy, czyli nie mam zaplecza finansowego, wsparcia, które ułatwiłoby odniesienie się do sytuacji, bo jak jest praca to rozumiesz: jak coś nie działa , nadal masz pensję. Nie mam pensji.

Nauczyciele zdali sobie sprawę, że nie ma wielkiego wyboru: albo sami rekrutują uczniów, albo zgadzają się na pracę u mnie, ale za mniejszy procent. Nikt nie wyszedł, chociaż bałam się, że tak się stanie.

W listopadzie ubiegłego roku było mi bardzo ciężko fizycznie: nie miałam czasu na nic, ciągle bolała mnie głowa

Co robię w projekcie

Przez długi czas musiałem robić wszystko sam, co było możliwe. Jeśli z nauczycielami wszystko poszło dobrze, to z innymi specjalistami wszystko potoczyło się inaczej. Na przykład potrzebowałem połączyć domenę z hostingiem. Znalazłem mężczyznę na fl.ru, zapłaciłem mu, a on po prostu zniknął. Drugim było ustawienie platformy kursowej - i znowu zniknęła. W rezultacie za każdym razem, gdy wszystko robiłem sam, musiałem rozumieć zawiłości techniczne.

Wszystko to doprowadziło do tego, że praktycznie w ogóle nie uczyłem się francuskiego, bo nie miałem na to czasu. Zostałem marketerem, organizatorem, technikiem, biznesmenem - byle nie osobą, która robi coś dla duszy. I nawet miałem kluczowy moment pod względem stosunku do sprawy, ponieważ zniknął udział zainteresowania samorozwojem. Jaki był mój pierwotny cel? I popraw swój poziom znajomości języka i pomagaj innym osobom zainteresowanym językiem francuskim. Okazało się jednak, że muszę rozumieć marketing, księgowość finansową, bazę techniczną.

Na kursie Dream Path dowiedzieliśmy się, jak budować zespół we właściwy sposób, jak delegować, a co najważniejsze, jak pozostać wiernym sobie. To bardzo pomogło. Teraz próbuję przywrócić projekt na właściwe tory, w którym prowadzę go tak, jak lubię, a nie tylko myślę o marketingu i sprzedaży. Zauważyłem, że kiedy wróciłem na to stanowisko – kiedy robię wszystko tak, jak lubię, osiągamy lepsze wyniki, także finansowe.

Kurs „Droga snów”

Dwa miesiące po otwarciu firmy otrzymałem pocztą list o uruchomieniu kursu Dream Path. Od razu się na to zapisałem: po pierwsze ufam twórcy kursu Galii Berdnikowej, a po drugie, po prostu musiałem zrozumieć zawiłości biznesu. A fakt, że program zwraca uwagę nie tylko na biznes, ale także na życie w ogóle, przekupił mnie jeszcze bardziej - naprawdę lubię uczyć się czegoś nowego.

Wszystkie lekcje i zadania były interesujące. Najfajniejsza rzecz dla mnie wyszła, gdy zaczęliśmy rozmawiać o biznesie, ponieważ nie miałem w tym żadnego doświadczenia. Ostatnio maksimum przydatna lekcja była analiza punktów styku, kiedy wypracowujesz punkty interakcji z klientami według określonego algorytmu, a następnie prosisz innych, aby zrobili to samo. Otrzymałem bardzo dobre opinie i na ich podstawie wprowadziliśmy w szkole wiele usprawnień i zmian.

Dzięki kursowi dowiedziałem się nowych rzeczy o tym, jak komunikować się z ludźmi, jak poprawić bazę techniczną i ułatwić potencjalnemu studentowi poruszanie się po stronie i sieciach społecznościowych. W rzeczywistości było dużo wiedzy, wszystko to w połączeniu doprowadziło do tego, że szkoła zaczęła przynosić zyski. Jeśli przed kursem zysk netto był ujemny, ja tylko zainwestowałem, teraz zysk netto to 35 000 rubli, obrót to 190 000 rubli.

Zatrudnienie zespołu

W listopadzie ubiegłego roku było mi bardzo ciężko fizycznie: nie miałam czasu na nic, ciągle bolała mnie głowa – projekt wymagał dużo czasu i wysiłku, a ilość zadań tylko wzrosła. I właśnie w tym momencie napisała do mnie dziewczyna, która ukończyła kursy, na których szkolą asystentki osobiste, oferując swoje usługi. To kolejny plus bycia otwartym. Kiedy mówisz o wszystkim w sieciach społecznościowych - potrzebni ludzie znaleźć siebie.

Całą pracę związaną z utrzymaniem strony podjęła się na konstruktorze, administrowaniem platformą edukacyjną i mailingiem. I mam czas na planowanie strategiczne. Zatrudnienie asystenta to bardzo dobra decyzja.

Wielu początkujących przedsiębiorców boi się zatrudniać pracowników - nie ma pieniędzy, nie ma czym płacić ... Ale tak naprawdę to wszystko jest tylko w naszej głowie, to ograniczenia, które sobie stawiamy. Oczywiście czasami boję się zatrudniać ludzi. Tak było z marketerem – pomyślałem, jak zapłacę? Kiedy braliśmy lekcje, jak zatrudnić zespół i jak naliczać wynagrodzenia na kursie Dream Path, zrozumiałem, że są różne formy naliczania wynagrodzeń, każdy rodzaj działalności ma swój wariant.

Aby osiągnąć pożądany rezultat, trochę się odbudowałem - zacząłem pompować w sobie umiejętności menedżerskie. Lekcje delegacji, które odbyliśmy na kursie, dodały motywacji i inspiracji, pomogły zobaczyć, jak można lepiej zorganizować delegację. Ale co najważniejsze, przestałam się bać powiedzieć komuś, co ma zrobić.

Instagram

Media społecznościowe zajmują dużo czasu. Teraz mam dwa konta: wzięłam szkolny Instagram plus prowadzę mój. Zajmuje to dwie i pół godziny dziennie. To praca, ale lubię to. Instagram zawsze był dla mnie miejscem, w którym realizuję swój potencjał twórczy: robię zdjęcie, zbieram feed, żeby było mniej lub bardziej piękne.

Teksty zajmują dużo czasu. Zauważyłem za sobą coś takiego: jeśli zacznę sprawdzać tekst po sobie, przestaję go lubić. Więc teraz sprawdzam tylko błędy. To znaczy nie sprawdzam, jak jest napisane, bo wtedy nagle zaczyna mi się nie podobać sposób budowy zdania, czy coś innego – i wtedy nie mogę pisać od serca. Dlaczego ludzie tak często reagują na moje teksty? Bo piszę z serca. Piszę osobistą historię - ze wszystkimi jej problemami. Dzielę się problemami w biznesie, dzielę się tym, czego nie potrafię - równolegle z tym, co mi się udaje. Staram się podpowiadać na podstawie własnego doświadczenia, jak wydajnie organizować pracę. I wiele komentarzy pojawia się w osobistej wiadomości: dziękuję, Twój blog jest bardzo motywujący, w końcu zainspirowałeś mnie do zmiany czegoś w moim życiu.

obawy

Dostaję dużo pytań w PM: „Jak to zrobiłeś?”. Jak nie bałeś się napisać do MIF, że chcesz wziąć od nich książki do recenzji, kiedy blog miał tylko 500 subskrybentów, a wymagania wymagały 5000? Jak nie bałeś się opublikować publicznie, że chcesz otworzyć własną szkołę? Jak nie bałeś się otworzyć biznesu i rozwijać go na oczach wszystkich?

Tutaj musisz spojrzeć na każdego konkretna sytuacja. Są obawy, które nie mają żadnych podstaw. Boisz się pisać do MIF? Cóż może się stać? Maksymalnie odmówią, ale nie oderwą głowy. A każdy taki list pomoże Ci iść naprzód, zrobić krok i dalej wyrażać siebie. Najważniejszy jest pierwszy krok. A wielu po prostu boi się wziąć i wysłać ten list, bo boją się porażki. Musisz się tego pozbyć.

W zeszłym roku ukończyłem praktykę „100 listów odrzuconych”. Dzieje się tak, gdy aplikujesz np. w poszukiwaniu pracy do tych miejsc, w których, jak sądzisz, na pewno nie zostaniesz zatrudniony. Ale nie fakt. A im częściej podejmujesz takie kroki, tym bardziej, po pierwsze, jest ci łatwiej, strach znika, a po drugie, im więcej kontaktów nawiązujesz. Oto przykład w liczbach. Napisałem 15 listów. Dwóch mi nie odpowiedziało, zgodziło się trzynaście. Nie miałem ani jednej odmowy w tych sprawach, które chciałem rozwiązać poprzez partnerstwo z innymi ludźmi.

Ale są oczywiście inne obawy. Poważniejsze, krępujące. Na przykład bardzo martwiłam się kwestią finansów: bałam się, że się nie opłacimy, nie sprzedamy czegoś. Zdarzało się, że te obawy po prostu potoczyły się wieczorem. I trudno było iść dalej, bo zaczynają gromadzić się w twojej głowie i twoja energia znika.

Kiedy tak się dzieje, robię tak: wyłączam komputer, idę na kanapę i czytam książkę, starając się nie myśleć o lękach, aby się nie rozszerzały. Następnego dnia powiem komuś z mojego otoczenia i na pewno mnie wesprą.

Wsparcie i środowisko

Bardzo ważne jest, aby mieć środowisko nadające z tobą na tych samych falach. Na przykład nie mam wsparcia rodziny. Moi rodzice są bardzo konserwatywni, dla nich mój zawód jest ze szkodą dla dziecka: nie karmi się go, nie marnuje się na nim czasu. Chociaż oczywiście wydaję. Ale wierzę, że dziecko potrzebuje szczęśliwej mamy, wtedy reszta rodziny będzie szczęśliwa. A jeśli odpędzają ją prace domowe, nieporządek, frytki kotlety z pęczkiem na głowie – jaki przykład daje rodzinie? Jest nieszczęśliwa, jej mąż jest nieszczęśliwy, dziecko widzi, że nie wszystko w domu jest dobre.

Generalnie moi rodzice w ogóle nie rozumieją moich pomysłów. Próba przekonania ich i szukania u nich wsparcia to marnowanie zasobów energetycznych. Dlatego szukam wsparcia w innych miejscach: na Instagramie, od wszystkich tych osób, które poznałam w sieci, które od dłuższego czasu obserwują mój rozwój.

Jeśli nie masz ludzi, którzy nadają z tobą na tych samych falach, to na pewno znajdziesz je na kursie Dream Path – są dziewczyny z takimi samymi celami i problemami jak ty.

Wywiad. Założycielka szkoły języka francuskiego CoCoÉcole Ksenia Vavilova and Redaktor naczelny Strona internetowa Marii Ovseets

Po prostu zacznij robić! I nie bój się udostępniać go w mediach społecznościowych. Kiedy zaczynasz coś robić i dzielisz się tym, nagle wiele osób przychodzi z pomocą i to za darmo. Na przykład pomagają mi znajomi, którzy okazali się wcale nie blogerami książkowymi, ale biznesmenami. I dopóki tego nie ogłosiłem, nie wiedziałem o tej części ich życia.

Rób to co kochasz. To naprawdę ważne. Musisz zrobić prostą listę. To było na kursie Dream Path i naprawdę działa. Po prostu weź to i napisz: co Ci się nie podoba i zabiera Ci energię, a co Cię inspiruje i dodaje energii. A zaczynasz dzień od czegoś, co dodaje Ci energii. Wtedy będzie znacznie więcej siły na osiągnięcia!

Mówiąc o konkurentach i ogólnie o rynku usług edukacyjnych, możemy śmiało powiedzieć, że w Rosji jest on przesycony podażą i jest bardzo konkurencyjny. Możesz znaleźć dostawcę usług na każdy gust, w każdym przedziale cenowym.

Jednocześnie rynek jest obiecujący i dynamicznie się rozwija nawet w czasach kryzysu. W końcu potrzebę nauki języka obcego dostrzegają zarówno optymiści, jak i pesymiści. Ci pierwsi wierzą, że wszystko się ustabilizuje i nie chcą zmieniać zwykłego rytmu życia (fitness, kawiarnie, kursy języków obcych), ci drudzy myślą o wyjeździe z kraju (i pilnie zaczynają doskonalić swój język).

Dlatego opłaca się otworzyć szkołę języków obcych, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że inwestycje na starcie są minimalne. Ale ze względu na dużą konkurencję badanie rynku nie będzie zbyteczne. Jednak nie jest to konieczne we wszystkich przypadkach.

Nie ucinaliśmy rynku, ponieważ w momencie otwarcia po prostu nie mieliśmy niezbędnego doświadczenia. I szczerze mówiąc nie potrzebowaliśmy tego, bo mieliśmy już prośby od potencjalnych klientów.

Mamy dokładnie taki przypadek, w którym popyt spowodował wzrost podaży: wiedzieliśmy na pewno, że będziemy mieli określoną liczbę studentów. Jednym słowem, nie ma to nic wspólnego z przypadkami, gdy firma wchodzi na rynek z jakimś produktem, nie wiedząc, czy w ogóle będzie na niego popyt.

Poza tym byliśmy już nauczycielami aktorstwa, a stwierdzenie, że otworzyliśmy biznes od zera, nie jest do końca prawdą. Umiejętności bezpośrednio związanych z prowadzeniem biznesu mieliśmy niewiele, ale pomysł na organizację procesu edukacyjnego wpadliśmy na pomysł, zanim otworzyliśmy własną bazę klientów i doświadczenie w nauczaniu w prywatnej szkole.

To właśnie ta ostatnia pomogła nam na samym początku. Przyglądaliśmy się, jak dyrektor tej szkoły prowadzi biznes, jak zawierane są umowy, odbywają się szkolenia firmowe, zauważyliśmy błędy, których nie chcielibyśmy powtórzyć. Można powiedzieć, że jedynym konkurentem, którego uczyliśmy, jest szkoła, w której sami pracowaliśmy.

Ponadto na początku musisz zdecydować, z którymi odbiorcami chcesz pracować. Dziś języków obcych w szkołach prywatnych uczą się osoby w każdym wieku, począwszy od 3 roku życia. Możesz więc pracować z dziećmi, przedszkolakami, uczniami, studentami, ludźmi pracującymi i emerytami. Każda kategoria potrzebuje własnego programu szkoleniowego, a nie tylko jednego. Nie da się uczyć pierwszoklasisty i absolwenta przygotowującego się do jednolitego egzaminu państwowego według tego samego wzoru. I prawie niemożliwe jest objęcie wszystkich segmentów populacji na początku, więc lepiej zacząć pracę z kategorią, z którą masz już doświadczenie w interakcji.

Osobiste doświadczenie

Zaczęliśmy pracować z dorosłymi i do tej pory nigdy w życiu nie pracowałam z dziećmi. Ponieważ po prostu nie znam odpowiedniego podejścia do nich, jako matka mogę to tylko obserwować z boku. Dlatego „sektor dziecięcy” uruchomiliśmy w naszych szkołach dużo później, kiedy zobaczyłam, jak edukacja wpływa na moje dziecko i zaprosiłam specjalistę do kierowania odpowiednim kierunkiem w naszej szkole.

Jeśli chcesz rozpocząć działalność z czymś, czego nie wiesz jak, ważne jest, aby zatrudnić dobrego specjalistę. Co więcej, jako klient musisz wypróbować jego metodę na sobie, poczekać na efekty. Ponieważ nie możesz przekonać ludzi, że Twój produkt jest dobry, nigdy go nie wypróbowując. Na początku musisz zrobić, co możesz, na co jesteś gotowy. Tylko to zapewni wysoka jakość usługi.

Dotyczy to również wyboru języków, które będą nauczane w Twojej szkole. Jeśli na przykład rozważasz rozpoczęcie kursu hiszpański, bez posiadania informacji o tym i o rynku doradczym, nic z tego nie wyjdzie. Nie będziesz nawet w stanie zatrudnić dobrych specjalistów, ponieważ bardzo niechętnie chodzą do nieznanych szkół.

Najlepiej zacząć od jednego kierunku, dobrze go wypracować i „wprowadzić”, a dopiero potem otwierać nowe kierunki: uruchamiać kursy w innych językach, poszerzać zasięg odbiorców. Coś nowego w szkole języków obcych powinno być wprowadzane regularnie. Próba sprzedaży tego samego przez 10 lat jest bardzo niebezpieczna. Okresowo rynek zapada w każdym segmencie. Ten sam angielski czasami odchodzi na dalszy plan, inne języki okresowo stają się bardziej popularne, a to z kolei.

Ale paletę należy poszerzać stopniowo, zaczynając od wszystkiego naraz - tak samo jak opryskiwanie. To jest właśnie problem wielu szkół, które deklarują wiele języków, ale nie mogą gromadzić grup, w efekcie niezadowoleni klienci, nie czekając na rozpoczęcie zajęć za miesiąc lub dwa, wyjeżdżają. Jednocześnie nie tylko zabierają pieniądze, pozostawiają negatywne wrażenie, nie wracają już do tej szkoły.

Wielkość inwestycji

Instrukcja krok po kroku

Aby przetrwać w konkurencyjnym środowisku, a nie dumpingowe ceny, należy przywiązywać największą wagę do jakości świadczonych usług. Dlatego po przestudiowaniu biznesu od środka i zebraniu niezbędnej kwoty inwestycji, musisz szczegółowo przemyśleć sprawę z program. Przede wszystkim będzie to zależeć od tego, z jakimi odbiorcami planujesz pracować na początku. Na przykład, lepiej uczyć bardzo małe dzieci języków poprzez kreatywność: muzykę, taniec, modeling itp.

Z dorosłymi jest to nieco łatwiejsze, ale przyjeżdżając do szkoły języków obcych, dążą też do innych celów: ktoś chce emigrować, ktoś potrzebuje języka do pracy, ktoś do podróży. W związku z tym pożądane jest nadawanie różnych programów do różnych celów.

Otwierając naszą szkołę napisaliśmy kilka programów: angielski biznesowy, angielski konwersacyjny, angielski finansowy, prawniczy, angielski dla turystów itp. Nauczyliśmy tego wszystkiego wcześniej, więc programy działały i testowały na ludziach.

Obecnie w naszej szkole prowadzimy około 65 programów, w tym bardzo wąskie obszary, takie jak przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie są pisane przez profesjonalistów. A po prostu nie ma innej metody niż zaangażowanie specjalisty do napisania programu. Na przykład mamy teraz metodologa, który ma wyższą Kształcenie nauczycieli i trzyletnie doświadczenie zawodowe.

Innym sposobem nie jest napisanie własnego programu, ale użycie nowoczesnego przewodniki po studiach klasa międzynarodowa - podręczniki wydawców takich jak Macmillan, Longman, Cambridge itp. Oferują swoje programy, które można po prostu pobrać z Internetu i postępować zgodnie z dostarczonymi instrukcjami krok po kroku.

Nauczyciel może również samodzielnie stworzyć program. Ale do tego trzeba przeprowadzić wiele zajęć, opisać je, zapisywać daty, wyniki, używane podręczniki. Tylko wtedy będzie to naprawdę normalny program treningowy.

Osobiste doświadczenie​​​​​​​

To z pomocą naszych nauczycieli rozpoczęliśmy naukę języka niemieckiego, francuskiego i włoskiego. Prawie wszyscy nauczyciele w naszej szkole mają wykształcenie MSLU, wszyscy znają co najmniej dwa języki. Kiedy już utworzyliśmy kadrę naszych nauczycieli, każdy z nich mówił jeszcze jednym językiem. Na tym etapie łatwo było uruchomić drugi język obcy, ponieważ byliśmy pewni profesjonalizmu naszych pracowników.

Ogólnie nauczyciel kluczowa osoba w tym biznesie. To jest dokładnie osoba, która „utrzyma” Twojego klienta. Jeśli pomylisz się z lektorem, klient nie zostanie z Tobą ze wszystkimi inwestycjami, pięknymi biurami, eleganckimi managerami sprzedaży.

Jeśli sam założyciel szkoły ma specjalistyczne wykształcenie, „wrze” w tym środowisku, to znacznie łatwiej będzie mu rekrutować personel, po prostu dlatego, że może zaangażować w pracę swoich kolegów z klasy.

W przeciwnym razie możesz wyszukiwać nauczycieli w standardowy sposób, na przykład poprzez witryny z ogłoszeniami. Warto też „monitorować” studentów i absolwentów lokalnych uczelni. Na przykład stale kontaktuję się z Moskiewskim Państwowym Uniwersytetem Lingwistycznym, znam wszystkie fora, jestem obecny na wszystkich stronach, na których siedzą studenci, i często piszę do nich bezpośrednio, pytając, czy chcą aplikować po ukończeniu studiów do naszych pracowników.

Nie bój się zatrudniać młodych fachowców. Od 21-22 lat możesz pracować, wykazując przy tym wszystkie talenty i wysoki poziom znajomości języka - C1.

Czasami przychodzą do nas kandydaci, ale po rozmowie kwalifikacyjnej radzimy im rozpocząć naukę w naszej szkole na poziomie Intermediate-Upper-Intermediate, ponieważ popełniają dużo błędów w mowie. Często można to znaleźć na rynku moskiewskim.

Osobiste doświadczenie

Z doświadczenia dowiedzieliśmy się, że znak jest ważny dla szkoły. Początkowo myśleliśmy, że dziś ludzie szukają informacji, w tym o kursach, w Internecie, co oznacza, że ​​znaki nie są potrzebne. Okazało się jednak, że gdy wynajmowaliśmy biuro z szyldem, 30% klientów przychodziło do nas po prostu przechodząc obok.

Na etapie tworzenia marki nie zapomnij o PR: publikacjach, bezpłatnych wydarzeniach, losowaniach nagród od partnerów. Postaraj się znaleźć interesujących partnerów i wymienić odbiorców. To jest bardzo użyteczne.

Nawet przy najbardziej kompetentnej strategii promocji klienci nie będą się z Tobą kontaktować, jeśli będzie to niedogodne na czas. Na początku moja partnerka i ja pracowaliśmy sami od 7 rano do 22, sprawdzaliśmy w jakich godzinach ludzie są najbardziej aktywni. Po zbadaniu szczytów popytu i zatrudnieniu kadry profesjonalistów ustaliliśmy dzień pracy od 10:30 do 19:30. Jednocześnie największy napływ następuje wieczorem: po pracy ludzie przychodzą na spotkania, testy, lekcje demonstracyjne.

Dodatkowo dla wygody klienta muszą pracować w weekendy, co początkowo było dużym problemem. Dlatego opracowaliśmy system ceł. Teraz mamy osobę, która pracuje w soboty, ale nie pracuje w poniedziałki, aw niedzielę zawsze dyżuruje jeden z koordynatorów szkoleń. Okazuje się, że pracownik ma dyżur raz w miesiącu w niedzielę i dostaje wolne w dowolnym dniu. Dzięki temu biuro jest prawie zawsze otwarte, więc klient może przyjść o każdej porze.

Nie trzeba dodawać, że na długo przed otwarciem należy zadbać o znalezienie odpowiedniej sali dla szkoły i jej projekt. I tu też obowiązuje szereg zasad.

Szkoła języków obcych musi znajdować się w miejscu o dobrym natężeniu ruchu. Przyjęliśmy sobie za aksjomat, że odległość od metra to nie więcej niż 6 minut. Dopuszczalny wskaźnik dla Moskwy to do 10 minut od metra.

W innych miastach również warto postawić na przystanki transport publiczny. Tak czy inaczej, ludzie powinni być w stanie spokojnie podejść do ciebie, a nie jeździć na poprzeczkach. Bardzo pożądane jest, aby szkoła posiadała własny parking, ale w centrum miasta może to stanowić problem.

Wielu początkującym przedsiębiorcom wydaje się, że biuro musi znajdować się w centrum. Być może jest w tym trochę prawdy. Na przykład nasza centrala jest zawsze pakowana na zamówienie. Ale wybierając pokój „bardziej centralny”, ważne jest, aby wziąć pod uwagę jeden punkt:

W centrum konkurentów na każdym rogu

Ponadto stawki czynszu w regionach centralnych są dość wysokie i mogą się znacznie różnić. Na przykład możesz wynająć biuro klasy A płacąc za nie odpowiednią cenę, podczas gdy konkurencja dosłownie po drugiej stronie ulicy wynajmuje biuro klasy B, które jest prawie tak samo dobrej jakości, ale jego cena jest znacznie niższa.

Koszt wynajmu ostatecznie wpływa na koszt kursu dla twoich studentów. Dlatego musisz odpowiednio ocenić przeciętny sprawdzian, budżet swojego klienta. Nawet ci studenci, dla których pieniądze nie stanowią problemu, nie chcą przepłacać tylko za budynek. Zanim zbankrutujesz w otoczeniu, zastanów się, czy Twoi klienci za to zapłacą.

Jednocześnie, zgodnie z zasadą „im taniej, tym lepiej”, nie warto też wybierać biura. Zbyt budżetowe opcje mogą nie być całkowicie „czyste” z prawnego punktu widzenia.

Wskazane jest, aby załatwić sprawę z lokalem wspólnie z prawnikiem, aby sprawdził umowę i budynek pod kątem „czystości”. Czasem wszystko wygląda idealnie, ale po kilku miesiącach okazuje się, że budynek należy do innych ludzi i tego samego dnia można zostać wyrzuconym. To poważnie zaszkodzi twojej reputacji.

Nie ma ścisłych wymagań dotyczących przeznaczenia i stanu lokalu, do napraw w nim. Wskazane jest unikanie formatu otwartej przestrzeni. Ściany muszą być zbudowane początkowo, aby nie trzeba było samemu dzielić pokoju. W przeciwnym razie ucierpi izolacja akustyczna, a tym samym jakość zajęć.

Liczba zajęć będzie zależeć od obciążenia szkoły. Na początkowym etapie wystarczy 4-5 pokoi (całkowita powierzchnia to ok. 60-80 mkw, z uwzględnieniem stref wejściowych i administracyjnych). Więcej nie ma sensu, ponieważ klasy będą puste. Często nie robi to najlepszego wrażenia na klientach. Lepiej ostatecznie przenieść się do większego lokalu w tym samym bloku terytorialnym. Przeprowadzka w inne miejsce jest niepożądana, ponieważ wielu klientów to mieszkańcy sąsiednich domów, którzy często nie są gotowi do uczęszczania do swojej ulubionej szkoły po jej przeprowadzce.

W przypadku rejestracji NOU (niepaństwowej instytucji edukacyjnej) pojawia się szereg dodatkowych wymagań dotyczących lokalu: obecność oddzielnej łazienki, obecność oddzielnego wejścia, wysokość sufitu wynosi od 2,6 m, źródło naturalnego światła w każdej klasie itp. Ważne jest również uzyskanie opinii od strażaków i SES. Będą musieli uzyskać licencję na prowadzenie działalności edukacyjnej.

Dokumenty

Organizując biznes w Rosji, należy go przede wszystkim zarejestrować w organach podatkowych. I w tym celu konieczne jest podjęcie decyzji o organizacyjnej i prawnej formie własności przyszłej firmy: praca jako LLC, NOI czy jako indywidualny przedsiębiorca?

Forma IP jest oczywiście dobra dla początkujących. Umożliwia świadczenie usług klientom płatna podstawa, wynajmij lokal, zatrudnij personel, ale nie będziesz mógł wystawiać dyplomów swoim absolwentom, a Twoja działalność z punktu widzenia prawa będzie miała jedynie charakter doradczy, a nie edukacyjny. Klienci korporacyjni nie będą dla Ciebie dostępni. I oficjalnie będziesz uważany tylko za specjalistę od języków obcych, a nie ich nauczyciela.

Aby Twoja szkoła stała się pełnoprawną instytucją edukacyjną zgodnie z obowiązującymi obecnie w Rosji przepisami, powinieneś zarejestrować NOU (niepaństwową instytucję edukacyjną) lub organizację komercyjną w formie LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) .

Umożliwi to uzyskanie licencji na prowadzenie działalności edukacyjnej. Taki dokument jest sporządzany w Urzędzie Oświaty Terytorialnej i aby go otrzymać, należy dostarczyć określony zestaw dokumentów (pełna lista jest podana w samym Urzędzie). Jest to zazwyczaj dokumentacja związana z lokalem, kwalifikacjami nauczycieli, jakością metod i planów nauczania itp.

Pod koniec 2013 roku Rosja przyjęła poprawki do federalnej ustawy o oświacie, aby szkoły prywatne o dowolnej formie prawnej miały możliwość uzyskania licencji na prowadzenie działalności edukacyjnej. To dobra wiadomość! Ale niestety proces uzyskania licencji nie stał się łatwiejszy, a wymagania stawiane licencjobiorcy w obliczu małej prywatnej szkoły wciąż są zbyt wysokie.

Aby uzyskać licencję na działalność edukacyjną, najlepiej skorzystać z pomocy wyspecjalizowanych kancelarii prawnych. Nie należy jednak mylić uzyskania licencji z jej nielegalnym „zakupem”. Nieuchronnie doprowadzi to do powtórnych kontroli i identyfikacji podróbek.

Ważnym argumentem przemawiającym za uzyskaniem licencji jest możliwość zwrotu podatku dochodowego od osób fizycznych (podatek dochodowy od osób fizycznych - bezpośredni podatek federalny w Rosji) od kwoty zapłaconej za edukację (a jest to 13%). To znacząca przewaga konkurencyjna.

O tym, czego potrzebujesz, aby uzyskać licencję

Zwykle wymagane są licencje.

Znajomość języka obcego jest kluczem do zdobycia prestiżowej pracy za granicą, więc szkoła języka angielskiego to całkiem obiecujący pomysł na biznes. Ten pomysł można bezpiecznie wdrożyć, ponieważ takie usługi są bardzo poszukiwane, nawet w okresie gospodarczym. W związku z tym szkoła języka angielskiego przyniesie Ci stały, wysoki miesięczny dochód.

Rejestracji działalności gospodarczej

Zanim otworzysz szkołę języka angielskiego, musisz wybrać formę prawną. Początkujący przedsiębiorcy zazwyczaj rejestrują indywidualnego przedsiębiorcę. Mogą zatrudniać pracowników i szkolić studentów, ale nie mają uprawnień do wydawania certyfikatów IP. Zeszyt ćwiczeń nie zapisze nauczyciela, ale specjalistę od języków obcych.
Jeśli masz pod ręką niewielki kapitał na start i jesteś pewny swoich umiejętności, możesz zarejestrować firmę. W tej kwestii jest znacznie więcej niuansów, ale w tym przypadku Twoja szkoła będzie miała określony status i będzie mogła wydawać pełnoprawne certyfikaty. Następnie należy zarejestrować się w urzędzie skarbowym. Ten proces trwa 5-20 dni.

Ćwiczyć Działania edukacyjne, konieczne jest uzyskanie licencji od terytorialnych organów oświatowych. Aby to zrobić, musisz podać informacje o siedzibie i poziomie kwalifikacji nauczycieli.

Wybierz pokój

Lepiej otworzyć centrum nauki języków obcych w pobliżu instytucji edukacyjnych lub w pobliżu centrum handlowego.

Nie powinieneś umieszczać szkoły w dzielnicy mieszkalnej, ponieważ w takim miejscu nie będziesz w stanie znaleźć wystarczającej liczby klientów. Zwróć też uwagę na to, że w pobliżu nie ma podobnych instytucji edukacyjnych, które mogłyby zabrać Ci uczniów.

Sprzęt i meble

Nie ma specjalnych wymagań dotyczących wyposażenia lokalu, ponieważ języka można uczyć się wszędzie. Ale aby stworzyć wizerunek, musisz kupić stylowe meble, a także pomoce dydaktyczne, których będziesz potrzebować w pierwszej kolejności.

Dla każdej publiczności musisz kupić materiały multimedialne - nagrania wideo i audio, a także różne programy interaktywne. Ponieważ postęp technologiczny nie stoi w miejscu, szkoła musi zakupić kilka laptopów, aby zaoferować uczniom nowe metody nauczania.

Gdy firma zaczyna się rozwijać i przynosić zyski, możesz kupić projektory i ekrany interaktywne.

nauczyciele

Teraz wiesz, jak otworzyć prywatną szkołę językową. Czas porozmawiać o tym, jak znaleźć dla niej dobrych nauczycieli. Sukces Twojej firmy w 95% zależy od pracy nauczycieli. Ale aby znaleźć wysoko wykwalifikowanych nauczycieli, będziesz musiał poświęcić dużo czasu, ponieważ dobrzy specjaliści są zawsze poszukiwani i nie spieszą się z opuszczeniem swoich domów.

Jeśli chcesz otworzyć szkołę języka angielskiego dla dzieci, zaproś nauczycieli, którzy pracowali z dziećmi w wieku szkolnym. Muszą być w stanie zainteresować dzieci i przyciągnąć ich uwagę. Dla uczniów i dorosłych lepiej jest zaprosić nauczycieli, którzy są rodzimymi użytkownikami języka angielskiego.

Reklama

Jak każda inna firma, szkoła językowa potrzebuje reklamy. Działania marketingowe najlepiej prowadzić w sieci globalnej. Zleć specjalistom opracowanie własnej strony internetowej. Możesz na nim zamieścić informacje o nauczycielach, metodach nauczania, a także zaletach Twojej szkoły. Reklamy można umieszczać na forach w sieciach społecznościowych lub na innych stronach tematycznych.

Standardowe narzędzia reklamowe to:

• Radio;
• TELEWIZJA;
• Ulotki;
• Banery reklamowe i plakaty.

Wymyśl wszelkiego rodzaju promocje. Na przykład, jeśli uczeń przyprowadzi znajomego, może otrzymać 30% zniżki na czesne. W tego typu działalności przepływ klientów musi być stale stymulowany reklamą, dlatego wskazane jest zatrudnienie do tego celu doświadczonego specjalisty.

Dobór metod nauczania

Ten problem można rozwiązać na trzy sposoby:

1. Programy standardowe;
2. Programy tworzone przez nauczycieli;
3. Współpraca z dużymi firmami (zakup franczyzy).

Każda z proponowanych opcji ma swoje zalety:

• Standardowe programy cieszą sprawnością organizacji i prostotą.
• Programy szkoleniowe opracowane przez pracowników mogą być dość skuteczne. Ponadto żadna szkoła języków obcych nie może zaoferować takiego systemu kształcenia.
• Trzecia opcja zapewnia patronat doświadczonego giganta, który: potrzebna pomoc i udzielaj dobrych rad. Ale będziesz prowadzić interesy na jego warunkach, więc ta opcja nie jest odpowiednia dla wszystkich.

Programy dla dzieci

Należy zapewnić rozwój programów edukacyjnych dla dzieci Specjalna uwaga. Wielu rodziców stara się, aby ich dziecko otrzymywało wysokiej jakości wiedzę w: młodym wieku, więc programy edukacyjne dla dzieci są zawsze bardzo poszukiwane. Na lekcjach nauczyciele powinni wykorzystywać elementy gry, takie jak modelowanie czy rysowanie. Ponadto możesz połączyć gry na świeżym powietrzu lub miękkie zabawki z procesem edukacyjnym.

Dzieci uwielbiają uczyć się różnych piosenek i rymów. Śpiewają je i opowiadają swoim przyjaciołom i rodzicom. W wakacje można wystawiać spektakle teatralne w języku obcym.

Wydatki

Aby otworzyć szkołę języków obcych, będziesz musiał przeznaczyć pieniądze na:

• Wynajem pokoi;
• wynagrodzenia personelu;
• Ekwipunek;
• czyszczenie;
• Materiały piśmienne;
• płatność za usługi komunalne;
• Inne drobne wydatki.

Wszystko to będzie musiało zapłacić około 600 tysięcy rubli.

Zysk i rentowność

Średnio dochód ze szkoły na naukę języków obcych wynosi 30-60 tysięcy rubli miesięcznie. Duże firmy uzyskują przyzwoite zyski. Rentowność takiego biznesu jest dość niska. To tylko 8%.

Aby otworzyć małą szkołę, potrzebujesz około 100 tysięcy rubli. Niektórzy biznesmeni inwestują miliony w takie instytucje edukacyjne. Wszystko zależy od możliwości finansowych właściciela.

wnioski

Możesz dobrze zarobić na szkole języka angielskiego. Pomimo dużej konkurencji w tym obszarze, biznes ten pozostaje opłacalny, gdyż zapotrzebowanie na usługi językowe stale rośnie.

Czytanie 8 min. Opublikowano 01.01.2020

Znajomość języka obcego staje się niezbędnym elementem prowadzenia nowoczesny biznes, różnorodne wyjazdy poza granice kraju i nie tylko. Ogólna globalizacja sprowadziła działalność ośrodków językowych do kategorii najbardziej poszukiwanych i dochodowych. Jak zorganizować szkołę języków obcych od podstaw? Co musisz wiedzieć, aby otworzyć centrum językowe? Przykład gotowego biznesplanu dla centrum językowego z kalkulacją kosztów i okresów zwrotu.

Otwarcie szkoły języków obcych, od czego zacząć? Rejestracja ośrodka językowego

Na etapie przygotowawczym określ:

1. Publiczność studencka . Zajęcia dla dzieci, studentów lub dorosłych.
2. Zakres nauczanych języków . Największym popytem jest język angielski i niemiecki, włoski, hiszpański. W przyszłości paleta języków może być zróżnicowana.
3. Główne kierunki studiów : przygotowanie do testów międzynarodowych, testy z niektórych systemów, język obcy do komunikacji lub do zastosowań specjalistycznych (w zawodach morskich, medycynie itp.).
   Organizacja rosyjskiego biznesu zawsze zaczyna się od rejestracji w strukturze podatkowej.

Oznacza to, że konieczne jest wybranie formy organizacyjno-prawnej przyszłych działań:

• bardziej odpowiedni dla początkujących. Mniej papierkowej roboty. Istnieje możliwość świadczenia odpłatnych usług, wynajmu personelu oraz wynajmu powierzchni. Nie ma jednak możliwości wydawania certyfikatów. Dlatego też działalność IP ma charakter doradczy, nie można jej nazwać edukacyjną z punktu widzenia prawa – usługi świadczone są przez specjalistę z zakresu języków obcych, a nie przez nauczyciela.
• Pełnoprawna struktura edukacyjna będzie wymagała statusu niepaństwowego instytucja edukacyjna(NOU) lub format instytucji komercyjnej (LLC). Dzięki temu klienci, którzy ukończyli szkolenie, mogą otrzymać poświadczenie odbioru. dodatkowa edukacja- fakt odbycia szkolenia jest potwierdzony certyfikatem lub certyfikatem.

Zaczynają więc od następujących kroków organizacyjno-prawnych:

1. Założenie firmy to wybór jej formy.
2. Rejestracja w urzędzie podatkowym i funduszu emerytalnym (państwowym lub niepaństwowym).
3. Licencjonowanie działalności ośrodka językoznawczego.

Jakie dokumenty są wymagane do pracy szkoły języków obcych? Licencjonowanie centrum językowego

W rzeczywistości licencja potwierdza gotowość ośrodka językowego do prowadzenia zajęć na odpowiednim poziomie. Dotyczy to kwalifikacji składu nauczycieli, wyposażenia klas, jakości metod nauczania i tak dalej. Za wydanie licencji odpowiada Ministerstwo Edukacji (jego lokalny oddział).

Pakiet niezbędnej dokumentacji jest obszerny.

Musisz podać:

• dokumentacja założycielska.
• Dokumenty do lokalu (umowa najmu lub dokument potwierdzający prawo do nieruchomości).
• Wniosek o licencję.
• Pokwitowanie zapłaty cła państwowego.
• Dokumentacja dla personelu (dyplomy itp.).
• Informacje o dostępności literatury specjalistycznej.
• Plan studiów.
• Zezwolenia wydawane przez straż pożarną i nadzór sanitarno-epidemiologiczny.

Oczywiście pełna lista wymaga wyjaśnienia ze strony Ministerstwa Edukacji.
Notatka . Wszystkie kopie są poświadczone notarialnie. Termin rozpatrzenia złożonych dokumentów wynosi 60 dni. Nie jest wymagane rozszerzenie. Od pewnego czasu okres ważności licencji jest nieograniczony.

Gdzie najlepiej otworzyć centrum językowe: lokalizacja i pomieszczenia dla szkoły języków obcych

Wybierając lokalizację lokalizacji centrum językowego, musisz kierować się kilkoma parametrami:

1. Dogodny węzeł komunikacyjny (bliskość przystanków autobusowych, stacji metra). Klient nie powinien odczuwać niedogodności w dotarciu do szkoły.
2. Dostępność miejsc parkingowych (najlepiej bezpłatnie).
3. Dobrym pomysłem jest otwarcie w jednym z centralnych obszarów miejskich, ale odpowiednie są również te, w których gęstość zaludnienia jest wysoka. W tej opcji pierwsi klienci z pewnością będą preferować wieczorową formę treningu. Oznacza to, że duże znaczenie ma również oświetlenie terenu.
4. Ważne jest, aby wybrać eksponowane miejsce - w I linii domów. Umożliwi to zastosowanie najtańszego rodzaju reklamy – znaku.
5. Centra biurowe z systemem karnetowym są brane pod uwagę tylko w przypadku oddzielnego wejścia.

Kilka słów o samym pokoju. Aby pomieścić kilka klas, wystarczy 100-150 „kwadratów”.

Główne wymagania dotyczą głównie kwestii komfortu:

• Izolacja akustyczna każdego pomieszczenia. Zajęcia prowadzone w jednej klasie nie powinny kolidować z podobnym procesem w innej klasie.
• Dobre oświetlenie w klasie.
• Dobry system mikroklimatu.
• Wyposażona łazienka.
• Możliwość połączenia z Internetem.

Pokój relaksacyjny z możliwością wypicia herbaty i przekąsek nie będzie przeszkadzał. Wielu uczniów przyjdzie po ciężkim dniu pracy.

Co jest potrzebne do zorganizowania pracy centrum językowego: lista niezbędnych dla szkoły języków obcych

Szkoła, w której uczy się języków obcych, zostaje otwarta po wykonaniu określonych czynności organizacyjnych. Dotyczą one wyposażenia lokalu, aranżacji wnętrz, rekrutacji, doboru metod szkoleniowych, imprez promocyjnych oraz określenia polityki marketingowej. Zajmijmy się wszystkim w porządku.

Ekwipunek

Łatwo zgadnąć, w co wyposażyć zajęcia:

1. Stoły i krzesła.
2. Regały.
3. Tablice (najlepiej marker magnetyczny).
4. Komputery (jeden wystarczy na start).
5. Router.
6. Klimatyzacja, wentylator, urządzenia grzewcze (w razie potrzeby).

Dla większej wygody uczniów konieczne jest nabycie:

• chłodnica.
• Kuchenka mikrofalowa.
• Czajnik elektryczny.
• Szafa na ubrania.
• Sofa dla osób oczekujących na zapisy na kurs.

Nie zapomnij o przyjęciu. To jest wyjątkowe Miejsce pracy. Wymaga specjalnego zestawu mebli i sprzętu komputerowego.

Projektowanie wnętrz

Pełnoprawna szkoła językowa potrzebuje tożsamości korporacyjnej, niezapomnianej nazwy i logo. Na podstawie własnego wizerunku projektowane jest wnętrze. Oczywiście jest to praca dla profesjonalistów zajmujących się projektowaniem.

1. Dopuszczalna jest mieszanka stylów (nowoczesnych i kanonicznych).
2. Podczas dekorowania używaj nie więcej niż trzech kolorów. Na przykład, preferując różowy, żółty i niebieski, możesz podkreślić zgodność z poziomami A, B, C. Poziomy te są akceptowane w systemie europejskim w odniesieniu do nauki języków obcych.
3. Mile widziane naturalne materiały do ​​mebli i okładzin ściennych.
4. Na ścianach wiszą płótna z różnymi obrazami lub wypowiedziami w badanym języku.
5. Wyklucza się obfitość jasnych kolorów, stosuje się głównie pastelowe odcienie.

Ważne jest stworzenie stylowego wnętrza sprzyjającego nauce.

Spis

Ta kategoria obejmuje:

• Wystarczająca ilość artykułów papierniczych.
• Materiały eksploatacyjne do sprzętu biurowego.
• Zestawy edukacyjne (podręczniki, podręczniki, podręczniki itp.)
• Będziemy musieli kupić sejf na dokumenty.
• Inne drobiazgi, bez których ciężko pracować z uczniami.

Personel i metodyka nauczania

Pracownicy są wybierani za pomocą specjalnych usług lub z rekomendacji znajomych.

personel Szkoła językowa składa się z następujących specjalistów:

1. Dyrektorzy lub dyrektor generalny.
2. nauczyciele . Lista wymagań: dyplom wyższa edukacja, dwuletnie doświadczenie w nauczaniu (minimum), znajomość języka (w mowie i piśmie), dostępność sprawdzonej metodyki nauczania, wiedza z zakresu charakterystyki kulturowej obcych krajów nie będzie przeszkadzać.
3. Administratorzy . Lepiej zatrudnić duchową osobę do pracy zmianowej.
4. sprzątaczki . Ma tylko kilka dni roboczych w tygodniu.
5. księgowa - Zalecana praca zdalna.

Istnieją tylko trzy główne metody nauczania języków: przemienne, metoda projektowania, lekcje szkoleniowe. Który z nich preferować, każdy właściciel firmy wybiera niezależnie. Z reguły w tę działalność angażują się nauczyciele, którzy mają już pewne doświadczenie w tym zakresie.

Reklama i marketing

• Stworzenie logo i stworzenie marki lepiej powierzyć freelancerowi.
• W pierwszej kolejności zaleca się aktywne rozpowszechnianie ulotek na terenie, na którym znajduje się szkoła. Będzie to rodzaj powiadomienia dla przechodniów o nowościach instytucja edukacyjna.
• Programy bonusowe i promocje przyczyniają się do rozwoju bazy klientów. Na przykład opowieść o szkole w sieciach społecznościowych jest zachęcana przez bezpłatną lekcję, kolega przyprowadzony na lekcję otrzymuje 10% zniżki, każdy, kto chce bezpłatnej pierwszej lekcji i tak dalej.
• Bez własnej strony internetowej lub strony w sieciach społecznościowych trudno jest awansować. Zasoby internetowe zawierają szczegółowe informacje o ośrodku językowym wraz z harmonogramem zajęć, informacją o zapisaniu się do nowych grup, spisem kadry nauczycielskiej i tak dalej. Ta metoda świetnie wpływa na zwiększenie lojalności klientów. Ważne jest, aby nie ignorować procesu optymalizacji SEO i oszczędzać na reklamie kontekstowej.

Wielu ekspertów za najskuteczniejszą reklamę uważa ekspozycję ustną. Oczywiście trudno polemizować ze skutecznością ludzkiej plotki. Jednak najpierw musisz przyciągnąć studentów i wypracować pozytywną reputację. Dopiero potem absolwenci szkół językowych zaczną opowiadać swojemu otoczeniu o wspaniałej placówce edukacyjnej z kameralną atmosferą i profesjonalną kadrą nauczycielską.

Biznesplan dla szkoły języków obcych: kalkulacja kosztów i rentowność ośrodka językowego

Środki potrzebne do rozwiązania problemów organizacyjnych:

Miesięczne wydatki na wynagrodzenie pracowników, w tym nauczycieli, których dochód składa się z pensji i odsetek za lekcje:

Orientacyjna kalkulacja bieżących wydatków miesięcznych:

Notatka . Wartość wynagrodzenie odnosi się do kosztów zmiennych.

Podsumowując koszty, otrzymujemy początkowy wskaźnik inwestycji -
873 600 rubli.

Przybliżone stawki:

• Cena £ lekcje grupowe w ciągu 1 5005,500 rubli za miesiąc nauki.
• Koszt lekcji indywidualnych w ramach 2 50010 500 rubli za każdy miesiąc szkolenia.

W takim przypadku czas trwania kursu nie jest brany pod uwagę. Okres studiów może trwać od miesiąca do roku lub dłużej. Czas trwania szkolenia uzależniony jest od nauczanej metodyki i celu klienta.

Załóżmy, że średnio (rano, wieczorem, w weekendy) pracuje pięć grup po 12 osób miesięcznie, kolejne 25 osób pracuje indywidualnie lub w małych grupach. Do obliczeń użyjemy średnich stawek.

Następnie:

12 x 5 x 3500 = 210 000 rubli.
25 x 6500 = 162500 rubli.

• Całkowity miesięczny przychód wynosi 372 500 rubli.
• Kwota zysku netto pomniejszona o wydatki bieżące w wysokości 324 050 rubli wynosi 48 450 rubli.
• Rentowność na poziomie 15%. Okres zwrotu 10-12 miesięcy.

Sukces biznesowy zależy bezpośrednio od wysokiej jakości szkoleń i szerokiej gamy języków, co zapewnia ciągły przepływ klientów przez cały rok.

Na notatce . Podczas miesiączki wakacje duże zapotrzebowanie na letnie obozy gdzie dzieci w swobodny sposób uczą się języka obcego.