Φυσικές Επιστήμες. Εξηγήστε την ανάγκη μελέτης των φαινομένων, των διαδικασιών και των αντικειμένων του γύρω κόσμου. Φυσικές διεργασίες Πώς η άψυχη ύλη γίνεται ζωντανή

Το μάθημα απευθύνεται σε μαθητές Ε' και ΣΤ' δημοτικού. Το υλικό περιγράφεται αναλυτικά, ειδικά για έναν νεαρό γλωσσολόγο. μπορείτε να το συντομεύσετε και να το αναδιατάξετε όπως θέλετε. Πριν ξεκινήσει το μάθημα, γράψτε τα παρακάτω στον πίνακα:

Ένα μοναχικό πανί γίνεται λευκό
στη γαλάζια ομίχλη της θάλασσας.
Αλίμονο
γαλανός
πίδακας
στασιαστικός

Ας ξεκινήσουμε μια συζήτηση με την τάξη. Εδώ είναι το παράδειγμα της κίνησης.
Διαβάστε την πρόταση στον πίνακα:

Ένα μοναχικό πανί γίνεται λευκό
στη γαλάζια ομίχλη της θάλασσας.

Τώρα θα αντικαταστήσω την τελεία με ένα θαυμαστικό. Τι άλλαξε σε αυτή τη δήλωση; Στην πρώτη περίπτωση, υπήρχε μόνο ένα μήνυμα ότι υπήρχε ένα πανί στη θάλασσα. τώρα νιώθουμε το άτομο που μιλάει. Ο ενθουσιασμός του μεταδίδεται σε εμάς - εξάλλου, αυτή η φράση περιέχει το ίδιο συναίσθημα με το επιφώνημα: «Κοίτα, πανί στη θάλασσα!»

Μπορείτε να μου πείτε ποια είναι η κύρια λέξη στην θαυμαστική πρόταση «Κοίτα, πανί στη θάλασσα!»; (Ουσιαστικό πανι ΠΛΟΙΟΥ.) Και στην θαυμαστική μας πρόταση; (επίσης ουσιαστικό) πανι ΠΛΟΙΟΥ.) Ας διαβάσουμε αυτή τη φράση με τέτοιο τρόπο ώστε να μεταφέρουμε την αίσθηση ότι ο αφηγητής έχει καταληφθεί. Μια σύντομη φράση: «Κοίτα, ένα πανί στη θάλασσα» υποδηλώνει πώς, με ποιον τονισμό, πρέπει να διαβαστεί αυτή η μεγάλη πρόταση.

Ένα μοναχικό πανί γίνεται λευκό
στη γαλάζια ομίχλη της θάλασσας!

Τώρα, από τον πίνακα και τις λέξεις που είναι γραμμένες πάνω του, ήρθε η ώρα να στραφούμε στο ίδιο το κείμενο του ποιήματος. Μπορείτε να το κάνετε έτσι.

Σε μια από τις επιστολές του πολύ νεαρού, δεκαοχτάχρονου ποιητή Μιχαήλ Λερμόντοφ, υπάρχει ένα τέτοιο υστερόγραφο: «Εδώ είναι μερικά ακόμη ποιήματα που συνέθεσα στην ακτή». Μετά έρχεται το ίδιο το ποίημα. Οι γραμμές στον πίνακα μας είναι η αρχή του.

(Ο δάσκαλος διορθώνει τη πεζή ορθογραφία της πρόθεσης «at» σε κεφαλαίο «Β» και την τελεία σε θαυμαστικό με έλλειψη.)

Παρατηρήστε ότι υπάρχει ένα θαυμαστικό με μια έλλειψη στο τέλος της πρότασης. Η εικόνα που αντίκρισε -πανί στην ανοιχτή θάλασσα- συγκλόνισε τον νεαρό. Το θαυμαστικό σήμανε τον συναισθηματικό ενθουσιασμό που τον κατέλαβε. Και η έλλειψη σημαίνει ότι δεν έχουν ειπωθεί όλα και απαιτείται μεγάλη παύση για να συμπληρωθεί αυτή η παύση με όσα μένουν ανείπωτα. Κι αυτό που μένει ανείπωτο, δεν εκφράζεται είναι πολλές σκέψεις που σάρωσαν ξαφνικά τον νεαρό ποιητή.

Το αν ο Lermontov κατάφερε να μεταφέρει τα συναισθήματα και τις σκέψεις του στον αναγνώστη, θα το αποφασίσουμε διαβάζοντας το ποίημα. Αλλά για να το κάνουμε αυτό, πρέπει να έχουμε καλή κατανόηση του έργου. Ας ξεκινήσουμε με αυτές τις δύο γραμμές. Ας τα ξαναδιαβάσουμε και ας προσπαθήσουμε να δούμε νοερά τι λένε.

Ένα μοναχικό πανί γίνεται λευκό
Στην ομίχλη της γαλάζιας θάλασσας! ..

Ας δώσουμε την προσοχή: η θάλασσα είναι μπλε ή η ομίχλη είναι μπλε; ( Στην ομίχλη... μπλε.)

Διαβάζουμε λοιπόν αυτές τις γραμμές και τώρα, μαζί με τον συγγραφέα του ποιήματος, βλέπουμε: στην ομίχλη της θάλασσας ένα πανί ασπρίζει. Πού βλέπετε αυτό το πανί: μακριά σας ή ακριβώς εκεί, κοντά; Είναι δυνατόν να πούμε για ένα πανί, αν δεν είναι μακριά μας: «ασπρίζει στην ομίχλη της θάλασσας»; .. Όταν διαβάζουμε ένα ποίημα, μαθαίνουμε ότι το πανί απέχει πολύ από τον παρατηρητή.

Διαβάζοντας προσεκτικά αυτές τις γραμμές, προκύπτουν αρκετά ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν για να δούμε την εικόνα όπως την απεικονίζει ο ποιητής.

Είναι δυνατόν να δούμε ένα πανί που είναι μακριά μας στην ομίχλη; ( Ειναι ΑΠΑΓΟΡΕΥΜΕΝΟ.) Τώρα πρέπει να δώσουμε μεγάλη προσοχή σε όλα όσα λέγονται για την ομίχλη για να μάθουμε τι είδους ομίχλη είναι στην οποία μπορείτε να δείτε το πανί.

Φυσικά, όλοι έχετε δει ομίχλες. Τι χρώμα έχει η ομίχλη; ( Γκρί.) Και τι χρώμα έχει η ομίχλη στο ποίημα; ( μπλε.)

Μιλάμε για ομίχλες, για παράδειγμα, ως εξής: «ομίχλη πάνω από το λιβάδι», «ομίχλη στο δρόμο», «ομίχλη στην πεδιάδα», - και ποτέ δεν θα πούμε: «ομίχλη του λιβαδιού», «ομίχλη του δρόμος», «ομίχλη της πεδιάδας». Πώς λέγεται εδώ; «Στην ομίχλη πάνω από τη θάλασσα»; ( Όχι, αλλιώς: «στην ομίχλη της θάλασσας».) Τι είναι λοιπόν αυτό μπλε ομίχλη θάλασσα?..

Έχετε παρατηρήσει ότι όλα τα αντικείμενα που βρίσκονται μακριά μας αποκτούν μια μπλε απόχρωση; .. Γιατί συμβαίνει αυτό; ( Ο αέρας τους δίνει αυτό το χρώμα.) Ο μπλε χρωματισμός παρατηρείται ιδιαίτερα καλά σε καθαρό καιρό. Σε μια καθαρή ηλιόλουστη μέρα και η απόσταση από τη θάλασσα είναι βαμμένη σε μπλε χρώμα. Είναι σε μια τέτοια μπλε «ομίχλη» της θάλασσας που βλέπουμε ένα πανί, ή μάλλον, είναι πιο σωστό να πούμε αυτό: με φόντο τη θάλασσα έδωσε μπλετο βλέπουμε.

Φανταστείτε και σκεφτείτε: μια ατελείωτη και απρόβλεπτη θάλασσα στο στοιχείο της. Τα υψηλά απειλητικά του κύματα δεν μας κατακλύζουν, γιατί είμαστε στην ακτή και δεν μας φτάνουν. και μακριά στη θάλασσα στα επικίνδυνα κύματα του ένα μοναχικό πανί.

Αν μπορούσατε να φανταστείτε αυτή την εικόνα, πείτε μου τι σκέψεις και συναισθήματα προέκυψαν μέσα σας; Έχετε ζηλέψει κανένας από εσάς τον γενναίο άνδρα που οδηγεί αυτό το πανί; Δεν θα ήθελες να είσαι στη θέση του, κάτω από πανιά; Ή μήπως η τόλμη του, ο ριψοκίνδυνος, επικίνδυνος για τη ζωή του αγώνας με τη θάλασσα σας φαίνεται ανόητος; Ή μήπως κάποιος από εσάς μετανιώνει που δεν έχετε το θάρρος να πλεύσετε στην ανοιχτή θάλασσα έτσι;

Ο Λέρμοντοφ δεν χρειάστηκε να φανταστεί μια εικόνα της θάλασσας με πανί, όπως πρέπει να κάνουμε εσύ κι εγώ. Ας θυμηθούμε τα λόγια από την επιστολή του: «Ιδού... ποιήματα που μελοποίησα στην ακροθαλασσιά». Είδε ένα μοναχικό πανί στη γαλάζια απόσταση στην πραγματικότητα.

Τώρα πρέπει να εξηγηθούν κάποιες λέξεις. έγραψε ο Λέρμοντοφ μοναχικός, τελειώνει -Ω. (Ο δάσκαλος διορθώνει στον μαυροπίνακα την κατάληξη -υ επί -ω.) Δεν είναι λάθος, όπως έλεγαν. Θα διαβάσουμε λοιπόν.

Αλίμονο- ένα επιφώνημα που εκφράζει ένα αίσθημα λύπης, πικρίας.

Γαλανός.Πώς βλέπουμε τον ουρανό μια καθαρή ηλιόλουστη μέρα; (Γαλάζιο, γαλάζιο, έντονο μπλε.) Διαφορετικά, ένας τέτοιος ουρανός μπορεί να ονομαστεί γαλάζιος. Γαλάζιος ουρανός - τι είδους ουρανός; ( Μπλε, γαλάζιο.) Πες τώρα: γαλανός- τι χρώμα είναι αυτό; ( Γαλάζιο, γαλάζιο.) Ουσιαστικό γαλανόςχρησιμοποιείται επίσης με την έννοια του «ουρανού».

Ενα ουσιαστικό πίδακαςθα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί με την έννοια του «νερό». Πείτε μου πώς να καταλάβω την έκφραση: ένα πίδακα πιο φωτεινό από το γαλάζιο; (Το νερό είναι ελαφρύτερο από τον καταγάλανο ουρανό.)

Στασιαστικός.Επίθετο γαλήνιοςοικείο σε σένα; Τι σημαίνει? ( Ηρεμία, τίποτα ανησυχητικό.) Και τι σημαίνει το επίθετο στασιαστικός, για παράδειγμα, όταν λένε για ένα άτομο «επαναστατική ψυχή», «επαναστατικό χαρακτήρα»; ( Ανήσυχο, ανήσυχο.)

Ακούστε ολόκληρο το ποίημα ανάγνωση σε εξέλιξη). Σου άρεσε? Πιστεύεις ότι αυτό το ποίημα είναι μόνο για το πανί; Δεν ένιωθες μέσα του κάτι μυστηριώδες, μυστικό, τέτοιο που θέλεις να μάθεις, τι θέλεις να σκεφτείς; Ας περάσουμε στα μυστικά του ποιήματος.

Εδώ ο Λέρμοντοφ βλέπει ένα πανί στη θάλασσα. Αυτό το πανί δεν είναι απλώς ένας λευκός καμβάς για εκείνον. Ζητάει καταιγίδα, κάτι ψάχνει, έχει Πατρίδα. Αυτό το πανί για τον ποιητή είναι κάτι πνευματικό, είναι ένα ον προικισμένο με συναισθήματα, που αγωνίζεται για κάποιους άγνωστους στόχους. Καθώς ο Lermontov μιλάει για το πανί, μπορεί κανείς να μιλήσει μόνο για ένα άτομο.

Ή μήπως στην πραγματικότητα αφορά ένα άτομο; Άλλωστε κάποιος πλέει. Ας στραφούμε στα ερωτήματα που έχει ο ποιητής όταν βλέπει ένα πανί.

Τι ψάχνει σε μια μακρινή χώρα;
Τι πέταξε στην πατρίδα του; ..

Αυτός- ποιος είναι αυτός? Ναύτης? Ο ποιητής στέλνει τις ερωτήσεις και τις σκέψεις του στο πανί ή στον άνθρωπο;

Όταν διαβάζετε το ποίημα στο σπίτι, προσπαθήστε στη φαντασία σας να αντικαταστήσετε το πανί με ένα άτομο. Δεν είναι δύσκολο να το κάνεις αυτό: μάλλον προσέξατε ότι στο ποίημα η λέξη πανι ΠΛΟΙΟΥαντικαθίσταται συνεχώς από μια αντωνυμία αυτός? Βρείτε αυτά τα μέρη στο ποίημα. ( «Τι γυρεύει», «τι πέταξε», «δεν ψάχνει την ευτυχία», «... ζητάει φουρτούνες», «κάτω του», «από πάνω του».)

Τι ψάχνει σε μια μακρινή χώρα;

Αυτή την ερώτηση κάνει ο Λέρμοντοφ, βλέποντας το πανί. Βρίσκετε την απάντηση σε αυτό το ερώτημα στο ποίημα; Πες μου, γιατί να πλέεις στη θάλασσα; ( Θέλει καταιγίδα, θέλει καταιγίδα, το ζητάει.) Ετσι τι ψάχνει σε μια μακρινή χώρα; (Καταιγίδες.) Διαβάστε τη γραμμή που περιέχει την απάντηση.

Κι εκείνος, επαναστατημένος, ζητάει καταιγίδα...

Ας θυμηθούμε τι σημαίνει στασιαστικόςστις φράσεις «επαναστατική ψυχή», «επαναστατικός χαρακτήρας»; (Ανήσυχος, ανήσυχος.)

Από τι πιστεύετε ότι μπορεί να προκληθεί το όνειρο μιας καταιγίδας; - Η επιθυμία να δοκιμάσει κανείς τον εαυτό του σε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, να δείξει τις ικανότητές του σε ένα θανατηφόρο περιβάλλον, η επιθυμία για κατορθώματα και η απόρριψη της ειρήνης, η αδράνεια. Αυτή είναι η θέση ζωής ενός ατόμου με μια ανήσυχη, επαναστατική ψυχή, εκείνου που λαχταρά μια καταιγίδα.

Ας διαβάσουμε την επόμενη γραμμή.

Σαν να υπάρχει ειρήνη στις φουρτούνες!

Ποια από αυτές τις συμπεριφορές σας αρέσει περισσότερο; Ποιο θα ήθελες να ακολουθήσεις στη ζωή σου; Τι πιστεύετε, σε ποια θέση τηρεί ο Lermontov;

Οι σκέψεις και τα συναισθήματα που κατέκλυσαν τον Λέρμοντοφ στη θέα του πανιού ήταν, σαν να λέγαμε, ενσυναίσθηση με την κατάσταση του νου του επαναστατημένου κολυμβητή. Αλλά αυτό, αυτή η κατάσταση, φαντάστηκε από τον ποιητή, επινοήθηκε από αυτόν, «εφευρέθηκε», έτσι ώστε το ποίημα να εκφράζει στην πραγματικότητα τον κόσμο του ίδιου του Λέρμοντοφ. Ακούστε τι έγραψε για τον εαυτό του ένα χρόνο πριν από τη δημιουργία του «Sail», όταν ήταν δεκαέξι ετών.

Πρέπει να ενεργώ, το κάνω κάθε μέρα
Θα ήθελα να κάνω αθάνατο...<...>
καταλαβαίνουν

Δεν μπορώ να καταλάβω τι σημαίνει ξεκούραση.
........................................................

Πάντα κάτι βράζει και ωριμάζει
Στο μυαλό μου Επιθυμία και λαχτάρα

Αλλά τί? Η ζωή μου είναι κάπως μικρή,
Και φοβάμαι ότι δεν θα τα καταφέρω
Πετύχετε κάτι!

Ας καταλάβουμε από αυτούς τους στίχους για τι ετοίμαζε ο νεαρός ποιητής, τι μονοπάτι ζωήςδιάλεξε από τους πολλούς δρόμους στο σταυροδρόμι των οποίων βρίσκεται κάθε νέος. Ακούστε και σκεφτείτε τα λόγια του.

*Πρέπει να δράσω...
...καταλαβαίνουν
Δεν μπορώ να καταλάβω τι σημαίνει ξεκούραση.

* ...Κάθε μέρα εγω
Θα ήθελα να κάνω αθάνατο...

* Και ακόμα φοβάμαι ότι δεν θα τα καταφέρω
Πετύχετε κάτι!

Ας συγκρίνουμε τι γράφει ο Lermontov για το πανί και για τον εαυτό του. Έχει πανί στασιαστικός, δηλαδή, τι; ( Ανήσυχο, ανήσυχο.) Σκεφτείτε αν ο Lermontov πρέπει να χαρακτηριστεί ως επαναστάτης ή γαλήνιος, λυρικός ήρωαςπου λέει τα εξής για τον εαυτό του:

* Πάντα κάτι βράζει και ωριμάζει
Στο μυαλό μου Επιθυμία και λαχτάρα
Αυτό το στήθος διαταράσσεται συνεχώς.

Θα έλεγες τώρα, αφού άκουγες αυτά τα λόγια, γιατί το πανί στα μάτια του Λέρμοντοφ είναι επαναστατικό; ( Γιατί ο ίδιος ο Λέρμοντοφ ήταν επαναστάτης. Άλλωστε ο ποιητής, μιλώντας για το πανί, μεταφέρει τη στάση του.)

Ας συγκρίνουμε μερικά ακόμη αποσπάσματα από αυτά τα ποιήματα.

Σχετικά με το Lermontov: * Δεν μπορώ να καταλάβω τι σημαίνει ξεκούραση.

Σχετικά με το πανί: * Αυτός... ζητάει φουρτούνες.

Το πανί ζητάει ξεκούραση;.. Ξέρει ο Λέρμοντοφ τι είναι η ειρήνη;.. Ας συγκρίνουμε ένα-δυο αποφθέγματα ακόμα.

Σχετικά με το Lermontov: * Πρέπει να δράσω.

Σχετικά με το πανί: * Αυτός... ζητάει φουρτούνες.

Δεν είναι γι' αυτό που ζητά καταιγίδες για να δράσει και, επιπλέον, δυναμικά, καταιγιστικά, με πλήρη αφοσίωση δύναμης, όπως απαιτεί μια θυελλώδης κατάσταση; Και για τον Λέρμοντοφ, που χρειάζεται να ενεργεί χωρίς να γνωρίζει ξεκούραση, δεν είναι μια καταιγίδα ένα ευπρόσδεκτο στοιχείο;

Πώς εμφανίζεται ο νεαρός Λέρμοντοφ μπροστά μας σε αυτά τα ποιήματα; Ένα άτομο με επαναστατική ψυχή («η επιθυμία και η λαχτάρα ενοχλούν ασταμάτητα», «αυτός, επαναστάτης»), που αμφιβάλλει για τις ικανότητές του («η ζωή μου είναι κάπως σύντομη ... δεν θα έχω χρόνο»), δεν είναι ικανοποιημένος με τη ζωή (« όχι από την ευτυχία τρέχει»), προσπαθώντας μέσα από αδιάκοπη εργασία («Πρέπει να ενεργώ ... δεν μπορώ να καταλάβω τι σημαίνει να ξεκουράζομαι») σε μεγάλες πράξεις («Θα ήθελα να κάνω αθάνατο κάθε μέρα»).

Ας επιστρέψουμε στην παραλία. Το ατρόμητο πανί εξάπτει τη φαντασία του νεαρού ποιητή, προκαλεί έντονα συναισθήματα και ροή σκέψεων. Η παρατηρούμενη εικόνα και οι σκέψεις που προκύπτουν πέφτουν αμέσως στην ποίηση. Υπάρχει ένα μικρό ποίημα τριών στροφών. Σε κάθε στροφή υπάρχει μια εικόνα της θάλασσας με ένα πανί, και οι σκέψεις που εμπνέονται από αυτό.

Ποιο είναι το κύριο πράγμα στο περιεχόμενο του ποιήματος: εικόνες του θαλασσινού τοπίου ή οι σκέψεις του ποιητή; (Φυσικά, οι σκέψεις του ποιητή - εκφράζουν άμεσα την ψυχική κατάσταση του Λέρμοντοφ.)

Αλλά για τον προσεκτικό αναγνώστη, ακόμη και στους πίνακες που απεικονίζουν τη φύση, υπάρχει ένα δικό του μυστήριο. Ας ξαναδιαβάσουμε τους στίχους που περιγράφουν το τοπίο - αυτές είναι οι δύο πρώτες γραμμές κάθε στροφής.

Λευκό πανί μοναχικό
Στην ομίχλη της γαλάζιας θάλασσας! ..

Τα κύματα παίζουν - ο άνεμος σφυρίζει,
Και ο ιστός λυγίζει και τρίζει...

Κάτω από αυτό, ένα ρεύμα από πιο ανοιχτό γαλάζιο,
Από πάνω του μια χρυσή αχτίδα ήλιου...

Πώς απεικονίζεται η θάλασσα στην πρώτη στροφή: φουρτουνιασμένη ή ήρεμη; ( Ηρεμία.) Και στη δεύτερη στροφή; ( Θυελλώδης.) Και στην τρίτη στροφή; ( Και πάλι ηρεμία.)

Αποδεικνύεται ότι ενώ ο Λέρμοντοφ παρακολουθούσε το πανί, η θάλασσα άλλαξε κατάσταση τρεις φορές; Είναι πραγματικά δυνατό αυτό; Γιατί, λοιπόν, στη δεύτερη στροφή ο Λέρμοντοφ απεικονίζει τη θάλασσα σαν φουρτουνιασμένη, με θύελλα; Ας διαβάσουμε ολόκληρη τη στροφή.

Τα κύματα παίζουν - ο άνεμος σφυρίζει,
Και ο ιστός λυγίζει και τρίζει...
Αλίμονο, δεν αναζητά την ευτυχία
Και όχι από ευτυχία τρέχει!

Είναι δυνατόν να αμφιβάλλουμε ότι το πανί δεν αναζητά την ευτυχία; Το μαινόμενο θαλάσσιο στοιχείο απεικονίζεται με τέτοια χρώματα που ο αναγνώστης δεν μπορεί καν να σκεφτεί ότι το πανί (κολυμβητής) αναζητά κάποιο καλό για τον εαυτό του.

Ας διαβάσουμε την τρίτη στροφή.

Κάτω από αυτό, ένα ρεύμα από πιο ανοιχτό γαλάζιο,
Από πάνω του μια χρυσή αχτίδα ήλιου...
Και αυτός, επαναστατημένος, ζητά καταιγίδα,
Σαν να υπάρχει ειρήνη στις φουρτούνες!

Το νερό είναι ελαφρύτερο από το γαλάζιο όταν η θάλασσα είναι εντελώς ήρεμη, και πάνω από τη θάλασσα αυτό είναι το ίδιο γαλάζιο με έναν λαμπερό ήλιο. Σε ποιον δεν αρέσει αυτή η θάλασσα; (Μόνο σε ένα άτομο με επαναστατική ψυχή, που δεν αποδέχεται την ειρήνη, λαχταρά για βίαιη δραστηριότητα.)

Στην πρώτη στροφή, η θάλασσα περιγράφεται μέσα από την «ομίχλη της θάλασσας» - θυμάστε τι λέγεται ομίχλη; (Μπλε χρώμα της θαλάσσιας απόστασης.)Στο φόντο αυτής της γαλάζιας απόστασης στη θάλασσα, είναι ορατό ένα πανί - υποδεικνύοντας έτσι τη θέση του. Πες μου, είναι μακριά ή κοντά στην ακτή; ( Πολύ μακριά.) Άλλωστε, το πανί έκανε έντονη εντύπωση στον ποιητή γιατί έπλευσε μόνος του μακριά στη θάλασσα, σε μια χώρα μακρινή.

Ας σκεφτούμε τι βρήκαμε. Το ποίημα «Πανί» δεν είναι ένα σκίτσο από τη φύση ενός πανιού που επιπλέει στη θάλασσα. Ήταν σημαντικό για τον Λέρμοντοφ να μεταφέρει τις σκέψεις και τα συναισθήματά του. Σε κάθε στροφή, το τοπίο απεικονίζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να βοηθά στην έκφραση της σκέψης πιο καθαρά και να μεταδίδει το συναίσθημα πληρέστερα. Διαβάζοντας το ποίημα, νιώθουμε πώς κρυφοκοιτάζει ο θαυμασμός του για τη δύναμη του ανθρώπινου πνεύματος μέσα από τις σκέψεις και τις εμπειρίες του ποιητή.

Η γνωστική ψυχολογία μας υπενθυμίζει ότι δεν χρειάζεται να εξηγούμε σε κανέναν τι κάνουμε, τι σκεφτόμαστε ή τι επιλέγουμε στην καθημερινή μας ζωή. Υπάρχει πάντα όφελος μπροστά μας, η ανάγκη να γνωρίσουμε τον εαυτό μας και να ενεργήσουμε σύμφωνα με τις δικές μας αρχές και αξίες, με σεβασμό στους γύρω μας.

Η πράξη της εξήγησης είναι απαραίτητη μόνο σε ορισμένες περιπτώσεις, όταν οι αποφάσεις μας επηρεάζουν άλλους ανθρώπους. Η ανάληψη ευθύνης συμβαδίζει με την ικανότητα να γνωρίζουμε πώς να ενεργούμε και να λαμβάνουμε αποφάσεις χωρίς να χρειάζεται να δικαιολογούμε αυτό που κάνουμε στους άλλους. Γνωρίζουμε ότι ξοδεύουμε τη ζωή μας εξηγώντας τα πάντα, οπότε αυτή τη φορά θα θέλαμε να σας προσκαλέσουμε να το σκεφτείτε.

Όταν η παροχή εξηγήσεων γίνεται συνήθεια

Όπως σε όλη τη ζωή, υπάρχει επίσης ένα όριο και μια ισορροπία. Μπορούμε να ζητήσουμε εξηγήσεις από κάποιο αγαπημένο μας πρόσωπο, αν, για παράδειγμα, δεν είναι σπίτι για τρεις μέρες. Θα κάνουμε το ίδιο με τα παιδιά αν έχουν συμπεριφερθεί άσχημα και με τους φίλους αν έχουν κάνει κάτι που δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες μας.

Οι άνθρωποι πρέπει να δίνουν και να λαμβάνουν εξηγήσεις σε ασαφείς, ασυνήθιστες ή επώδυνες καταστάσεις. Η γνωστική και θετική ψυχολογία τονίζουν τη σημασία του να μην συνηθίζουμε να δίνουμε εξηγήσεις. Το πρόβλημα με το να εξηγείς συνεχώς τις πράξεις σου είναι το είδος της σχέσης που δημιουργείς. Εάν ο διάλογος είναι εποικοδομητικός και ανταποκρίνεται, η επικοινωνία ρέει ελεύθερα και με κατανόηση. Ωστόσο, σε πολλές περιπτώσεις οι άνθρωποι μπορεί να υποθέσουν ότι έχουν ήδη καταλάβει τι θέλουμε. Μπορεί να φαίνεται ότι ακούνε όταν στην πραγματικότητα σκέφτονται τις απαντήσεις που πρόκειται να δώσουν, επειδή έχουν ήδη καταλήξει στο δικό τους συμπέρασμα, ακόμα κι αν αυτό δεν ταιριάζει με την πραγματικότητα.

Το να δίνεις εξηγήσεις δεν πρέπει ποτέ να γίνει συνήθεια.

Οι εξηγήσεις χρειάζονται μόνο όταν συγκεκριμένη κατάστασηαπαιτεί να αποκαταστήσουν την ισορροπία στη σχέση. Κατά την εξήγηση, ο διάλογος πρέπει να είναι σεβαστός, ανοιχτός και δημοκρατικός. Ο φορέας και ο ακροατής πρέπει να ακούν ο ένας τον άλλον με συμπόνια και αφοσίωση για να κατανοήσουν την κατάσταση και να καταλήξουν στη συμφωνία και την αρμονία που χρειαζόμαστε όλοι στην επικοινωνία μας.

Καταστάσεις που δεν πρέπει ποτέ να δώσεις εξηγήσεις

Είμαστε σίγουροι ότι στο άμεσο κοινωνικό σου περιβάλλον (φίλοι, οικογένεια, δουλειά, σύντροφος) αναγκάζεσαι να δώσεις περισσότερες εξηγήσεις για πτυχές της ζωής που δεν θέλεις να μοιραστείς, επιπλέον υπάρχει και αυτός ο εξαναγκασμός να δικαιολογήσεις.

Παρακάτω περιγράφουμε μερικά παραδείγματα που απεικονίζουν τέλεια καταστάσεις όπου δεν απαιτείται να εξηγήσετε τις ενέργειές σας.

Δεν χρειάζεται να εξηγήσεις τις προτεραιότητές σου στη ζωή. Αυτό που είναι σημαντικό για εσάς αφορά μόνο εσάς. Αν το μεγαλύτερο πάθος σας είναι τα ταξίδια, δεν θα καταλάβουν όλοι ότι εξοικονομείτε έναν ολόκληρο χρόνο αντί να αγοράσετε ένα νέο. πλυντήριοή αυτοκίνητο. Δεν δικαιολογείτε τίποτα, και αν πρέπει να το κάνετε, κάντε το μόνο μία φορά. Δεν χρειάζεται να εξηγήσετε τη θέση της ζωής σας.

Γιατί δεν έχεις σύντροφο; Δεν έχετε ακόμα παιδιά; Ο φίλος σου είναι λίγο ήσυχος, έτσι δεν είναι; Γιατί δεν ζεις πιο κοντά στην οικογένειά σου; Είμαστε σίγουροι ότι έχετε ακούσει τουλάχιστον μερικές από αυτές τις ερωτήσεις στο παρελθόν. Οι άνθρωποι συχνά ρωτούν από αθώα περιέργεια, αλλά μπορούν να ανακαλύψουν πράγματα για τα οποία είναι άβολο να μιλήσουν και να δικαιολογήσουν, και ότι, στην πραγματικότητα, κανείς εκτός από εσάς δεν ενδιαφέρεται.

Δεν χρειάζεται να εξηγήσετε τις πεποιθήσεις ή τις αξίες σας. Οι αξίες, οι πεποιθήσεις και οι απόψεις θα υπερασπιστούν τον εαυτό τους. Δεν χρειάζεται να εξηγηθούν ή να αιτιολογηθούν. Εάν ασκείτε μια θρησκεία ή αισθάνεστε κοντά σε ένα συγκεκριμένο είδος πνευματικής πρακτικής, τότε μην εξηγείτε τις πεποιθήσεις σας σε κανέναν ή μην πείτε τι σας οδήγησε σε αυτήν την επιλογή.

Είστε αυτό που επιλέγετε, οι άλλοι θα πρέπει να σας αποδεχτούν όπως είστε και να μην απαιτούν εξηγήσεις

Το να ζείτε μαζί σημαίνει να σέβεστε ο ένας τον άλλον και, επομένως, να σας αποδεχόμαστε για αυτό που είστε. Εξηγήσεις χρειάζονται μόνο, όπως σημειώσαμε προηγουμένως, σε περίπτωση διαφωνιών ή προσωπικών προβλημάτων.

Ζήστε ελεύθερα, παραμένοντας πιστοί στις αξίες σας, με σεβασμό και απολαμβάνοντας όλα όσα έχετε επιτύχει στην πορεία.

Δημιουργήστε μια νοητική εικόνα αυτού που θέλετε.Για να μην προσβάλλετε το άτομο, μοιραστείτε τα συναισθήματα και τις ανάγκες σας χωρίς να το αναγκάσετε να γίνει αμυντικό. Προσπαθήστε να περιγράψετε λεπτομερώς τα συναισθήματά σας και βοηθήστε το άτομο να καταλάβει τι πραγματικά χρειάζεστε.

• Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε: «Πέρασα τόσο δύσκολα εβδομάδα εργασίας. Πώς ονειρεύομαι να είμαι ξαπλωμένη στο κρεβάτι όλη μέρα. Μπορώ να σε ρωτήσω κάτι? Σε πειράζει αν δεν βλεπόμαστε απόψε;».
• Εάν χρειάζεστε πολύ περισσότερο χρόνο, εξηγήστε με διαφορετικό τρόπο: "Συμβαίνουν τόσα πολλά αυτήν τη στιγμή, οπότε χρειάζομαι πραγματικά λίγο χρόνο για να ξανασκεφτώ πολλά. Μπορώ να σας ζητήσω μια μεγάλη χάρη;"

Στον ελεύθερο επαγγελματία, οι συμβάσεις είναι δεσμευτικές και νομικές δυνάμεις που προστατεύουν τα συμφέροντα και τα δικαιώματα τόσο του σχεδιαστή όσο και του πελάτη, όπως σε κάθε επιχείρηση. Αυτό υποχρεώνει και τα δύο μέρη να συντονιστούν με τους όρους της σύμβασης, αποτρέποντας έτσι οποιονδήποτε από το να εξαπατηθεί.

Επιπλέον, αυτά είναι σημαντικά πλεονεκτήματα για τους σχεδιαστές επειδή:

• Ο σχεδιαστής θα έχει κάποια ασφάλεια όσον αφορά το να πληρωθεί για τη δουλειά του.
• Ο σχεδιαστής μπορεί να καταγγείλει τη συμφωνία εάν κρίνει ότι οι όροι της σύμβασης έχουν παραβιαστεί.
• Ο σχεδιαστής θα έχει μια ιδέα για το πώς να απαντήσει σε πελάτες που δεν πληρώνουν.

Τα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν υπογράψετε συμβόλαια δεν είναι αστεία και πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη.

Αφού υπογράψετε τη σύμβαση, πρέπει να ολοκληρώσετε το έργο και να επικοινωνήσετε καλά με τον πελάτη, όπως ακριβώς κάνει και με εσάς. Αυτό θα σώσει τη φήμη σας και φυσικά θα παραμείνει νόμιμο.

Κατανοώντας τη σημασία των συμβολαίων, θα πρέπει πάντα να εξηγείτε ορισμένα πράγματα στους πελάτες σας πριν υπογράψετε μια δεσμευτική και νομική σύμβαση. Χρειάζεστε να κατανοήσουν τους όρους σας, ώστε και τα δύο μέρη να μπορούν να συνεργαστούν τέλεια.

Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να εξηγήσετε στον πελάτη:

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΠΛΗΡΩΜΩΝ

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, πρέπει να είστε ασφαλείς και να βεβαιωθείτε ότι η εργασία σας πληρώνεται. Τελικά κανείς δεν δουλεύει δωρεάν, σωστά; Γι' αυτό, όσο το δυνατόν νωρίτερα και, κυρίως, πριν υπογράψετε μια σύμβαση, θα πρέπει να συζητήσετε με τους πελάτες σας ερωτήσεις σχετικά με το πρόγραμμα πληρωμών.

Επομένως, θα πρέπει να συζητήσετε τα εξής:

• Πότε θα πληρωθείς;
• Πόσο θα είναι η προπληρωμή;
• Πώς θα πληρωθεί η εργασία (τραπεζική μεταφορά, ηλεκτρονικά πορτοφόλια, πιστωτική κάρτα κ.λπ.);
• Τι μέτρα πρέπει να ληφθούν σε περίπτωση καθυστέρησης ή καθυστερημένης πληρωμής;

Παράδοση του τελικού αποτελέσματος

Φυσικά, αυτό το στοιχείο θα πρέπει να συμπεριληφθεί ως ένα από τα πράγματα που πρέπει να εξηγήσετε στον πελάτη σας. Ως ελεύθερος επαγγελματίας, πρέπει επίσης να δώσετε στον πελάτη σας μια αίσθηση ασφάλειας. Πρέπει να του δώσετε σιγουριά ότι το τελικό αποτέλεσμα θα παραδοθεί εντός του χρονικού πλαισίου που συμφωνήσατε μαζί του.

Και πάλι, όταν πρόκειται για τον ορισμό προθεσμίας έργου, οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες προτιμούν να χωρίσουν το έργο σε μέρη ή ορόσημα και κάθε ορόσημο έχει τη δική του προθεσμία. Για παράδειγμα, πρέπει να υποβάλετε ένα σχέδιο ιστού για έναν ιστότοπο εστιατορίου. Ως ελεύθερος επαγγελματίας, μπορείτε να χωρίσετε ολόκληρο το έργο σας σε τέσσερις φάσεις. Ας υποθέσουμε ότι παρέχετε στον πελάτη πρώτα μια διάταξη PSD, μετά την κύρια σελίδα HTML και ούτω καθεξής.

Γιατί είναι σημαντικά αυτά τα βήματα;

• Γιατί ο πελάτης θα μπορεί να δει την πρόοδο του έργου.
• Ως σχεδιαστής, θα είστε πιο οργανωμένοι όταν πρόκειται για χρονικά πλαίσια.
• Μπορείτε να συνάψετε μια συμφωνία για ένα χρονοδιάγραμμα πληρωμών με βάση την παράδοση αυτών των ορόσημων.

Τώρα, αν με ρωτάτε, ποιος πρέπει να ορίσει τις προθεσμίες;

Η απάντηση εδώ είναι απλή: δεν είναι αποκλειστικό δικαίωμα του πελάτη να ορίσει προθεσμία για την παράδοση του έργου. Ως σχεδιαστής, πρέπει να εξηγήσετε τις ανησυχίες σας στον πελάτη. Και πάλι, πρέπει να το παίξετε με ασφάλεια. Δώστε λίγο επιπλέον χρόνο στην προβλεπόμενη προθεσμία για να διορθώσετε την εργασία σας εάν προκύψουν προβλήματα. Φυσικά, ο καθορισμός προθεσμιών δεν είναι ποτέ εύκολος.

Εδώ είναι μερικές συμβουλές:

• Υπολογίστε το έργο και ορίστε ρεαλιστικές προθεσμίες
• Εξηγήστε στον πελάτη γιατί δεν μπορείτε να συμφωνήσετε με τους όρους του και προσφέρετε μια επιλογή win-win
• παίξτε το με ασφάλεια
• Συμπεριλάβετε τις πιο μικρές λεπτομέρειες στο σχέδιο ροής εργασιών σας

Εδώ είναι μερικά άρθρα που μπορεί να σας βοηθήσουν:

Τακτικές συζητήσεις και ενημερώσεις

Οι διαπραγματεύσεις και οι ενημερώσεις είναι απαραίτητες για τη διατήρηση μιας υγιούς σχέσης μεταξύ πελάτη και ελεύθερου επαγγελματία. Μαζί πρέπει να αποφασίσετε ποιες ημέρες και ποια ώρα θα διεξάγετε διαπραγματεύσεις για το έργο.

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, θα πρέπει να το εξηγήσετε αυτό στον πελάτη, γιατί πολλοί από αυτούς μπορεί να συμπεριφέρονται σαν τρελοί όταν πρόκειται για ενημερώσεις και αναβαθμίσεις έργων. Ίσως ο καθένας από εμάς έχει συναντήσει αυτόν τον τύπο πελάτη. γκρινιάζουν όλη την ώρα και ζητούν ενημερώσεις προόδου από εσάς σχεδόν κάθε λεπτό, ενώ υποβάλλουν πολυάριθμες αλλαγές που προσθέτουν ακόμη μεγαλύτερη πίεση σε αυτό που ήδη βιώνουμε.

Για να το διορθώσετε αυτό, πρέπει να χαλαρώσετε και να εξηγήσετε στον πελάτη ότι δεν μπορείτε να απαντάτε κάθε φορά που θέλει: αυτό απαιτεί συγκεκριμένο χρόνο και διάρκεια διαπραγματεύσεων, ώστε και οι δύο να μην επηρεάζετε την παραγωγικότητα του άλλου.

• Να είστε άμεσοι και επί της ουσίας
• Ενημερώστε όλη την πρόοδο και τις ολοκληρωμένες εργασίες πριν επισημάνετε προβλήματα
• Προσπαθήστε να μην γκρινιάζετε όταν μιλάτε για τα προβλήματά σας.
• Ακούστε τον πελάτη
• Φροντίστε να σημειώσετε όλα όσα αναφέρατε

Για καλύτερες διαπραγματεύσεις, οι συμβουλές από το άρθρο θα σας βοηθήσουν.

Προδιαγραφέςέργο

Πριν υπογράψετε μια σύμβαση, πρέπει να συζητήσετε προσεκτικά το έργο με τον πελάτη. Φυσικά, όλες οι προσπάθειές σας θα πάνε χαμένες εάν εσείς και ο πελάτης δεν μπορείτε να βρείτε κοινό έδαφος στις ιδέες σας. Διάολε, αυτό θα μπορούσε να καταλήξει ακόμα χειρότερα! Γι' αυτό είναι σημαντικό να μιλήσουμε για τα χαρακτηριστικά του έργου.

• Τι θέλει ο πελάτης;
• Εσυ τι θελεις?
• Ο πελάτης χρειάζεται ο ιστότοπος να ανταποκρίνεται;
• Υπάρχει ανάγκη να προσθέσετε κάποια πρόσθετα jQuery;

Κάντε αυτές τις ερωτήσεις και καθορίστε πώς θα συνεργαστείτε. Επιπλέον, πρέπει να είστε ειλικρινείς στην επικοινωνία σας με τον πελάτη σας. Πρέπει να του πείτε ανοιχτά τι μπορείτε να κάνετε και τι, δυστυχώς, δεν μπορείτε. Εξηγήστε πόσο δύσκολο είναι για εσάς να ολοκληρώσετε αυτό που θέλει ο πελάτης. Μόνο έτσι μπορείτε να διατηρήσετε καλές σχέσεις και να επιτύχετε αμοιβαία κατανόηση.

Αλλαγές σχεδιασμού

Ας φανταστούμε ένα τέτοιο σενάριο. Παραδίδετε το έργο στον πελάτη εντός του συμφωνηθέντος χρόνου. Λίγες μέρες αργότερα, ο πελάτης επικοινωνεί μαζί σας και ζητά αλλαγές. Τώρα, αναρωτηθείτε, πρέπει να κατηγορηθεί ο πελάτης για αυτό;

Αυτό το ζήτημα πρέπει να επιλυθεί πριν από την υπογραφή της σύμβασης. Πρέπει να εξηγήσετε στον πελάτη σας ότι συμφωνείτε με περιορισμένο αριθμό αλλαγών για ολόκληρο το έργο. Κατά κανόνα, οι επαγγελματίες σχεδιαστές συμβουλεύουν όχι περισσότερες από τρεις επεξεργασίες. Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι αυτή είναι μια σημαντική πτυχή του ελεύθερου επαγγελματία, γιατί πρέπει να διατηρήσετε τη φήμη σας, ακόμη και παρά την επιθυμία να συμπεριφέρεστε στον πελάτη σας με κατανόηση και συμπόνια. Να θυμάστε ότι καταρχήν πρέπει να προστατεύσετε τον εαυτό σας και τα συμφέροντά σας.