Το σύστημα αντιπροσώπευσης και ο ρόλος του στην επικοινωνία. NLP. Συστήματα αντίληψης (συστήματα αναπαράστασης). Πώς να καθορίσετε το αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου εάν δεν μιλάει πολύ

Στην κλασική τριάδα αντιπροσωπευτικά συστήματαένα ακόμη - το σύστημα των "λογικών ανθρώπων" ("άνθρωποι-υπολογιστές", "ψηφιακά") - αυτό είναι ένα ψηφιακό αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου στο οποίο οι άνθρωποι δεν αντιδρούν στις αισθήσεις, αλλά στα ονόματα των λέξεων ("ετικέτες") , με τη βοήθεια του οποίου προσπαθούν να προσδιορίσουν τις εικόνες και τις αισθήσεις τους.

Οι κινήσεις των ματιών σε άτομα που έχουν αναπτύξει ένα ανθρώπινο ψηφιακό σύστημα αναπαράστασης είναι αρκετά δύσκολο να πιαστούν, επειδή προτιμούν να χρησιμοποιούν λέξεις όπως: «πρέπει να το καταλάβουμε», «αναλύουμε», «ζυγίζω», «συγκρίνω», «συστηματοποιώ». », κλπ. .Π.

Με εξωτερική ηρεμία αυτή τη στιγμή υπάρχει μια ενεργή νοητική δραστηριότητα. Η χειρονομία στο επίπεδο του στήθους, η ομιλία είναι μονότονη.

Υπάρχει επίσης ομάδα πολυτροπικών κατηγορημάτων(δεν βασίζεται σε αισθητήρια): σκεφτείτε, μετρήστε, στοχάστε, ξέρετε, εξηγήστε, συνειδητοποιήστε, θυμηθείτε, διαπραγματευτείτε.

Οι λέξεις, οι φράσεις, οι κινήσεις των ματιών δεν είναι ο μόνος τρόποςτον καθορισμό των ψυχικών προτιμήσεων των ανθρώπων. Ένα άτομο επιρρεπές σε οπτικές εικόνες, κατά κανόνα, μιλάει γρήγορα, κρατά το κεφάλι του ψηλά, η φωνή του είναι υψηλή, χειρονομεί στο επίπεδο του προσώπου. Οι άνθρωποι που βασίζονται στην ακουστική απεικόνιση μιλούν πιο μετρημένα, καθαρά, με χαμηλότερη φωνή, αναπνέουν πιο βαθιά, συχνά γέρνουν το κεφάλι τους στο πλάι, υιοθετούν μια τυπική στάση ακροατή, βυθίζονται («μιλώντας με τη δική τους γραβάτα»). Οι κιναισθητικοί συνήθως μιλούν αργά, με βαθιά φωνή, είναι σωματικά χαλαροί και γέρνουν το κεφάλι τους προς τα κάτω.

Ένα παράδειγμα πρακτικής εφαρμογής του συντονικού μοντέλου αντίληψης:

Είναι καλύτερα να καθίσετε μαθητές - κιναισθητική στα πρώτα θρανία πιο κοντά στο διάδρομο.

Μαθητές - ακουστικοί - στο πρώτο και στο μεσαίο θρανίο.

Μαθητές - γραφικά - στα μεσαία και ακόμη και πίσω θρανία.

Για μαθητές με ψηφιακό σύστημα αναπαράστασης, η τοποθεσία στην τάξη δεν είναι σημαντική.

Κατανομή των ανθρώπων κατά αντιληπτικά συστήματα

Εδώ είναι μερικά ενδιαφέροντα γεγονότα.

Στην Ρωσίααυτή τη στιγμή, η κατά προσέγγιση κατανομή ανά αναπαραστατικά συστήματα είναι κάπως έτσι:

Οπτικά - 35%;

Κιναισθητική - 35%;

Audials - 5%;

Ψηφιακά (υπολογιστές) - 25%.

ΣΤΙΣ ΗΠΑ:

Οπτικά - 45%;

Κιναισθητική - 45%;

Audials - 5%;

Ψηφιακό - 5%;

Αν μιλάμε για χώρες, δεν είναι δύσκολο να δούμε ότι η Ρωσία και οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι χώρες οπτικο-κιναισθητικές. Όμως η Αγγλία είναι μια ακουστικο-οπτική χώρα. Ταυτόχρονα, σχεδόν όλοι οι αρχαίοι πολιτισμοί και χώρες ανήκαν σε κιναισθητικά συστήματα - θυμηθείτε, για παράδειγμα, αρχαίες ινδικές ή περσικές εικόνες.

Πιστεύεται ότι οι γυναίκες είναι πιο χαρακτηριστικές του οπτικού καναλιού αντίληψης και οι άνδρες - κιναισθητικοί.

Θυμηθείτε ότι οι άνθρωποι διαφορετικών συστημάτων έχουν το δικό τους στυλ ντυσίματος, τον δικό τους κοινωνικό κύκλο, τα δικά τους θέματα συζήτησης και τη δική τους δουλειά. Για παράδειγμα, μεταξύ των αξιωματούχων υπάρχει πολύ μεγάλο ποσοστό ήχου και ψηφιακού, καθώς και μεταξύ των στρατιωτικών. Αλλά ταυτόχρονα, να θυμάστε ότι η διαίρεση σε τύπους είναι πολύ αυθαίρετη και ότι υπάρχουν πολύ λίγα άτομα που χρησιμοποιούν μόνο ένα κανάλι. Η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων χρησιμοποιεί πολλά συστήματα αναπαράστασης, αλλά εξακολουθεί να προτιμά ένα από αυτά περισσότερο.

Η γνώση των συστημάτων ανθρώπινης αναπαράστασης χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο στην εκπαίδευση και σε άλλους τομείς δραστηριότητας.

Για να επιτύχετε το καλύτερο αποτέλεσμα στη διαδικασία της εκπαίδευσης και της ανατροφής, στη διαδικασία της αλληλεπίδρασης με έναν μαθητή ή μαθητή, είναι πολύ σημαντικό να μιλάτε σε μια γλώσσα που καταλαβαίνει, ιδίως στο κανάλι αντίληψής του, ή τουλάχιστον να γνωρίζει τον τύπο της αντίληψής του για να καταλάβουμε τι εννοεί.

Εάν καταλαβαίνετε πώς ένα άτομο αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες που λαμβάνει από άλλα άτομα, τότε μπορείτε να βρείτε πολλές αποχρώσεις και χαρακτηριστικά σε αυτό το τεύχος. Αυτό που λειτουργεί καλά με μερικούς ανθρώπους μπορεί να μην λειτουργεί καλά με άλλους. Κάποιος μας καταλαβαίνει τέλεια, και μπορούμε να προσπαθήσουμε να «περάσουμε» με κάποιον για πολύ, πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα, και συχνά οι προσπάθειές μας θα παραμείνουν ανεπιτυχείς. Ενώ κάποιοι αναρωτιούνται γιατί η αλληλεπίδρασή τους με άλλους δεν φέρνει το επιθυμητό αποτέλεσμα, άλλοι εφαρμόζουν τη γνώση για την αναπαράσταση της πληροφορίας στην καθημερινότητά τους, δηλ. σχετικά με εκείνα τα χαρακτηριστικά που διαφέρουν στην παρουσίαση και την αντίληψη των διαφορετικών ανθρώπων.

Στα δύο προηγούμενα μαθήματά μας, σας παρουσιάσαμε τις βασικές τεχνικές του Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού. Αφορούσαν όμως ακριβώς τη γλωσσική πτυχή αυτής της κατεύθυνσης της πρακτικής ψυχολογίας. Και πολύ λίγα έχουν ειπωθεί για την επίδραση των νευροδιαδικασιών στην ψυχή και την αντίληψη ενός ατόμου. Το παρουσιαζόμενο μάθημα είναι αφιερωμένο σε αυτό το θέμα.

Σε αυτό το μάθημα, θα μάθετε τι είναι τα αναπαραστατικά συστήματα και ποιος είναι ο ρόλος τους στο NLP, καθώς και ποιες μέθοδοι μεταφοράς εμπειρίας και είδη συστημάτων αντίληψης (οπτικά, ακουστικά, κιναισθητικά και άλλα) υπάρχουν. Το άρθρο θα παρουσιάσει επίσης μεθόδους για τον προσδιορισμό της κύριας μεθόδου (το κύριο αντιπροσωπευτικό σύστημα) σε ένα άτομο, συμπεριλαμβανομένων διαφόρων διαγνωστικών μεθόδων, όπως τεστ, ειδικές ερωτήσεις, παρατηρήσεις κ.λπ.

Ανθρώπινο αντιπροσωπευτικό σύστημα

Αρχικά, θα πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι η αναπαράσταση πρέπει να νοείται ως η διαδικασία παρουσίασης και έκφρασης μιας συγκεκριμένης εμπειρίας (σκέψεις, ιδέες κ.λπ.) από ένα άτομο. Και ένα άτομο, λαμβάνοντας πληροφορίες που του έρχονται από τον έξω κόσμο, βασίζεται πάντα στις αισθήσεις του. Το ανθρώπινο σώμα είναι εξοπλισμένο με έναν τεράστιο αριθμό ευαίσθητων υποδοχέων, οι οποίοι είναι ο μόνος τρόπος λήψης πληροφοριών. Για να το θέσω απλά, ολόκληρη η εμπειρία ενός ατόμου διαμορφώνεται από τις ακόλουθες αισθήσεις (τροπικότητες): οπτική, ακουστική, γευστική, οσφρητική και απτική. Υπάρχουν και άλλοι εκτός από αυτούς, αλλά παίζουν δευτερεύοντα ρόλο. Αυτές οι μέθοδοι ονομάζονται συστήματα αναπαράστασης στο NLP.

Λαμβάνοντας πληροφορίες μέσω των αισθήσεών μας, ο εγκέφαλος τις κωδικοποιεί και στη συνέχεια τις παρουσιάζει με τη μορφή σχετικών δεδομένων, συναισθημάτων και συναισθημάτων, ακόμη και ένα μικρό μέρος των οποίων είναι ικανό να φιλοξενήσει μια ολόκληρη σειρά από πιθανές έννοιες. Και ήδη αυτά τα δεδομένα και οι αξίες αξιολογούνται και συστηματοποιούνται από ένα άτομο. Με λίγα λόγια, αυτή είναι η διαδικασία της αντίληψης. Αλλά εδώ θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η κύρια προϋπόθεση (αλήθεια που δεν υπόκειται σε συζήτηση) του NLP - "Ο χάρτης δεν είναι η περιοχή", όπου ο χάρτης είναι η αντίληψη ενός ατόμου για την πραγματικότητα και η περιοχή είναι η ίδια η αντικειμενική πραγματικότητα. Αποδεικνύεται ότι ο τρόπος με τον οποίο ένα άτομο αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες που λαμβάνει έχει μόνο υποκειμενικό νόημα, που δεν αντικατοπτρίζει την αντικειμενική κατάσταση των πραγμάτων. Κάθε άτομο έχει τον δικό του χάρτη, που είναι η βάση της αντίληψής του, και αυτός ο χάρτης, λόγω της ατομικότητάς του, δεν θα γίνει ποτέ αντανάκλαση της αλήθειας. Αλλά από την άλλη πλευρά, γνωρίζοντας ότι κάθε άτομο έχει τον δικό του χάρτη, μπορείτε να τον χρησιμοποιήσετε με επιτυχία, ο οποίος, με τη σειρά του, σας επιτρέπει να κατανοήσετε τους ανθρώπους σε βαθύτερο επίπεδο και να μεταφέρετε πληροφορίες με τη μορφή με την οποία θα γίνουν αντιληπτές με την ίδια ακρίβεια. δυνατόν. Μπορείτε επίσης να επηρεάσετε τον χάρτη ενός ατόμου, αλλάζοντας τον έτσι.

Σε γενικές γραμμές, για να γίνουμε πιο συγκεκριμένοι, γνωρίζοντας για τον χάρτη ενός ατόμου και τις ιδιαιτερότητες της αντίληψής του, καθώς και για τον χάρτη και τα δικά του χαρακτηριστικά, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε το επίπεδο αμοιβαίας κατανόησης με τους άλλους και να κάνετε οποιαδήποτε επικοινωνία αποτελεσματική, αμοιβαία. όσο το δυνατόν πιο ωφέλιμα και παραγωγικά. Και ένας από τους κύριους τρόπους για να επηρεάσει κανείς τον εαυτό του και τους άλλους είναι η επικοινωνία που βασίζεται σε αντιπροσωπευτικά συστήματα. Θα μιλήσουμε για αυτούς περαιτέρω.

Τύποι αναπαραστατικών συστημάτων

Στο NLP, υπάρχουν πολλά κύρια συστήματα αναπαράστασης, καθένα από τα οποία λαμβάνει πληροφορίες μόνο με τον δικό του τρόπο και στη συνέχεια ενεργοποιεί ορισμένους μηχανισμούς συμπεριφοράς. Η όλη διαδικασία ελέγχεται από το κεντρικό νευρικό σύστημαπρόσωπο. Για παράδειγμα, όταν βλέπουμε κάτι, ο εγκέφαλος μας μεταδίδει την αντιληπτή εικόνα σε εμάς. Όταν ακούμε κάτι, ο εγκέφαλος το μετατρέπει σε ήχους. Μερικές εσωτερικές αισθήσεις μετατρέπονται σε συναισθήματα και συναισθήματα. Και μετά, όταν θυμόμαστε οποιαδήποτε πληροφορία, ο εγκέφαλός μας δίνει ένα σήμα μνήμης και η μνήμη εκφράζεται περίπου με την ίδια μορφή που είχε αποθηκευτεί. Σε αυτές τις αρχές βασίζεται η εργασία με αντιπροσωπευτικά συστήματα. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ των αντιπροσωπευτικών συστημάτων και των ψυχικών και φυσιολογικών χαρακτηριστικών ενός ατόμου, με βάση την ανάλυση των οποίων είναι δυνατό να προσδιοριστεί ο τύπος της προσωπικότητας του ατόμου και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά του. Ας δούμε λοιπόν τους τύπους αναπαραστατικών συστημάτων.

Σύστημα οπτικής αναπαράστασης

Το σύστημα οπτικής αναπαράστασης βασίζεται στην αντίληψη των οπτικών εικόνων. Οι άνθρωποι με ένα τέτοιο σύστημα (οπτικά) οργανώνουν το όραμά τους για την πραγματικότητα μέσα από αυτό που κοιτάζουν. Αυτό που βλέπουν τέτοιοι άνθρωποι και οι εικόνες που προκύπτουν στη φαντασία τους έχει άμεσο αντίκτυπο στη δική τους συναισθηματική κατάστασηκαι τον εσωτερικό κόσμο.

ΣΗΜΑΔΙΑ.Μπορείτε να αναγνωρίσετε το οπτικό με έναν ισιωμένο λαιμό/πλάτη, καθώς και κοιτάζοντας ψηλά. Η αναπνοή του είναι ρηχή και, στις περισσότερες περιπτώσεις, στήθος. Όταν αντιλαμβάνονται μια εικόνα, τα οπτικά στοιχεία μπορεί να κρατούν την αναπνοή τους για μια στιγμή μέχρι να σχηματιστεί η εικόνα. Τα χείλη τους μπορεί να συμπιεστούν και να φαίνονται λεπτά και η φωνή τους συχνά γίνεται δυνατή και ψηλή. Οποιαδήποτε εμπειρία θυμάται τα γραφικά με τη μορφή εικόνων και εικόνων, οπότε όταν πρέπει να αντιληφθείτε την ομιλία κάποιου για μεγάλο χρονικό διάστημα ή απλώς να ακούσετε κάτι, αρχίζουν να βαριούνται και ο ίδιος ο θόρυβος συχνά τον ενοχλεί. Όταν επικοινωνείτε με τέτοια άτομα, πρέπει να παρέχετε οπτική υποστήριξη στην ομιλία σας. Ως ποσοστό, τα οπτικά στοιχεία αντιπροσωπεύουν το 60% όλων των ανθρώπων.

ΕΜΦΑΝΙΣΗ.Οι οπτικοί τείνουν να έχουν αδύνατο σώμα, ψηλό ανάστημα και κάπως επιμήκη μέση. Συχνά διατηρείτε τη σωστή στάση του σώματος. Όταν αλληλεπιδράτε μαζί τους, καλό είναι να μην εμποδίζετε τον χώρο τους για να δείτε το μέρος όπου βρίσκονται.

ακουστικό αναπαραστατικό σύστημα

Το ακουστικό αναπαραστατικό σύστημα βασίζεται στην αντίληψη των ήχων. Τα άτομα με ένα παρουσιαζόμενο σύστημα (ακουστικά) αντιλαμβάνονται πληροφορίες μέσω της διαδικασίας ακρόασης. Όλες οι πληροφορίες γίνονται αντιληπτές και απομνημονεύονται από αυτούς, κυρίως με τη μορφή ηχητικών εντυπώσεων.

ΣΗΜΑΔΙΑ.Μπορείτε να αναγνωρίσετε το ακουστικό από τα συχνά κινούμενα μάτια προς διαφορετικές κατευθύνσεις. Αναπνέει ρυθμικά και ομοιόμορφα, αλλά αντικατοπτρίζει τις εσωτερικές του εμπειρίες. Εάν ζητήσετε από ένα τέτοιο άτομο να περιγράψει κάποιο είδος εμπειρίας, τότε, πρώτα απ 'όλα, θα σκεφτεί πώς να το εκφράσει με τη μορφή ήχου. Ο ακουστικός μιλάει πολύ και πολύ, εκφράζοντας πολύ καθαρά τις σκέψεις του. Ωστόσο, η ομιλία του μπορεί να είναι πολύ παρορμητική. Στη συζήτηση, συχνά κυριαρχεί και συχνά κουράζει. Έχει ιδιαίτερη ευαισθησία στους ήχους και συχνά μιλάει στον εαυτό του. Όταν επικοινωνείτε με το ακουστικό, πρέπει να προσπαθήσετε να χτίσετε την ομιλία σας πιο ικανά και με ακρίβεια. Ως ποσοστό, περίπου το 20% όλων των ανθρώπων είναι ελεγκτές.

ΕΜΦΑΝΙΣΗ.Η σωματική διάπλαση των περισσότερων ακουστικών είναι μια διασταύρωση μεταξύ αδύνατων και παχύσαρκων ανθρώπων. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, συχνά χειρονομούν και δείχνουν προς την περιοχή των αυτιών, και επίσης γέρνουν προς τα εμπρός, σαν να προσπαθούν να είναι πιο κοντά στο άτομο με το οποίο επικοινωνούν. Αλλά όταν οι ήχοι προκύψουν στη συνείδησή τους, αντίθετα, θα αποκλίνουν προς τα πίσω. Ακολουθήστε το ρυθμό της ομιλίας σας και το ηχόχρωμα της φωνής σας.

κιναισθητικό αναπαραστατικό σύστημα

Το κιναισθητικό αναπαραστατικό σύστημα βασίζεται στο οσφρητικό-απτικό κανάλι πληροφοριών. Τέτοιοι άνθρωποι (κιναισθητικοί) αγαπούν πολύ την απτική επαφή. Οποιεσδήποτε εμπειρίες, συναισθήματα και αισθήσεις γίνονται καλύτερα αντιληπτές από αυτούς εάν έχουν την ευκαιρία να αγγίξουν κάτι, να το νιώσουν σωματικά.

ΣΗΜΑΔΙΑ.Μπορείτε να αναγνωρίσετε την κιναισθητική σε ένα άτομο, πρώτα απ 'όλα, από τα μάτια: το βλέμμα του έχει συχνά κατεύθυνση "κάτω προς τα δεξιά". Η αναπνοή κιναισθητική κοιλιακή και βαθιά, αλλά ανάλογα με τις αισθήσεις που βιώνει, θα αλλάξει. Τα χείλη είναι, στις περισσότερες περιπτώσεις, απαλά και γεμάτα, και ο τόνος της φωνής είναι χαμηλός, βαθύς, μερικές φορές βραχνά και ελαφρώς πνιγμένος. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, το κιναισθητικό άτομο θα μιλήσει αργά, κάνοντας μεγάλες παύσεις ενώ αναζητά σχετικές πληροφορίες μέσα του. Η κιναισθητική αντιπροσωπεύει περίπου το 20% όλων των ανθρώπων.

ΕΜΦΑΝΙΣΗ.Εάν η αντίληψη της κιναισθητικής κατευθύνεται προς τα μέσα, τότε, πιθανότατα, προς τα έξω αυτό θα εκφραστεί στην πληρότητα και τη στρογγυλότητα του σώματος. Εάν η αντίληψη κατευθύνεται προς τον έξω κόσμο, τότε αυτό θα αντανακλά τη δύναμη και τη μυϊκότητα. Οι περισσότεροι κιναισθητικοί κινούνται μάλλον αργά. Για να τους ενθαρρύνουμε να είναι δραστήριοι, απαιτείται συχνά σωματική επαφή - ένα χειροκρότημα ή κάποιο είδος ενθάρρυνσης. Και όταν επικοινωνείτε, συνιστάται να είστε πιο κοντά, γιατί. οι κιναισθητικοί προτιμούν την εγγύτητα.

Ψηφιακό σύστημα αναπαράστασης

Το ψηφιακό αναπαραστατικό σύστημα βασίζεται στην υποκειμενική-λογική αντίληψη και κατανόηση. Οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν αυτό το σύστημα (ψηφιακά) λειτουργούν σε ένα μετα-επίπεδο συνείδησης, το οποίο περιλαμβάνει δεδομένα που λαμβάνονται μέσω του οπτικού, ακουστικού και κιναισθητικού συστήματος. Οποιαδήποτε πληροφορία γίνεται αντιληπτή από αυτούς αντικατοπτρίζεται σε όλες τις εκδηλώσεις των παραπάνω συστημάτων.

ΣΗΜΑΔΙΑ.Μπορείτε να καταλάβετε ότι ένα άτομο είναι ψηφιακό τόσο από την κίνηση των ματιών, τα οποία συχνά μπορούν να κατευθυνθούν από κάτω προς τα αριστερά ή να μετακινηθούν από τη μία πλευρά στην άλλη, όσο και από τα λεπτά και συμπιεσμένα χείλη. Η αναπνοή του είναι ανομοιόμορφη και χαρακτηρίζεται από σύντομους αναστεναγμούς. Αν μιλάμε για τη στάση, τότε οι ώμοι συνήθως ισιώνονται, ο λαιμός ισιώνεται, τα χέρια σταυρώνονται στο στήθος. Η φωνή ακούγεται συχνά μονότονη και το άτομο μιλάει σαν «στο μηχάνημα». Μόνο ένα μικρό ποσοστό όλων των ανθρώπων ταξινομείται ως ψηφιακό.

ΕΜΦΑΝΙΣΗ.Δεδομένου ότι τα άτομα με ψηφιακό σύστημα αναπαράστασης περιλαμβάνουν τις ιδιότητες των ατόμων με οπτικό, ακουστικό και κιναισθητικό σύστημα, είναι αρκετά δύσκολο να προσδιοριστούν τα ακριβή εξωτερικά χαρακτηριστικά τους. Μπορούμε μόνο να πούμε ότι εξωτερικά μπορεί να φαίνονται εντελώς διαφορετικά.

Εκτός από τα παραπάνω, υπάρχουν επίσης δύο άλλα αντιπροσωπευτικά συστήματα - αυτά είναι το οσφρητικό (οσφρητικό) και το γευστικό (γευστικό). Αλλά αυτά τα συστήματα είναι πολύ σπάνια και οι άνθρωποι που τα έχουν είναι αρκετά σπάνιοι. Αυτά τα συστήματα παρατηρούνται κυρίως σε εκείνους τους ανθρώπους που είναι κωφοί ή τυφλοί. Για αυτούς τους λόγους, σχεδόν ποτέ δεν λαμβάνονται υπόψη στο NLP.

Συνοψίζοντας αυτή την ενότητα, είναι πολύ σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν υπάρχουν άτομα με οποιοδήποτε σύστημα αναπαράστασης. ΣΤΟ πραγματική ζωήοι άνθρωποι πάντα (συνειδητά ή υποσυνείδητα) τα αλλάζουν με βάση την κατάσταση. Ανάλογα με το τι γίνεται αντιληπτό σε μια δεδομένη χρονική στιγμή, ένα άτομο μπορεί να επεξεργαστεί οπτικά μια εκδήλωση και να προσεγγίσει τη δεύτερη από τη θέση του ακουστικού και αντίστροφα.

Μιλώντας για την αποτελεσματικότητα του ορισμού των αντιπροσωπευτικών συστημάτων, πρέπει να ειπωθεί ότι ένας από τους κύριους νόμους του NLP είναι ο εξής: αυτό που λέει ένα άτομο όταν περιγράφει οποιαδήποτε από τις εμπειρίες του μπορεί να έχει όχι μόνο μεταφορικό νόημα, αλλά και κυριολεκτικά διεργασίες που λαμβάνουν χώρα στο μυαλό του κατά την αναπαράσταση δεδομένων . Από αυτό προκύπτει ότι οποιοδήποτε αναπαραστατικό σύστημα σχετίζεται άμεσα με την εκδήλωση του λόγου. Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο σας πει: "Μου φαίνεται το ίδιο όπως σας φαίνεται", τότε πιθανότατα, όταν επικοινωνεί, αισθάνεται την ανάγκη για οπτικές εικόνες. Και για να «ενταχθεί» σε αυτό, είναι απαραίτητο να οραματιστείτε μια εικόνα αυτού που λέγεται και να το εκφράσετε προφορικά. Αν κάποιος πει: «Νιώθω με όλο μου το είναι…. ”, τότε η συνέχιση μιας συνομιλίας μαζί του, συντονισμένος στη θέση του ακουστικού ή του οπτικού, θα είναι εξαιρετικά αναποτελεσματική, γιατί. δεν θα γίνει ευθυγράμμιση. Εδώ πρέπει να μιλήσετε χρησιμοποιώντας λέξεις που είναι κοντά σε αισθήσεις και σωματική επαφή. Μόνο σε αυτή την περίπτωση θα είναι δυνατό να βρεθεί αμοιβαία κατανόηση.

Οι λέξεις που χρησιμοποιεί ένα άτομο πιο συχνά κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, με βάση τις αισθήσεις και αντανακλώντας την αντίληψή του, ονομάζονται κατηγορήματα (βλ. παρακάτω στο κείμενο). Η επιδέξια χρήση κατηγορημάτων προάγει τον γρήγορο συντονισμό με ένα άλλο άτομο. Είναι αυτός ο συντονισμός, δηλ. Η προσαρμογή σε ένα άλλο άτομο, η ένωση της αντίληψής του, του χάρτη, της κοσμοθεωρίας και του μοντέλου αναπαράστασης της εμπειρίας είναι το πιο σημαντικό πράγμα για τη δημιουργία μιας αμοιβαίας σύνδεσης. Εξάλλου, όταν μιλάμε με οποιονδήποτε άνθρωπο στη γλώσσα «του», γινόμαστε όλο και πιο κοντά μαζί του. Και οι άνθρωποι, κατά κανόνα, είναι στην ευχάριστη θέση να επικοινωνούν με τους ίδιους όπως είναι.

Αλλά, όπως έχει ήδη σημειωθεί, για αποτελεσματική επικοινωνία είναι σημαντικό όχι μόνο να γνωρίζουμε για αντιπροσωπευτικά συστήματα, αλλά και να μπορούμε να προσδιορίσουμε το κύριο.

Ορισμός Ηγετικού Αντιπροσωπευτικού Συστήματος

Παρά το γεγονός ότι ένα άτομο αντιλαμβάνεται οποιαδήποτε πληροφορία λαμβάνει με τη βοήθεια όλων των αναπαραστατικών συστημάτων, χρησιμοποιεί ένα από αυτά πολύ πιο συχνά και πιο εντατικά από όλα τα άλλα. Αυτό το σύστημα ονομάζεται ηγέτης. Και για να προσδιοριστεί ποιο από τα συστήματα είναι, υπάρχουν αρκετές αποτελεσματικές μέθοδοι στο NLP.

Πρώτον, όπως προαναφέρθηκε, οποιοδήποτε αναπαραστατικό σύστημα αντανακλάται στην κίνηση των ματιών ενός ατόμου, στον ρυθμό της ομιλίας του, στο ηχόχρωμα της φωνής του, στον τρόπο κράτησης της στάσης του, στη θέση του λαιμού, στις χειρονομίες, στις κινήσεις των χεριών και του σώματος. , αγαπημένες στάσεις, αλλά και στον σωματότυπο. Για να καταλάβετε ποιο σύστημα οδηγεί, απλά πρέπει να γνωρίζετε τα σημάδια καθενός από αυτά (βλ. παραπάνω) και να είστε σε θέση να τα αναγνωρίσετε όταν επικοινωνείτε με τους ανθρώπους και τους παρατηρείτε. Ένα παράδειγμα είναι οι θέσεις των ματιών που είναι χαρακτηριστικές για κάθε σύστημα, που ονομάζονται κλειδιά πρόσβασης ματιών.

Τα άτομα με κορυφαίο σύστημα οπτικής αναπαράστασης θα έχουν ένα βλέμμα με ευθεία προς τα εμπρός αποεστίαση όταν οραματίζονται, ένα βλέμμα προς τα δεξιά όταν σχηματίζουν μια οπτική εικόνα και ένα βλέμμα προς τα αριστερά αν θυμούνται κάτι.

Τα άτομα με κορυφαίο ακουστικό αναπαραστατικό σύστημα θα κοιτάζουν προς τα δεξιά όταν σχηματίζουν ηχητικές εικόνες και προς τα αριστερά όταν τις ανακαλούν.

Τα άτομα με κορυφαίο κιναισθητικό αναπαραστατικό σύστημα θα κοιτάζουν κάτω δεξιά όταν εμφανίζονται σωματικές αισθήσεις και συναισθήματα και κάτω προς τα αριστερά κατά τον εσωτερικό διάλογο.

Και δεύτερον γιατί ο προσδιορισμός του ηγετικού συστήματος αντίληψης πραγματοποιείται με βάση την παρατήρηση ενός ατόμου στη διαδικασία της αλληλεπίδρασης μαζί του, την ανάλυση της ομιλίας του και τον προσδιορισμό των πιο συχνά χρησιμοποιούμενων κατηγορηματικών λέξεων, τις οποίες αναφέραμε πρόσφατα. έξω πιο προσεκτικά. Παρακάτω είναι τα κατηγορήματα που είναι πιο τυπικά για τους ανθρώπους να χρησιμοποιούν καθένα από τα συστήματα.

οπτικό σύστημα

• Ουσιαστικά: προοπτική, όψη, εικόνα, ψευδαίσθηση, άποψη, απόχρωση, θέση κ.λπ.
• Ρήματα: περιγράφω, αντιπροσωπεύω, κοιτάζω, διευκρινίζω, εκδηλώνω, παρατηρώ, παρατηρώ, δείχνω, εμφανίζω, εικονίζω, βλέπω κ.λπ.
• Επίθετα: φαρδύ, στενό, θολό, σαφές, ανοιχτό, απομακρυσμένο, μικρό, καθαρό, ομιχλώδες κ.λπ.
• Δηλώσεις: «Εκπροσωπώ», «Κατά τη γνώμη μου», «Μου φάνηκε», «Βλέπεις», «Φως», «Φέρνοντας διαύγεια» κ.λπ.

ακουστικό σύστημα

• Ουσιαστικά: επιτονισμός, χροιά, φωνή, διάλογος, ψίθυρος, ηχώ, τραγούδι, ήχος, τονικότητα, συμφωνία, αρμονία, συνομιλία, συνομιλία κ.λπ.
• Ρήματα: συζητώ, ακούω, ρωτάω, καλώ, σιωπώ, εκφράζω, μιλάω, εκθέτω, μουρμουρίζω κ.λπ.
• Επίθετα: ανήκουστο, κωφός, σιωπηλός, ομιλητικός, μελωδικός, βουβός, θορυβώδης, ηχητικός, δυνατός κ.λπ.
• Ρήσεις: «Λέγοντας διαφορετικά», «Δίνουν τον τόνο», «Θέλω να ακούσω», «Μπορείς να πεις», «Σίγαση του διαλόγου» κ.λπ.

κιναισθητικό σύστημα

• Ουσιαστικά: ένταση, βάρος, επαφή, φορτίο, αναπνοή, κίνηση, κόπωση, ευθυμία, βάρος, επιρροή κ.λπ.
• Ρήματα: αγγίζω, αγγίζω, αισθάνομαι, αισθάνομαι, χτυπώ, σφίγγω, ισορροπώ, αντιλαμβάνομαι, κινώ κ.λπ.
• Επίθετα: αφόρητος, ευαίσθητος, μαλακός, ακίνητος, εγκάρδιος, ζεστός, ανισόρροπος, ανθεκτικός, άναυδος κ.λπ.
• Ρήσεις: «Το νιώθω αυτό», «Επηρεάζω την κατάσταση», «Κρατάω σφιχτά», «Κουβαλάω ένα βαρύ φορτίο», «Ας κάνουμε αντίκτυπο» κ.λπ.

Φυσικά, αυτές δεν είναι όλες λέξεις και εκφράσεις, προσδιορίζοντας ποιες μπορεί κανείς να προσδιορίσει το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πάρα πολλά από αυτά και υπάρχει ένας αμέτρητος αριθμός διαφορετικών παραλλαγών. Είναι σημαντικό να μάθουμε απλώς να προσδιορίζουμε την κύρια γραμμή που ακολουθεί ένα άτομο στις δηλώσεις του. Ακόμα καλύτερα, μάθετε να συγκρίνετε αυτά τα κατηγορήματα με τις φυσιολογικές εκδηλώσεις που χαρακτηρίζουν κάθε ένα από τα συστήματα. Τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο να βγάλετε ένα συμπέρασμα και η πιθανότητα ακρίβειάς του θα αυξηθεί σημαντικά.

Αλλά εκτός από τα παραπάνω χαρακτηριστικά, τα οποία πρέπει να τηρούνται κατά την επικοινωνία με τους ανθρώπους, πτυχές της ζωής και της δραστηριότητας ενός ατόμου μπορούν επίσης να μιλήσουν για την προδιάθεση ενός ατόμου σε ένα ή άλλο αντιπροσωπευτικό σύστημα.

Τι άλλο πρέπει να προσέξετε κατά τον προσδιορισμό του κορυφαίου αντιπροσωπευτικού συστήματος:

• Πώς περιγράφει ένα άτομο την εμπειρία, τις εμπειρίες, τις αναμνήσεις του;
• Τι του αρέσει να θυμάται περισσότερο από όλα σε έναν άνθρωπο, ποιες στιγμές της ζωής του θυμάται περισσότερο από τους άλλους.
• Εμφάνισηενός ατόμου: αν είναι τακτοποιημένος, πόσο καλός φαίνεται ένας άνθρωπος, τι προσοχή δίνει στην εμφάνισή του.
• Αγαπημένα αντικείμενα.
• Αγαπημένα χόμπι, ενδιαφέροντα, χόμπι, χόμπι.
• Τι αρέσει περισσότερο σε ένα άτομο: να βλέπει ταινίες, να ακούει μουσική, να διαβάζει βιβλία, να αθλείται.
• Αγαπημένος τρόπος χαλάρωσης, δηλ. τι κάνει ένας άνθρωπος αν έχει ένα ελεύθερο λεπτό?
• Προτιμώμενος τρόπος λήψης νέων πληροφοριών: βίντεο, ήχος, βιβλία.
• Προσανατολισμός στο χώρο;
• Επιθυμία επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου, skype, e-mail.
• Η κατάσταση στο διαμέρισμα και το εσωτερικό του δωματίου στο οποίο ζει το άτομο κ.λπ.

Επιπλέον, όλοι αυτοί οι δείκτες είναι σημαντικοί όχι μόνο σε σχέση με τα άτομα με τα οποία πρέπει να επικοινωνήσετε στη δουλειά ή σε άλλες καθημερινές υποθέσεις, αλλά και σε σχέση με τους αγαπημένους σας και τον εαυτό σας. Εξάλλου, ο ορισμός τους όχι μόνο θα σας βοηθήσει να μάθετε να επικοινωνείτε πιο παραγωγικά, αλλά θα έχει επίσης τεράστιο θετικό αντίκτυπο στη δική σας κατάσταση και διάθεση στην καθημερινή ζωή, στον εσωτερικό κόσμο των αγαπημένων ανθρώπων, στο μικροκλίμα στην οικογένεια και στη στάση σας απέναντι ζωή γενικά.

Συστάσεις για τη χρήση γνώσεων σχετικά με το αντιπροσωπευτικό σύστημα

Στο τέλος του μαθήματος, παρουσιάζουμε μερικά χρήσιμα πρακτικές συμβουλές, το οποίο μπορείτε να δοκιμάσετε και να έχετε το αποτέλεσμα στο πολύ κοντινό μέλλον.

1. Πρώτα, προσδιορίστε το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σας σύστημα.Βρείτε τεστ για να το προσδιορίσετε (υπάρχουν πολλά τεστ στο Διαδίκτυο) και περάστε τα, παρατηρήστε τον εαυτό σας, τις σκέψεις σας κατά τη διάρκεια της ημέρας, τις αντιδράσεις, τους τρόπους διεξαγωγής διαλόγου. Σημειώστε τις λέξεις που εισάγετε συχνά στην ομιλία σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε καλύτερα τον εαυτό σας. Στο μέλλον, θα μπορείτε να εφαρμόζετε αυτή τη γνώση όταν επικοινωνείτε με άλλους και θα μπορείτε να υποδεικνύετε σε αυτούς με τους οποίους επικοινωνείτε πώς να αλληλεπιδρούν πιο αποτελεσματικά μαζί σας. Θα μπορείτε επίσης να βρείτε τις μεθόδους απόκτησης πληροφοριών και τους τρόπους χαλάρωσης που είναι πιο κατάλληλοι για εσάς. Άλλωστε, τίποτα δεν έχει τόσο ευεργετική επίδραση στον άνθρωπο και στον ψυχισμό του όσο το να κάνει αυτό στο οποίο έχει αρχικά προδιάθεση.

2. Όπως γνωρίζετε, η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων στον κόσμο είναι οπτικοί.Χρησιμοποιήστε αυτή τη γνώση προς όφελός σας: πάντα, όταν επικοινωνείτε με νέα άτομα, εστιάζετε σε εκείνες τις μεθόδους επιρροής που δρουν σε άτομα με οπτικό σύστημα αναπαράστασης. Χρησιμοποιήστε πιο εικονικές εκφράσεις στην ομιλία σας, δώστε φωτεινά πολύχρωμα παραδείγματα, δημιουργήστε εικόνες στη φαντασία των ανθρώπων για αυτό για το οποίο μιλάτε. Κρατήστε επίσης μια ορισμένη απόσταση από τους ανθρώπους, δίνοντάς τους χώρο να δουν. Μόλις χρησιμοποιήσετε τις προκαθορισμένες τεχνικές, θα είστε σε θέση να δώσετε τη σωστή αξιολόγηση ήδη με βεβαιότητα και να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της επικοινωνίας και τον αντίκτυπό σας. Και αν οι προβλέψεις σας δεν έγιναν πραγματικότητα, θα πρέπει να καταφύγετε στη χρήση άλλων τεχνικών.

3. Έχοντας προσδιορίσει τουλάχιστον κατά προσέγγιση το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου, προσπαθήστε να μην χρησιμοποιείτε τέτοιες κατηγορηματικές λέξεις που δεν ανταποκρίνονται στον τύπο του. Αυτό που θα είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό για το οπτικό δεν θα ταιριάζει καθόλου στο ακουστικό και στην κιναισθητική κ.λπ. Αν δείτε ότι αυτό που λέτε δεν έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα, τότε πιθανότατα έχετε λανθασμένα ορίσει το σύστημα και θα πρέπει να καταφύγετε σε πειραματισμούς με νέες λέξεις.

4. Όταν επικοινωνείτε με άτομα κάθε αναπαραστατικού συστήματος, προσπαθήστε να προσαρμόσετε τον ρυθμό της ομιλίας σας και την ένταση της φωνής σας ώστε να τους ταιριάζει. Με κιναισθητικούς μαθητές, θα πρέπει να μιλάτε αργά και όχι πολύ δυνατά, γιατί. ταιριάζει στα «χαρακτηριστικά» τους. Αυτό είναι απαραίτητο ώστε οι πληροφορίες να ρέουν ομαλά, διαφορετικά απλά δεν θα καταλάβουν τίποτα από την ομιλία σας, ακόμα κι αν προσπαθήσουν πολύ. Με την ακουστική είναι κάπως πιο εύκολο, γιατί. Συντονίζονται υποσυνείδητα στην ακουστική αντίληψη και αυτό που λέτε θα ταιριάζει αμέσως μαζί τους «στα ράφια». Αλλά εδώ είναι σημαντικό να μιλάτε όχι πολύ αργά και όχι πολύ ήσυχα, γιατί. το αρχικό μήνυμα θα χάσει την ορμή του και θα πρέπει να ξεκινήσετε από την αρχή. Τα οπτικά γενικά δεν παίρνουν τα πράγματα πολύ καλά με αυτό που τους λένε. Επομένως, ανεξάρτητα από τον ρυθμό και τον όγκο της ομιλίας σας, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε κυρίως οπτικά χαρακτηριστικά. Και ακόμα καλύτερα - δείξτε τους για τι πράγμα μιλάτε - τότε οι πληροφορίες θα πάνε κατευθείαν στην ουσία.

5. Τα μάτια αντανακλούν πολύ καλά τις διαδικασίες σκέψης ενός ατόμου, γιατί. Ο έλεγχος των κινήσεων των ματιών είναι μια σπάνια ικανότητα και λίγοι μπορούν να την καυχηθούν. Η γνώση αυτού του γεγονότος βοηθά όχι μόνο στον προσδιορισμό του κορυφαίου αντιπροσωπευτικού συστήματος, αλλά και στον εντοπισμό ψεμάτων. Θυμηθείτε, ένα άτομο που νιώθει άβολα είτε θα κοιτάζει πάντα μακριά από το δικό σας και θα προσπαθεί να το αποφύγει. Ή, αντίθετα, δεν θα σταματήσει να σας κοιτάζει στα μάτια, προσπαθώντας να φανεί υπερβολικά ειλικρινής. Προσέξτε ποια πλευρά κοιτάζει το άτομο όταν σας μιλάει: πολύ συχνά, εάν ένα άτομο είναι ξαπλωμένο, θα κοιτάξει προς τα κάτω και προς τα αριστερά, διεξάγοντας έναν εσωτερικό διάλογο με τον εαυτό του και, πιθανότατα, προσπαθώντας να καταλήξει σε κάτι. Εάν ένα άτομο κοιτάζει προς τα πάνω και προς τα δεξιά, σημαίνει ότι δημιουργεί κάποιο είδος εικόνας για να σας τη εκφράσει στη συνέχεια. Κοιτάζοντας προς τα δεξιά, ένα άτομο σηκώνει κατάλληλες φράσεις, και κοιτάζοντας προς τα κάτω προς τα δεξιά, ένα άτομο νιώθει κάποια συναισθήματα λόγω του πλαισίου της συνομιλίας σας. Τέτοιες μέθοδοι προσδιορισμού ψεμάτων χρησιμοποιούνται συχνά από ειδικούς στις ειδικές υπηρεσίες.

6. Οι γνώσεις για τα συστήματα αναπαράστασης είναι πολύ χρήσιμες κατά την ανατροφή των παιδιών., επειδή ένα σωστά προσδιορισμένο ηγετικό σύστημα θα βοηθήσει στην οικοδόμηση μιας τέτοιας στρατηγικής για την επιρροή του παιδιού, μετά την οποία η ίδια η διαδικασία ανατροφής θα του φέρει μόνο ευχαρίστηση, προκαλώντας ενδιαφέρον και ο γονέας δεν θα είναι βάρος, γιατί. θα συμβεί εύκολα και φυσικά. Επηρεάζοντας το αντιπροσωπευτικό σύστημα του παιδιού, μπορείτε να βελτιώσετε την απόδοση στο σχολείο, να προσδιορίσετε τις προδιαθέσεις του και να το στείλετε στην κατάλληλη ενότητα, να μάθετε να εξηγείτε περίπλοκα πράγματα σε μια πολύ απλή και κατανοητή γλώσσα και επίσης να αποφύγετε παρεξηγήσεις και, ως αποτέλεσμα, τεταμένες καταστάσεις στην οικογένεια.

7. Και, φυσικά, το θέμα του επαγγελματικού τομέα δραστηριότητας δεν μπορεί να αγνοηθεί.Γνωρίζοντας το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σύστημα, για παράδειγμα, το αφεντικό σας, με το οποίο οι σχέσεις δεν αναπτύσσονται πολύ καλά, μπορείτε να αλλάξετε την κατάσταση προς μια ευνοϊκή κατεύθυνση για τον εαυτό σας, να λύσετε επώδυνα προβλήματα και ακόμη και να λάβετε αύξηση ή αύξηση μισθού. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να μάθετε πώς να εκφράζετε τις σκέψεις σας όσο το δυνατόν πιο σωστά και να τις μεταφέρετε έτσι ώστε να είναι εξαιρετικά κατανοητές. Επιπλέον, το ίδιο το αφεντικό μπορεί να μην καταλάβει καν ότι έχει επηρεαστεί άμεσα από εσάς.

8. Το ίδιο ισχύει και για τις επιχειρήσεις: επηρεάζοντας τα αντιπροσωπευτικά συστήματα των συναδέλφων και των πιθανών συνεργατών σας, μπορείτε να επιλύσετε αμφιλεγόμενα ζητήματα προς όφελός σας και να συνάψετε πολλά υποσχόμενα συμβόλαια, πείθοντας τους ανθρώπους για τη μοναδικότητα του έργου σας. Σήμερα, οι επικεφαλής πολλών επιτυχημένων εταιρειών και εταιρειών χρησιμοποιούν αυτή τη γνώση NLP για τη διαχείριση των εταιρειών τους και την αλληλεπίδραση με συνεργάτες και υπαλλήλους.

Με βάση τα προαναφερθέντα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι τα αντιπροσωπευτικά συστήματα αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της προσωπικότητας κάθε ατόμου και η γνώση για αυτά είναι ένα ισχυρό και αποτελεσματικό εργαλείο για τη βελτίωση της επικοινωνίας με τους άλλους ανθρώπους και τη δική του ζωή. Το κύριο πράγμα είναι να τα εφαρμόσετε και να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας.

Εκφράσεις προσώπου και χειρονομίες.

Σήμερα, θα μάθετε τι ανθρώπινη αναπαράσταση, αισθητηριακό σύστημα, και πώς σκέφτονται και σκέφτονται οι άνθρωποι, δηλ. πώς αντιλαμβάνεται και επεξεργάζεται ο καθένας μας τις πληροφορίες που λαμβάνει και πώς να βρει μια κοινή γλώσσα με τη βοήθεια λέξεων.

Πώς σκέφτονται, σκέφτονται οι άνθρωποι, χρησιμοποιώντας διάφορα αισθητηριακά, αντιπροσωπευτικά ανθρώπινα συστήματα

Για να χτίσετε σχέσεις και να καταλάβετε ο ένας τον άλλον, πρέπει να ξέρετε πώς σκέφτονται οι άνθρωποι- αντιλαμβάνονται και επεξεργάζονται τις πληροφορίες που λαμβάνονται. ποια χρησιμοποιούν αντιπροσωπευτικό σύστημαγια αυτό.

Όλοι οι άνθρωποι έχουν πέντε αισθήσεις ανθρώπινο αισθητήριο σύστημα; Βασικά, χρησιμοποιούνται τρία κανάλια για τη λήψη και την επεξεργασία πληροφοριών - οπτικό (όραμα), ακουστικό (ακουστικό) και κιναισθητικό (αφή), γεύση και όσφρηση μπορούν να αποδοθούν στο τελευταίο.

Σε διαφορετικούς ανθρώπους, ένα κανάλι χρησιμοποιείται περισσότερο από τα άλλα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, χρησιμοποιούνται δύο κανάλια λήψης και επεξεργασίας πληροφοριών: το πρώτο αντιπροσωπευτικό σύστημα, ας πούμε, το οπτικό, είναι το κύριο και το δεύτερο αισθητηριακό σύστημα ενός ατόμου, για παράδειγμα, το ακουστικό, είναι δευτερεύον. Οι υπόλοιποι ασχολούνται λιγότερο.

Από αυτή την άποψη, κάθε άτομο χρησιμοποιεί τις ίδιες στροφές στον λόγο, που αντιστοιχούν στο αντιπροσωπευτικό του σύστημα, δηλ. σκεφτόμαστε με λέξεις και εικόνες που δηλώνονται με λέξεις, επομένως πώς σκέφτονται οι άνθρωποι, έτσι λένε.

Οπτικά (οπτικά), ακουστικά (ακουστικά) και κιναισθητικά (απτά, αισθησιακά) είδη ανθρώπινων αναπαραστατικών συστημάτων

Ο οπτικός τύπος χρησιμοποιεί ρήματα, επίθετα και επιρρήματα που αναφέρονται σε αυτό που μπορεί να δει (φως, εικόνα, σκοτάδι, βλέμμα, κ.λπ.). ακουστικός, ακουστικός τύπος, χρησιμοποιεί περισσότερες λέξεις που σχετίζονται με αυτό που μπορεί να ακουστεί (μιλά, ακούει, ήχους, ρωγμές κ.λπ.) κιναισθητικός τύπος (αφή, γεύση, όσφρηση), μιλάει με λέξεις που σχετίζονται με το τι μπορεί, αντίστοιχα, να γίνει αισθητό, αισθητό, αγγίξει κ.λπ. (ζεστασιά, κρύο, αισθάνομαι, αισθάνομαι, παίρνω κ.λπ.).

Τώρα απομένει να προσδιοριστεί ο κορυφαίος εκπρόσωπος, το αισθητηριακό σύστημα, να μάθουμε πώς σκέφτεται και σκέφτεται ένα άτομο και να αρχίσουμε να χρησιμοποιούμε στη συνομιλία μαζί του τη γλώσσα που θα είναι πιο κατανοητή σε αυτόν.

Λοιπόν, αν μιλάτε την ίδια, κοινή γλώσσα σώματος και λέξεων, σίγουρα θα είστε σε θέση να μεταφέρετε τις απαραίτητες πληροφορίες στον ομόλογό σας και να καταλάβετε ο ένας τον άλλον.

Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται στο NLP (Neuro-Linguistic Programming), γνωστό και ως «Brain Language».

Όπου η γνώση των ανθρώπινων συστημάτων αναπαράστασης είναι χρήσιμη και η κατανόηση του πώς σκέφτονται οι άνθρωποι

Η γνώση και η κατανόηση των ανθρώπινων συστημάτων αναπαράστασης, δηλαδή η κατανόηση του τρόπου σκέψης των ανθρώπων, μπορεί να είναι χρήσιμη σε όλους σχεδόν τους τομείς της ζωής: σε προσωπικές, οικογενειακές, σχέσεις γονέα-παιδιού. και στις επιχειρήσεις, το εμπόριο κατά τη σύναψη συμβάσεων και την πραγματοποίηση συναλλαγών· και στην εργασία, κατά την επικοινωνία με συναδέλφους και ανωτέρους· και στο σχολείο, στο πανεπιστήμιο, κατά την αλληλεπίδραση με τους δασκάλους ... γενικά, όπου οι άνθρωποι χρειάζεται να καταλάβουν ο ένας τον άλλον.

Μην ξεχάσετε να ορίσετε πρώτα το αντιπροσωπευτικό σας σύστημα., για παράδειγμα, ηχογραφώντας τη συνομιλία σας για την επίλυση ενός προβλήματος και ακούγοντάς το. ή διαβάστε τις επιστολές, τα έγγραφα κειμένου, τα γραπτά σας. Ή σκεφτείτε τι προτιμάτε να κάνετε στη ζωή και σε ποιο αισθητήριο κανάλι αντιστοιχεί. μπορείτε απλά να γράψετε σε τρεις στήλες τις λέξεις που σχετίζονται με διαφορετικά αισθητηριακά συστήματα ενός ατόμου και να δείτε ποια στήλη έχει περισσότερες λέξεις.

Πώς να καθορίσετε το αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου εάν δεν μιλάει πολύ

Πώς να προσδιορίσετε το κύριο αισθητηριακό σύστημα ενός ατόμου από την ομιλία του είναι γενικά κατανοητό, αλλά τι να κάνετε και πώς να μάθετε το κύριο αντιπροσωπευτικό σύστημα και τι σκέφτεται ένα άτομο εάν μιλάει λίγο και δεν είναι πολύ κοινωνικό;

Αυτό θα μας βοηθήσει να παρατηρήσουμε τον ομόλογό μας, ή μάλλον την κατεύθυνση του βλέμματος και τις κύριες ερωτήσεις του.


Γεγονός είναι ότι όταν κάνετε στον συνομιλητή σας μια συγκεκριμένη ερώτηση, τότε το βλέμμα του, ενώ σκέφτεται την απάντηση, θα κινηθεί αυτόματα προς οποιαδήποτε κατεύθυνση, κάτι που θα μας πει για το αγαπημένο του αναπαραστατικό σύστημα μαζί με τις λέξεις που χρησιμοποιεί πιο συχνά.

Χρησιμοποιούμε την κατεύθυνση της θέασης για να προσδιορίσουμε το σύστημα αναπαράστασης και να ανακαλύψουμε πώς σκέφτεται και σκέφτεται ένα άτομο

Υπάρχουν δύο είδη ερωτήσεων που πρέπει να τεθούν για να καθοριστεί ένα σύστημα αναπαράστασης:

1) Μια ερώτηση που ενεργοποιεί τη μνήμη.
Οι εικόνες, οι εικόνες, οι ήχοι και οι αισθήσεις που έχουν αποθηκευτεί στη μνήμη ενός ατόμου ονομάζονται εδώ.
2) Ερώτηση που ενεργοποιεί τη διαδικασία σχεδιασμού.
Εδώ η φαντασία ενεργοποιείται, νέες εικόνες, ήχοι και αισθήσεις κατασκευάζονται, δημιουργούνται.

Σύστημα οπτικής αναπαράστασης

Αν κάνετε μια οπτική ερώτηση, για παράδειγμα, τι χρώμα έχει η ταπετσαρία στο διαμέρισμα του συνομιλητή, τότε το βλέμμα του θα ορμήσει προς τα πάνω και στα δεξιά σας, δηλ. θυμάται την οπτική εικόνα.

Εάν κάνετε μια ερώτηση και κάποιος πρέπει να εφεύρει, φανταστείτε μια εικόνα, για παράδειγμα, πώς μοιάζει ένας μπλε κροκόδειλος, τότε το βλέμμα του θα κινηθεί προς τα πάνω και στα αριστερά σας.

Εάν το βλέμμα του δεν είναι εστιασμένο, ακίνητο ή το άτομο κοιτάζει στο διάστημα, τότε αυτό είναι επίσης οπτική επεξεργασία πληροφοριών.

Εάν ένα άτομο μετατοπίζει το βλέμμα του από πλευρά σε πλευρά και κατευθύνεται προς τα πάνω, τότε, πιθανότατα, υπάρχει μια οπτική κατασκευή.

Αυτά τα παραδείγματα είναι τυπικά για τους περισσότερους ανθρώπους, αλλά υπάρχουν εξαιρέσεις, για να διευκρινιστεί τι συμβαίνει, πρέπει να κάνετε πολλές διαφορετικές ερωτήσεις.

Ακουστικό (ακουστικό) αναπαραστατικό σύστημα

Ερωτήσεις σχετικά με το ακουστικό αναπαραστατικό σύστημα, θέτουν επίσης δύο τύπους, για τη μνήμη και το σχέδιο.


Ταυτόχρονα, όταν επηρεάζεται η ακουστική μνήμη, για παράδειγμα, το πώς ακούγεται το σήμα του αυτοκινήτου σας, το βλέμμα θα μετακινηθεί στο δεξί σας αυτί.


Όταν ένα άτομο κατασκευάζει, φαντάζεται μια ακουστική εικόνα, για παράδειγμα, όταν τον ρωτούν πώς θα ακουγόταν το κινητό σας σαν κλάμα μωρού, θα μετακινήσει το βλέμμα του στο αριστερό σας αυτί.

Τις περισσότερες φορές υπάρχουν άτομα με οπτικό και κιναισθητικό σύστημα αναπαράστασης.


Η κιναισθητική λειτουργεί σε συνδυασμό με τις σωματικές αισθήσεις και τα συναισθηματικά συναισθήματα των ανθρώπων, επομένως τόσο η ανάκληση αισθητηριακών εικόνων από τη μνήμη όσο και η κατασκευή τους, για παράδειγμα, πώς νιώθει ένας σκύλος ή ένας ρινόκερος, θα συνοδεύεται από την ίδια κατεύθυνση του βλέμματος - προς τα κάτω και προς το αριστερά από σένα.


Όταν ο ομόλογός σου στρέφει το βλέμμα του προς τα κάτω και δεξιά από σένα, τότε βρίσκεται σε εσωτερικό διάλογο, μιλάει δηλαδή στον εαυτό του.
Μπορείτε να το ελέγξετε ζητώντας από τον συνομιλητή να πει κάτι στον εαυτό του ή να ρωτήσει τι θα σκεφτόταν σε οποιαδήποτε κατάσταση.

Το πιο συνηθισμένο σημάδι αναγνώρισης του κορυφαίου αναπαραστατικού συστήματος είναι η πρώτη οπτική γωνία σε μια ουδέτερη ερώτηση. Φυσικά, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις τεχνικές σε συνδυασμό με τις λέξεις που χρησιμοποιεί το άτομο.

Αυτόματη χρήση αυτών των μεθόδων και τεχνικών, αλληλοκατανόηση και εύρεση κοινή γλώσσαμόνο μετά από κάποια εξάσκηση.

Εύχομαι σε όλους σας ψυχολογική ευεξία και να βρείτε μια κοινή γλώσσα στην επικοινωνία και τις αλληλεπιδράσεις!

ψυχολόγος-ψυχαναλυτής Matveev Oleg Vyacheslavovich
Ψυχολογική διαβούλευση για προσωπικά θέματα

Παραγγείλετε εκπαιδεύσεις για την οικοδόμηση σχέσεων στην προσωπική σας ζωή

Παρά το επιστημονικό του όνομα, το σύστημα αναπαράστασης είναι μια αρκετά απλή έννοια. Υποδηλώνει αυτόν τον τρόπο αντίληψης της περιβάλλουσας πραγματικότητας, που είναι πιο χαρακτηριστικός ενός συγκεκριμένου ατόμου.

Τύποι αναπαραστατικών συστημάτων

Υπάρχουν πολλά κύρια αντιπροσωπευτικά συστήματα ενός ατόμου που χαρακτηρίζουν τον τύπο της αντίληψής του για την πραγματικότητα. Υπάρχουν τρία κύρια - οπτικά, ακουστικά και κιναισθητικά, αλλά μέσα καθαρή μορφήείναι αρκετά σπάνια, και ως εκ τούτου, μαζί με αυτά, τα μικτά είδη που βασίζονται σε αυτά είναι επίσης σχετικά. Το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σύστημα μπορεί να είναι:

• αναπαραστατικό σύστημα οπτική - αντίληψη, η οποία βασίζεται κυρίως σε οπτικές εικόνες.
• ακουστικό αναπαραστατικό σύστημα - αντίληψη συντονισμένη ειδικά στο ακουστικό κανάλι πληροφοριών.
• ακουστικό-τονικό αναπαραστατικό σύστημα - αντίληψη, βαρυτική προσοχή σε ήχους και τονικές ακολουθίες.
• ακουστικό-ψηφιακό αναπαραστατικό σύστημα - αντίληψη που στοχεύει σε σύμβολα, λέξεις.
• κιναισθητικό αναπαραστατικό σύστημα - αντίληψη που κατευθύνεται στο οσφρητικό-απτικό κανάλι και επίσης συναισθήματα και συναισθήματα.
• ψηφιακό αντιπροσωπευτικό σύστημα αντίληψης - αντίληψη που στοχεύει στην υποκειμενική κατανόηση των σημάτων που λαμβάνονται και από τα τρία κύρια κανάλια.
• αντιπροσωπευτικά συστήματα όσφρησης (όσφρησης) και γευστικής γεύσης - αντίληψης, κατεύθυνσης και άλλων ειδικών συστημάτων, κάτι που είναι εξαιρετικά σπάνιο και κυρίως σε όσους είναι τυφλοί ή κωφοί.

Ο ορισμός ενός συστήματος αναπαράστασης χρησιμοποιείται στο NLP - Neuro Linguistic Programming. Γνωρίζοντας σε ποιο κανάλι είναι συντονισμένο ένα άτομο, είναι πιο εύκολο να τον επηρεάσετε.

Ορισμός Ηγετικού Αντιπροσωπευτικού Συστήματος

Αυτός ο δείκτης είναι σημαντικό να γνωρίζετε όχι μόνο για τον εαυτό σας, αλλά και για τους αγαπημένους σας. Υπάρχουν πολλές μέθοδοι για τη διάγνωση του αντιπροσωπευτικού συστήματος, από ψυχολογικά τεστ, το οποίο μπορεί να περάσει στο Διαδίκτυο, σε απλές παρατηρήσεις.

Για παράδειγμα, στην ομιλία, το οπτικό θα περιγράψει χρώματα, εικόνες, δομές εικόνων. το ακουστικό θα στραφεί στην περιγραφή του ηχητικού περιβάλλοντος και το κιναισθητικό - στα δικά του συναισθήματα. Οι οπτικοί δεν αντιλαμβάνονται τις πληροφορίες με το αυτί και οι κιναισθητικοί θέλουν να αγγίξουν τα πάντα. Δεν είναι σημαντικό για τους ακουστικούς ανθρώπους να βλέπουν, αντιλαμβάνονται τέλεια ηχητικές πληροφορίες.